卖出“苹果”味儿的大米

2015-12-02作者:腾讯科技频道,编辑:管志慧

自从老妈知道了万能的淘宝,她仿佛打开了新世界的大门,经常发现连我都不知道的东西。



打开淘宝这么一看,嚯!如今连卖米的逼格都这么高了吗!你们随意感受一下~



这直逼“苹果”的范儿和众筹支持的资金渠道让我们必需承认:“互联网+”的风确实已经吹到了田间地头。今天咱们就来聊聊“互联网+农业”的事儿。下文摘自《跨界2》,略有删节。

【《跨界2》,机械工业出版社2015年10月出版】



我国农村的经济水平和互联网环境正在不断改善,我国农业生产的不断规模化为农业现代化打下了基础,同时我们又身处“互联网 + ”的全新时代,农业现代化和“互联网 + ” 不期而遇。


核心是供应链


当前农业产业链系统效率低下。我国的农业现代化程度依然很低,产业链面临“内忧外患”。概括起来看,围绕农业生产,整个农业产业链系统包括农资供应、农业金融、农业生产以及农产品的流通加工消费等环节,物质流、资金流以及信息流贯穿其中。互联网 + 切入农资市场,将从农资生产、流通、营销、服务各方面影响农业生产中的农资供应,进而变革农资生产商和农户之间的关系。



2011 年 8 月成立的“一亩田”公司,是“互联网 +”运用在农业产业链的实践者和领先者。一亩田提供农产品价格信息搜索服务,意在解决传统农贸交易中存在的供需信息不畅通的问题。随后其推出采购和供货服务,打通买卖双方的交易连接,从而形成完整的商业链条。



农产品价格数据是一亩田的核心业务,目前一亩田已能提供实时产地价格查询及涵盖 33 个省级行政区的 1500 种细分农产品的批发价格,数据数量、质量、更新频率以及与农业生产实际结合程度方面领先全国同行。通过一亩田发布的农产品品种达到 10 941 种,涉及省市自治区 29 个,涉及的县为 1945 个。一亩田还能提供主要农产品的实时产销的行情查询。



在农产品大宗贸易环节,一亩田提供的在线下单和电子支付功能进一步降低了交易成本,极大程度地提升了交易效率,节省了社会资源。为了消除农产品流通中的不诚信行为, 一亩田推出了农业经纪人点评系统,在诚信度、服务态度、服务质量和服务能力等方面对经纪人做出全方位评价,目前覆盖经纪人超过 100 万人,每天新增点评数量超过 3000 条。在筛选出诚信、优质经纪人的同时,也将不诚信的从业者全网曝光,深受市场和采购商认可。



2015 年 5 月一亩田与新希望六和股份有限公司达成战略合作,新希望六和是中国最大的农牧产业集群龙头企业,从养殖端到终端食品拥有完整的产业链布局,在饲料产业、肉食产业、养殖产业等农牧领域有着深厚的技术基础和经验积累。



根据双方协议,新希望六和与一亩田将在双方优势互补的基础上,实现传统农牧业采购、加工等产业链和互联网 O2O 模式的深度融合,促进中国农产品供应链物流发展和农业产业信息化升级,提供农牧产品全产业链的电子商务综合解决方案。


最需要打通的是金融

正规渠道较难获得贷款,导致农村地区民间借贷活动活跃。据统计,农村家庭的正规信贷可得性约为 27.6%,低于40.5% 的全国平均水平。股票、债券、基金等理财产品在农村地区的持有比例仅为 1.6%,同样低于 10.4% 的全国水平。互联网 + 农业,最需要打通的是金融。



目前主要有三种农村金融生态培养模式:


第一种是阿里、京东的产业链拓宽模式,就是原来是以电商为主要发展模式的,随着平台数据积累的完善和交易量的扩大,从信息属性延伸出了具有交易和金融属性的信用数据,随后以此为切入点,开发出电商小贷、支付、理财等多样化的产品。这种模式是以产业链的纵向拓展和横向拓宽为表现的。对农村地区而言,这种模式需要付出的培育成本较大,包括农村地区物流、支付习惯、客户服务、群谱分析等多样化的全体系研究。



第二种农村金融的服务模式是传统的金融机构,也就是当地的中小银行和一些县域小贷公司、担保公司。但是,这些机构的业务相对比较简单,而且存在较为严格的准入条件, 农村地区由于商业氛围普遍不发达,也就缺少足够的信用变现物,抵押物不足,信用资质也比较匮乏,这也就造成了农村金融服务长期以来的空白化,而农村的资金反而被拆借到了城市。


第三种模式是国外的格莱珉银行模式。格莱珉银行就是给穷人贷款,赋予穷人投融资服务的权利,主要的方式是通过村域社交关系来进行信用评估和信贷小组的评审,以此来维系借款人的还款信用,但是这种模式存在一定的本土化困境:缺乏真正的信用培育的基因。



互联网+农业 任重道远

很多人把互联网 + 农业看作最后一片蓝海,但这片蓝海却暗礁密布。企鹅智酷梳理的互联网 + 农业的暗礁如下:


● 互联网基础设施还有待提高,农村网络设施尚不完善, CNNIC中国互联网发展状况报告显示,农村互联网普及率只有 28.8%。

● 农村存在人才短板,第六次人口普查显示,中国乡村中受教育程度为大学以上的人群,比例仅为 2.5%,农村留守人口越来越倾向于老弱化,青壮年人口普遍进城发展。

● 物流对交通和仓储能力要求很大,但农村复杂的交通环境对农村物流来说,是很大的挑战。

● 传统互联网对于农村分散式布局触达效率低,移动互联网是更好选择,但网络资费和使用习惯依然存在壁垒。

● 互联网介入农村金融,能否获取农民的足够信任依然存疑,投机心态的金融产品可能会进一步降低农民信任度。

●生鲜商品存在明显的季节性特性,对物流、仓储的要求很高,错过销售旺季价格会迅速下跌。



企鹅智酷根据互联网 + 农业的特点归纳出了如下落地指南:  


● 解决农贸交易中的供需信息不畅通问题。从信息对称切入,后续扩展到采购和供货服务,全流程打通交易链条,形成完整互联网 + 商业链。

● 无论是盛行产品经理文化还是工程师文化的互联网企业,针对农村环境,都需要采用更接地气的产品推广, 在落地过程中充分考虑农村的实际环境和人群特征。

● 利用农村现有的资源发展业务,在很多领域本地化比空降更有优势。更多本地化招募劳动力不仅更容易扎根农村,也有利于解决农民就业问题。

● 大力提升农村网络和物流交通基础能力是政府与企业的共同责任。特别在移动网络的资费方面,需要对农村农民做针对性的优惠。

● 互联网服务的推广和展开,要与当地基层政府充分沟通。对传统领域的介入,要渐进和改良,而不是颠覆原有的获利人群。

●可适当建立示范基地,通过榜样效应打消疑虑,带动 更多地区加入。



最后需要特别注意的是互联网 + 农业首先要以提高农民兄弟的收入为目标,要让农民增收得利,而不是打着各种旗号到农村去圈地圈钱。只有真正为农民增收提供帮助的“互联网 + 农业”创新,才能获得农民发自内心的认可,才能获得一片更加广阔的蓝海。


内容来源:书问

作者腾讯科技频道
出版机械工业出版社
定价49元
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