营销技巧速查宝典(实例白金版)

作者:顾柳堃

出版:清华大学出版社

年代:2013 更多图书信息

图书简介

市场营销是一门有趣的学问。通过对营销知识的学习,可以了解一个企业应该如何适应市场、如何引导市场以及如何创造市场,也可以教会你该如何经营你的企业、如何通过营销生财,还可以告诉你如何将企业打造成一个品牌并因此获得更多的收益。本书从企业和营销人的利益出发,采用案例和知识讲解相结合的方式,并穿插好玩有趣的漫画,对各种营销知识进行详细讲解。本书结构系统、合理,案例贴近实际,指导切实可行,讲解清晰明了,是阅读和学习的最佳选择。本书适合刚开始接触营销的读者和正在从事营销活动的读者,以及各大高校培训班相关专业的在读学生阅读,同时也适合所有对市场营销有兴趣的读者阅读。

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目录

第1篇 营销的必备知识
第1章 营销的热身运动
1.1 什么是营销
1.2 有的放矢——了解市场和客户需要什么
1.3 你想成功吗——制定一套市场营销的战略
1.4 有计划才能成功——准备一项整合营销的计划汞
1.5 人脉是最好的社会资本——怎样建立客户关系
1.6 如何做到更好的营销——从顾客中获得价值
1.7 把所有的资源整合起来——整合营销的概念
第2章 通过换位思考了解消费者和市场
2.1 社会人不可避免的问题——营销环境
1.营销的宏观环境
2.营销的微观环境
2.2 作出快速反应的关键——营销信息整合
2.3 消费者都在想什么
2.4 商业购买者在想什么
第2篇 怎样做一个漂亮的营销策略
第3章 感悟营销策划
3.1 什么是营销策划
1.策划是集思广益的结果
2.营销策划的重要作用
3.如何进行营销策划
3.2 什么是好的营销策划
1.好的营销策划的标准
2.如何解决营销策划实施过程中问题
3.3 你该考虑什么问题
1.以市场为主的营销理念
2.知识营销的理念
3.4 营销策划也要造势
1.如何进行造势
2.造势的三种方式
3.5 市场调研做什么
1.市场调研的具体内容
2.如何进行市场调研
第4章 营销策划的实战训练
4.1 产品好才是王道——产品营销策划
1.创意的策划
2.新产品策划
3.产品的推广策划
4.改变现有产品的形象
4.2 渠道也重要——分销渠道的营销策划
1.代理商数量
2.管理代理商
3.冲突的解决
4.3 人靠衣装马靠鞍——企业形象策划
1.理念识别策划
2.行为识别策划
3.视觉识别策划
4.4 快速获胜的法宝——营销制度策划
1.连锁经营
2.特许经营
3.代理制度
4.5 新技术应用——网络营销策划
1.网络营销的初步认识
……
第3篇 营销管理的人和事
第4篇 品牌那点儿事
第5篇 教你营销的小技巧
第6篇 定价的学问
第7篇 营销的方式
参考文献
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书页展示

更多图书信息
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作者:顾柳堃
出版:清华大学出版社

ISBN:9787302304388

出版日期:2013-01-01

清华大学出版社

清华大学出版社

清华大学出版社成立于1980年6月,是由教育部主管、清华大学主办的综合出版单位。植根于“清华”这座久负盛名的高等学府,秉承清华人“自强不息,厚德载物”的人文精神,清华大学出版社在短短二十多年的时间里,迅速成长起来。作为来自一流大学的出版单位,清华大学出版社始终坚持弘扬科技文化产业、服务科教兴国战略的出版方向,把出版高等学校教学用书和科技图书作为主要任务,并为促进学术交流、繁荣出版事业设立了多项出版基金,逐渐形成了以出版高水平的教材和学术专著为主的鲜明特色,在教育出版领域树立了强势品牌。目前,清华版教材已在全国一百多所院校得到广泛使用。高品质、多层次的计算机图书是清华大学出版社的一大品牌支柱。20世纪80年代末,在席卷全球的信息化浪潮中,清华大学出版社快速切入计算机图书市场,逐渐成为并一直保持这一市场的领先地位,为发展中国计算机教育做出了巨大贡献。

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