成功销售的白金法则——用脑销售

作者:李成林

出版:清华大学出版社

年代:2013 更多图书信息

图书简介

本书将销售过程分成10个步骤,每一个步骤都是在理论框架的基础上介绍专业方法,配合精彩案例,最后给出实用工具,帮助读者更全面地掌握销售技巧。面对激烈的竞争,仅仅掌握销售技巧已经远远不够了,本书还将销售策略、销售心理学与销售技巧结合起来,让读者更深入地洞悉客户的心理,找到最适合的销售方法,让销售变得更轻松。最后,本书将所有销售方法都落实到话术层面,变成一个个实战的销售利器,能够立刻帮助读者提高业绩。

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编辑推荐

适合即将或正在从事销售工作的人员阅读,也适合销售培训机构作为教材。

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目录

第一章 用脑销售10步骤
第二章 客户分析与销售拜访计划
第三章 一线万金
第四章 开场白与寒暄
第五章 亲和力与信任
第六章 需求是销售之母
第七章 产品介绍
第八章 拒绝与异议的处理
第九章 成交
第十章 售后服务
第十一章 销售回款
参考文献


试读
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作者:李成林
出版:清华大学出版社

ISBN:9787302339458

出版日期:2013-11-01

清华大学出版社

清华大学出版社

清华大学出版社成立于1980年6月,是由教育部主管、清华大学主办的综合出版单位。植根于“清华”这座久负盛名的高等学府,秉承清华人“自强不息,厚德载物”的人文精神,清华大学出版社在短短二十多年的时间里,迅速成长起来。作为来自一流大学的出版单位,清华大学出版社始终坚持弘扬科技文化产业、服务科教兴国战略的出版方向,把出版高等学校教学用书和科技图书作为主要任务,并为促进学术交流、繁荣出版事业设立了多项出版基金,逐渐形成了以出版高水平的教材和学术专著为主的鲜明特色,在教育出版领域树立了强势品牌。目前,清华版教材已在全国一百多所院校得到广泛使用。高品质、多层次的计算机图书是清华大学出版社的一大品牌支柱。20世纪80年代末,在席卷全球的信息化浪潮中,清华大学出版社快速切入计算机图书市场,逐渐成为并一直保持这一市场的领先地位,为发展中国计算机教育做出了巨大贡献。

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作者信息

李成林

李成林,从事营销管理工作20年,先后在可口可乐、深圳采纳营销策划公司、力邦企业集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。擅长营销和管理课程,教学和实战经验丰富,功底深厚。其倡导的以结果为导向的“快乐培训”深受广大学员的好评。从事培训行业多年,500余场培训演讲经验,权威理念、具体技能、正确态度,讲、练、用三位一体的课堂培训模式,带来实效的培训效果,使之成为最受企业主欢迎的培训师。

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