长篇小说:《圈子圈套》(连载2)

2015-11-18作者:王强编辑:王强

《圈子圈套》(连载一)请在过往文字中寻找


洪钧住在东三环和东四环之间 ,这是几幢落成不到一年的高档公寓。洪钧自己有时候也想不明白当初为什么买了这套三房两厅两卫的房子,反正就是典型的“炒房炒成了房东”,而且他这个房东同时又是唯一的房客,结果一个人在里面住着感觉很是别扭。他有时候分析,认为自己以闪电般的速度泡上琳达就是这套大房子惹的祸。有时候他自己也会想得糊涂了,究竟是自己把琳达勾上了手,还是自己被琳达钓上了钩。


洪钧从床边走到落地窗前,看着外面的景色。八月的北京,简直就是一个火炉,盼了好多天的雨,一直像是在和人们逗着玩儿。每次好不容易终于盼来了黑云压城,一派山雨欲来风满楼的样子,可是老天爷好像和所有洗车铺的老板是亲戚一样,每次都只撒下那么一阵雨点儿,除了把车打上一层泥点,什么效果也没有。有的时候更干脆,风吹得稍微大了些,把自己刚送来的云彩又给刮得无影无踪了,连那层泥点都没留下。


夏天盼雨, 就像洪钧以往盼着客户和他签合同一样。这客户也像是雨,一直盼着它来,也好几次都好像是真要来了,却又没了消息。还好,合智集团这个客户终于真的来了,绝不会再被什么风给刮跑了。洪钧脑子里又闪过那个念头,不会最后关头再出什么变故吧? 他立刻烦躁起来,琳达作为迷幻剂的效用现在已经越来越差了,只能让他片刻逃离那种不安和焦虑。


洪钧听到身后有动静,回头一看,琳达已经从床上下来,走到沙发上去拿她的内衣,洪钧就问:“急什么?”


琳达抱着衣服回到床边 ,一边穿着一边说:“您是老大,天高皇帝远,谁能管你。可我是小白领,得回去上班呀,下午还有个meeting呢, 不然你请来的那个Susan又要找我麻烦。”


洪钧已经有些厌烦了琳达对苏珊的抱怨,懒懒地说:“Susan是Marketing Manager,marketing 的就你们两个人还闹别扭,你们女人就是同性相斥。”琳达噘了嘴不作声。


洪钧忽然想起了什么,问道:“你有没有想过换个工作?”琳达听了立刻眼睛一亮 ,穿衣服的动作也下意识地停了下来,反问道:“我把Susan替掉? 怎么不想啊?Susan什么本事都没有,真不知道你当初怎么面试她的。”


洪钧听了哭笑不得,他也顾不上会不会让琳达觉得尴尬,就说:“我不是指这个,我觉得,咱俩现在这样,你还留在ICE不太好。”琳达像是被一棒子打懵了,愣在那里,脸也一下子红了, 过了一会儿她才委屈地说:“凭什么呀?你没结婚我没嫁人,为什么我不能留在ICE?你开始的时候还不许我用公司的E- mail给你发message呢,现在你自己在E-mail里什么都敢写。”


洪钧只好连哄带解释:“那不一样啊,当初我是不想让其他人知道,现在反正大家已经都知道了,再想保密也就没什么意义。但是正因为现在大家都知道了,我才觉得你最好换家公司。”


琳达反驳说 :“这是什么道理呀? 难道一个公司里就不能有一男一女在一起的吗?人家还有开夫妻店的呢。”


洪钧一下子被她逗乐了,笑着说:“你这话算说到点子上了,外企最怕的就是有人开夫妻店。像Peter他们这些老外们最不希望在我这儿发生office romance ,等我当了正式的首席代表以后,他们肯定对这些更敏感。”


琳达气呼呼地坐在床沿上,一声不吭。洪钧便接着说:“咱们就拿Susan来说吧,她是你老板, 我又是她老板,她夹在你和我中间,肯定觉得难受,这样在一起共事大家都会觉得别扭。”然后,他口气一转,说:“不过,这事不急,我只是说咱们应该从现在开始留意,如果有好的公司你就不用非留在ICE不可,我也会想办法帮你找合适的机会。”


琳达听洪钧这么说,脸色才平和下来,白了洪钧一眼,说:“这还差不多。”


洪钧好像又进入了一种状态,他确信自己肯定忘记了什么,但就是怎么想也想不起来究竟忘记的是什么, 他知道这种时候不能再硬想下去的,否则简直会发疯。他离开落地窗,自言自语地说:“我怎么好像有什么事?可就是想不起来了。”


琳达转过身,冲洪钧笑着说:“别想了,就想着我,你是老大,我是老大的老婆。”


洪钧豁然开朗,他想起来了,双手使劲拍了一下说:“老大?我的老大要到了!就是这个想不起来了。”洪钧开始忙着穿衣服。琳达也在往身上套着裙子,嘴里问:“Peter是要来了,这么大的事你会忘?”


“当然不是忘了这个,是我得回公司取些file 。我原想从家直接去机场接他的,这才想起来,我要给他看的文件都放在公司了。现在得先回公司再去机场,搞不好就要来不及了。”


琳达一听就笑了:“真逗,那急什么,接他到了office再看呗,今天来不及明天再看不一样?”


洪钧现在放松了很多,一边打着领带一边解释:“你不懂了吧?这个Peter有个毛病,好像非要把分分秒秒都利用上似的,从机场接上他,就得在路上给他做briefing,而且不能凭空谈,必须拿着file什么的指指点点才算report。所以我每次接他送他都得拿些书面文件对付他。”


琳达已经穿戴好,过来搂着洪钧的腰说:“我算知道你是凭什么爬得这么快了。你说,你是宁肯接老板的时候迟到好呢,还是宁肯忘带file好呢?”


洪钧把琳达推开,一边拿起手机给小丁打电话,一边不耐烦地说:“当然是宁可迟到。迟到了还可以赖到traffic上面, 自己忘带file可没的解释。”


琳达露出一脸坏相,说:“要不要我跟小丁说,说咱俩刚‘那个’完了,他可以来接你了?”


洪钧坐在桑塔纳2000的后座上,心不在焉地翻着刚回公司取来准备应付皮特的文件,觉得有些头晕脑涨、腰酸腿疼。“真是一次不如一次!”


洪钧在脑子里总结着刚才和琳达那次短暂的“交火”,看来随叫随到的“快餐”的确不如精心烹制的“大餐”。洪钧在饮食上的确以吃大餐为主,因为他很少有一个人吃饭的时候, 一起吃饭的客户、合作伙伴或者下属都不会让他用快餐便饭轻易打发的。相反,在女人上,洪钧一直是吃这种“快餐”,虽然他一直憧憬着一顿大餐的来临。每次他和一个女人开始的时候, 他都曾想把对方享用一生,可是每次都沦为了“快餐”体验,只是快餐的种类和档次有所不同, 琳达嘛,算是快餐中的上品了吧,有些西式味道,就像必胜客。说来洪钧自己也奇怪,他的脑海里从来没有浮现出过琳达的容貌,做梦也从来没梦到过她,他也从来不注意琳达穿的是什么衣服。在他的脑海里能浮现出来的,只是一些碎片,她的声音、她的皮肤、她的姿态和她的味道,但这些碎片却一直拼不到一起。


小丁忽然长出了一口气 :“终于熬过来啦。”洪钧一怔,晃了下脑袋,转头向右一看, 发现已经过了三元桥边的南银大厦,开上了机场高速。


小丁这句话真是一语双关,正是洪钧这时候想嚷出来的话。是啊,毕业出来做学徒,跟在别人屁股后面打杂,学着做销售,十多年了,吃了多少苦,受了多少罪,只有自己知道,到现在,终于熬出来了。洪钧觉得怎样犒劳自己都不过分,该是可以放纵一下自己的时候了。


洪钧回想着这几年和皮特的一次次会面,已经想不起来这是第几次去机场接他了。洪钧接触过不少外国老板,美国人、德国人、英国人、澳大利亚人,等等,深入地打过交道之后,洪钧觉得好像英国人最有全球观念。可能因为当年的那个大英帝国的缘故, 英国人大多都能意识到

英伦三岛只不过是泱泱世界的小小一隅,大多领略过英国以外的世界与英国的不同。让洪钧得出这一结论的原因可能还因为:皮特是个英国人。


洪钧觉得在这些老板当中,皮特是和自己相处得最融洽、合作得最顺畅的一个。皮特四十出头, 长相一般, 有人说英国人是欧洲人中最难看的一群, 这么说来皮特在英国人中应该还算好看的了,但皮特的风度和仪表很好, 有时候某个动作、某个姿势会让洪钧想起皮尔斯· 布鲁斯南。


洪钧曾经对下属讲过,皮特是他见过的最善于倾听的人,皮特不自以为他了解中国,他希望洪钧给他介绍中国的事情、分析中国的业务并提出建议,他认真地听、认真地记,而且一般都接受了洪钧的建议。


洪钧不喜欢和娶了中国女人的外国男人打交道, 更不希望遇到这样的老板。凡是娶了中国女人的外国男人,大多以为自己已经成了中国通,其实他充其量只是了解了一个或几个中国女人而已。而且,这种外国男人常常基于他们对中国女人的了解来对付中国男人,而这最让洪钧受不

了。皮特也很喜欢中国女人,不过他常住新加坡,在新加坡有个英国女人和他同住。


小丁终于把车开到了首都机场的地下停车场 ,洪钧等车刚停稳就从车里跳出来 ,向到港大厅大步走去。他走过停车场门口的时候, 停住看了一眼航班信息显示屏,从香港飞来的港龙航空公司KA908 航班在二十分钟之前就降落了。皮特这次是巡视整个北亚地区,先从新加坡去汉城,再从汉城到台北,再到香港,从香港来北京只住两个晚上然后就回香港,再从香港返回新加坡。皮特自然是坐头等舱,所以可以很快走出机舱经廊桥进入机场通道,而不必像后排的经济舱乘客要等半天才能离开机舱。


他只在北京停留一天半, 所以可能不会带什么需要托运的行李, 即使他手提行李较多,港龙的空姐也一定会帮他找到地方放好,而不会要求他托运,这也是皮特喜欢坐国泰和港龙航空的一个原因。皮特应该可以在大队乘客到来之前就办好入境手续,又没有托运行李,他现在肯定已经在到港大厅等着洪钧了。洪钧想到这些,步子迈得更大了。小丁在后面跑上来跟着,他总不能跑到洪钧的前面去。


刚一走进到港大厅,洪钧的脑袋立刻就大了,眼前黑压压的全是人。洪钧不想打皮特的手机, 因为皮特很可能根本听不见手机响,而且,洪钧下了决心要亲自找到他。洪钧了解皮特,皮特最不愿意和很多人挤在一起, 洪钧曾引用英语中的一句话来和皮特开玩笑, 就是“ Outstanding people always stand out ”(出众的人自然是要站出众人之外的)。洪钧的眼睛只扫视那些人流稀少的地方,果然,洪钧向右边望去,在大厅远远的一端是男女卫生间,两个卫生间的门中间隔了一段距离,在这段距离的中点位置,站着一个人,正是皮特。皮特站在离墙不远的地方,但他永远不会靠着墙, 一身藏蓝色西装,白色的衬衫没有系领带,很休闲的样子,右手插在裤兜里, 左手撑在拉杆箱的拉杆上,左腿直立,右边的小腿弯着从左腿前面勾过来,右脚的鞋尖顶在左脚的外侧,如果他左手拄着的是一支手杖或雨伞,简直就是一副典型的英国绅士的样子。皮特似乎没有一丝焦急的神情,他也没准备用手机给洪钧打电话,他就那样

站着等着,因为找到他是洪钧的责任,而他自己不需要做什么。洪钧大步走过去,当看到皮特的目光向自己这边移过来时,向皮特挥了挥右手。皮特看到了洪钧, 脸上露出笑容, 但并没有挪动脚步。洪钧走到皮特面前, 皮特已经伸出了右手,两人的手握在一起, 洪钧用流利的英语打着招呼:“嗨,Peter,你好吗?非常非常地抱歉。”


皮特左手拍了拍洪钧的肩膀说:“嗨,Jim,没关系,这肯定是你头一次盼着我的航班晚点吧? ”Jim是洪钧给自己起的英文名字, 因为很多老外都把他的中文名字“钧”念成英语里的“六月”(June)。小丁赶紧凑上来接过了皮特的拉杆箱 , 皮特满脸笑容地用他仅会的几句汉语对小丁说:“丁,你好,谢谢。”


小丁红着脸 ,向皮特缩了一下脖子算是点头致意, 说着他仅会的一句英语:“哈喽, 哈喽。”就转身快步走在前面,向停车场走去。


上车后,洪钧问皮特:“我们是先去公司还是直接去嘉里中心酒店? ”


皮特坐在洪钧的右边,挪着身子让自己坐得更舒服些,说:“我在北京的时候一切听你安排,你是老板。”


洪钧笑着说:“那我们先去公司,路上我们先谈谈。”皮特一边把脱下的西装上衣搭好,一边问:“有什么东西要给我看吗?先看好消息还是先看坏消息?”


“当然有东西要给你看,只是恐怕我这次不能让你完全满意,因为我这里没有什么坏消息可以给你。”洪钧说着就把带来的那些文件递给皮特,心里又想到了刚才和琳达在一起的情景,嘴角禁不住翘上去,露出一丝笑意,他马上回过神来,快速但是自然地收敛了。


皮特开心地笑了,接过洪钧递过来的文件,并没有注意到洪钧的表情。洪钧说:“先看一下明天签约仪式的日程安排。”


皮特随意地浏览着,问道:“ 我的导演, 明天你需要我做些什么? ”


洪钧有条不紊地回答:“握手、落座、起立、致词、干杯、合影,就这些,你肯定会演得很出色。”


“你要我说什么吗?”皮特问。


洪钧指着文件上的一段内容,对皮特说:“最后这页上就是我想到的几点: 感谢合智集团给我们机会,让我们的产品可以为他们管理水平的提升提供推动力, 赞赏合智集团的决策者明智地选择了我们作为他们的合作伙伴, 表达我们一定会不遗余力地支持这个项目, 确保他们可以尽早从我们的产品和服务中取得收益,最后预祝双方合作成功。”


皮特显然早已对这些套话耳熟能详, 根本没有加以留意, 而是接着问:“我要不要邀请他们访问我们在旧金山的总部?”


洪钧回答:“一定要邀请,但不必在致词中提到,可以在接下来的午宴中直接向合智的老板发出邀请,这样显得更亲切自然一些。”皮特点了点头,又把文件翻回到第一页看了看,问:“合智集团的头号人物会来吗?”


“合智集团的董事会主席明天不会出席,他们的二号人物陈总裁会出席,代表合智方面致词、签字的都是他。”洪钧说着,观察着皮特的脸色,他知道皮特一定希望合智由头号人物出面, 这样更能满足他的虚荣心。


还好,皮特只是又点了点头,转而看另一份文件,没有流露出任何失望或不满的表情。他的腿尽可能地向前伸,上身往后顶,可是桑塔纳2000里面的空间显然很难让他非常舒服地伸展开。洪钧注意到了,心想,看来需要尽快换车了,也可以换车了。洪钧这时候比皮特更不舒服,他

的上身一直没有完全靠在座椅靠背上,而是微微向前倾着,用腰来支撑着上身, 这样显得谦恭一些, 只是行驶中的车子总在轻微地颠簸晃动,保持这种姿势的确让洪钧的腰感到了少许的力不从心。洪钧更后悔中午和琳达的那场交火,他暗暗告诫自己以后要慎重使用自己的腰了,是啊,男人的腰简直就是不可再生的资源,挣钱的时候要用,花钱的时候也要用,必须要讲求资源的使用效率了。


皮特又问洪钧:“合同内容还会有任何变化吗?”洪钧笑着说 :“你开玩笑吗?到现在不会再修改合同的任何内容了,除非他们想取消合同。”洪钧说完最后半句话就有些后悔了,真不应

该说这种不吉利的话。


皮特却并不在意 ,看来英国人似乎并不忌讳“乌鸦嘴”,他顺着自己的思路问:“合智现在的业务怎么样?好还是不好?”


洪钧很高兴他换了话题 ,回答说:“他们现在的日子不轻松,事实上,他们的家电业务很艰难。家电产品的价格越来越低,华南的那些企业可以做出非常便宜的产品,他们的销售价甚至比合智的成本都低,合智想推出新产品的难度也很大。”


皮特来了兴趣,说:“那我们的软件正好可以帮助合智降低他们的成本,让他们的价格更有竞争力, 这样合智就可以很快看到使用我们软件后带来的效益了。”


洪钧沉吟了一下 ,摇了摇头:“恐怕我们最好不要让合智对我们有这样的期望值。合智的产量和华南顺德市的一家厂商差不多,可在合智领工资的人数是那家厂商的两倍,合智有太多的人在领退休金和报销医药费, 我们的软件恐怕改变不了这种状况。在和合智的陈总裁谈时,陈总裁也说,其实他知道现在更能改变合智状况的不是我们的软件,而是他们想要争取到的新政策。”


皮特的眉头皱了起来,把胳膊放在脑后,头向后仰了仰,说:“听起来,合智不会是一个很成功的样板项目?我还想半年后再来参加他们宣布成功使用我们软件的发布会呢。”


洪钧微笑了一下 , 他越来越佩服自己和老板沟通的本事了。他搞不懂为什么有人那么怕和老板在一起, 那么怕向老板汇报。在洪钧看来,向老板汇报的过程,就是一个引导老板提出问题, 好把自己想说的话变成老板想听的话,再通过老板的耳朵放到老板心里的过程。


洪钧平静地接着解释:“ 我对陈总裁说,恰恰因为合智现在应该做好准备, 所以应该尽早买软件。一旦新政策下来允许把很多人、很多负担转出合智, 一旦合智一直要做的新产品被批准, 我们的软件就可以保证合智在很短的时间内完成这些改变, 所以合智应该现在就开始我们的软件项目,而不是等到以后再做。”


皮特满意地看了一眼洪钧,点着头说:“显然陈总裁接受了你的建议。


对了,我们的那两家老对手怎么样?”“在合智集团这个项目上,我们的主要对手是维西尔公司,科曼公司在合智项目上没有机会。因为科曼公司的软件最好安装在运行UNIX操作系统的服务器上, 而合智集团的服务器都是运行微软的视窗系列操作系统的,我们和维西尔的软件都是既可以在UNIX 也可以在微软视窗的环境里运行, 所以合智是在我们和维西尔两家之中选择。维西尔公司的销售团队能力不行 到现在都没能和合智的高层建立密切的联系。所以在合智这个项目上,我们的对手一直是合智本身,其余两家都不是对手。”洪钧看到皮特扬起眉毛,似乎在等洪钧进一步说明,就接着说:“我担心的是合智根本不买软件或者拖到以后再买,而不担心他们会买别人的软件。我一直在努力说服合智尽早购买软件,只要他们决定买,就一定会买我们的, 因为他们的硬件系统运行科曼软件的效果不会好,而维西尔虽然产品还不错但是他们的人不行。”


皮特舒了一口气 ,欣慰地看着洪钧说:“赢了合智集团的合同,我们今年的业绩就非常出色了。”


洪钧笑着对皮特说:“ 这还远远不是全部,我已经开始重点跟踪另一个大项目, 很可能是比合智集团更大的项目,就是普发集团, 我争取在今年年底前再给你一个惊喜。”


(待续未完)

内容来源:书问

作者王强
出版清华大学出版社
定价28元
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