微商电商直播:经典案例+最新方法+实用技巧

作者:叶小荣

出版:清华大学出版社

年代:2018

电子纸书:¥27.39 定价: ¥49.8 纸质书最低¥37.3起,点此购买

图书简介

本书先概括介绍了网络直播行业发展的现状、网络直播行业不断发展的原因、网络直播行业的特点以及电商直播的特点,同时介绍了电商直播相较于传统电商的优势,并以大量案例说明电商看好直播行业的原因;然后对电商直播类型、产品定位、组织架构、选题规划、主播要求、推广和引流、与热门行业融合等方面进行了具体介绍。针对以上内容,本书均以案例为导引,提出最新方法及实用技巧,相信通过本书的学习,读者能对电商直播有一个更全面的了解。

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目录

第1章 直播红利渗透电商领域
1.1直播为什么这样火
1.1.1技术加持
1.1.2资本助力
1.1.3消费升级
1.1.4苏宁购物节开启了“电商+直播”
1.1.5明星界的段子手薛之谦和大张伟合体直播
1.2直播的特点
1.2.1门槛低
1.2.2接地气
1.2.3效果直接
1.3电商直播融合
1.3.1互动体验,实现“边看边买”
1.3.2变现直观
1.3.3吴尊登上淘宝直播,单品转化率高达36%
第2章 从直播平台看电商直播类型
2.1电竞游戏类直播
2.1.1战旗直播
2.1.2虎牙直播
2.1.3熊猫直播
2.2体育类直播
2.2.1企鹅体育
2.2.2章鱼直播
2.3生活类直播
2.3.1花椒直播
2.3.2六间房直播
2.3.3 KOL自带人气流量,助力品牌转化冲量
2.4泛娱乐直播
2.4.1泛娱乐直播范围
2.4.2泛娱乐直播中的平台电商化趋势
2.4.4聚美优品:首创明星发红包直播互动,让粉丝high到爆
第3章 电商直播的产品定位
3.1直播背后的用户群体画像
3.1.1用户年龄、偏好、地域等
3.1.2主播个人风格影响用户选择
3.1.3大数据助力输出精准化的用户画像
3.2用户痛点的挖掘
3.2.1孤独是直播用户最大的痛点
3.2.2用户痛点由电商直播卖货来解决
3.2.3用户痛点拓展用户价值
第4章 电商直播的组织架构
4.1电商直播内容规划
4.1.1直播方向规划
4.1.2直播内容季度、月度规划
4.1.3直播执行规划
4.2主播电商经纪化
4.2.1规模化、流程化、制度化培养主播
4.2.2主播为经纪人执行电商卖货计划
4.2.3专业的经纪团队为游戏主播打理零食店
4.3主播的形象建设与维护
4.3.1有专业的形象管理体制
4.3.2根据直播内容制定当天的穿着
4.3.3主播形象与电商产品配合
4.3.4直播房间装扮的四大技巧
第5章 电商直播选题规划:流水化操作、制度化管理
5.1直播内容的选题计划
5.1.1主播主讲内容提前做出安排
5.1.2选题融入电商卖货中
5.1.3巧用关键词制造直播选题
5.2电商直播的热点类选题规划
5.2.1时下热点、突发事件是选题的重点
5.2.2选题覆盖性要广,激发用户反馈热情
5.2.3在直播中将电商产品与热点元素结合起来
5.3以用户偏好的角度做选题规划
5.3.1从投票结果看用户偏向的直播内容
5.3.2内容为王,电商直播选题从质量入手
第6章 电商直播中的私人定制式商业脚本
6.1电商直播内容彩排
6.1.1将直播内容课表化
6.1.2电商直播卖货的过程彩排
6.1.3专业技能展示为内容主体
6.2以什么形式表达
6.2.1娱乐搞笑:脱口秀、讲笑话、粉丝互动
6.2.2才艺展示:唱歌、跳舞、书法、绘画
6.2.3户外直播:在路上增粉、变现
6.2.5卖货少作秀,观众才喜欢买单
6.3直播的效果如何测试
6.3.1用户数量:从零开始的突破
6.3.2用户粘性:一千个铁杆粉丝理论
6.3.3变现成果:有多少用户下单,复购率是多少
第7章 与粉丝互动的直播技巧
7.1语言有特色
7.1.1多说谢谢,多赞美粉丝
7.1.2表情动作丰富,调动气氛
7.1.3幽默搞笑永不过时
7.1.3从真实情感出发,忌过分做作
7.2亲和力
7.2.1倾听粉丝心声
7.2.3用智慧巧妙化解负面评价
7.3与粉丝互动
7.3.1从共同话题入手
7.3.2高能段子手与粉丝调侃
7.3.3做个小游戏拉近心理距离
7.4礼品互动
7.4.1给幸运粉丝送特色小礼物
7.4.2以送礼物为中心设置互动环节
7.4.3向粉丝暗示要礼物
第8章 推广与引流,电商直播变现的主要途径
8.1百度体系推广引流
8.1.1百科、贴吧、文库引流
8.1.2竞价引流
8.1.3借百度开放性平台为电商直播汇聚人气
8.2腾讯体系推广引流
8.2.1QQ:QQ群、QQ空间
8.2.2微信:公众号、朋友圈、微信群
8.2.3熟人间的病毒性传播实现直播变现
8.3阿里巴巴体系推广引流
8.3.1淘宝:微淘直播、淘宝论坛引流
8.3.2第三方活动引流
8.3.3与电商直播深度结合,打造淘宝流量入口
8.4新浪微博推广引流
8.4.1在微博设置电商直播入口链接
8.4.2微博高效引流
8.4.3博客推广引流
第9章 直播卖货:让产品与粉丝无缝链接快速下单
9.1.1将微信号插入直播场景中
9.1.2限时扫码进微信商城享优惠
9.1.3主播在直播中宣传自己的淘宝店
9.1.4YY游戏解说董小飒开淘宝店月入六位数
9.2直播过程透露卖货信息
9.2.1定制式礼物增强购买欲望
9.2.2隐性展示二维码
9.2.3直接推荐产品,引粉丝疯狂购买
第10章 电商直播中的福利营销
10.1以产品为核心派送福利
10.1.1直播过程中发放产品优惠券
10.1.2赞助商产品今日买一赠一
10.1.3直播中加微信,获神秘大礼
10.2以节日为契机发放福利
10.2.1今天圣诞节,加微信享8.8折
10.2.2直播互动记录国庆阅兵仪式,抽万元奖
10.2.3情人节,主播为你的TA送福利
10.3借热点之势,为电商直播增订单
10.3.1里约奥运会,主播推运动T恤限量款
10.3.2双十一,直播导购教你边看边下单
10.3.3春节民俗悬念问答互动,答对就免费送给你
第11章 直播与热门行业融合,掀起直播卖货狂潮
11.1.1游戏平台纷纷争抢优质电竞主播
11.1.2游戏主播纷纷探索多重卖货变现模式
11.1.3电竞女神Miss开多家网店,粉丝无限支持
11.2直播+体育:热门赛事主播来加分
11.2.1主播与赞助商产品深度融合
11.2.2双十一,体育主播1小时卖出百万运动套装
11.3直播+在线教育:教育机构自己的网校
11.3.1平台布局在线教育平台:百度传课、网易云课堂、腾讯课堂
11.3.2资深名师当人气主播,卖脑袋里的知识
11.3.3在线教师王羽9元物理直播课,时薪高达1.8万元
11.4直播+旅游:边玩边买的实时互动
11.4.1走到户外,在美景中卖电商产品
11.4.2形式创新:绝境探秘与荒野求生
11.4.3变现多样化:打赏、卖货、广告
第12章 规避电商直播风险,在安全区内畅游
12.1政策监管与行业自律打造直播安全区
12.1.1《北京网络直播行业自律公约》
12.1.2全民电商直播时代,内容监管还得靠技术
12.1.3电商主播自律自觉才能有发展
12.2电商直播不可触碰的三条红线
12.2.1涉政、涉枪、涉毒、涉暴、涉黄
12.2.2平台硬性规定
12.2.3伦理道德内容
12.3电商直播触碰红线的高压风险
12.3.1触及法律底线,承担刑事责任
12.3.2低俗炒作被平台封杀
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书页展示

更多图书信息

作者:叶小荣
出版:清华大学出版社

ISBN:9787302502326

出版日期:2018-11-01

清华大学出版社

清华大学出版社

清华大学出版社成立于1980年6月,是由教育部主管、清华大学主办的综合出版单位。植根于“清华”这座久负盛名的高等学府,秉承清华人“自强不息,厚德载物”的人文精神,清华大学出版社在短短二十多年的时间里,迅速成长起来。作为来自一流大学的出版单位,清华大学出版社始终坚持弘扬科技文化产业、服务科教兴国战略的出版方向,把出版高等学校教学用书和科技图书作为主要任务,并为促进学术交流、繁荣出版事业设立了多项出版基金,逐渐形成了以出版高水平的教材和学术专著为主的鲜明特色,在教育出版领域树立了强势品牌。目前,清华版教材已在全国一百多所院校得到广泛使用。高品质、多层次的计算机图书是清华大学出版社的一大品牌支柱。20世纪80年代末,在席卷全球的信息化浪潮中,清华大学出版社快速切入计算机图书市场,逐渐成为并一直保持这一市场的领先地位,为发展中国计算机教育做出了巨大贡献。

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