韩都衣舍获千万美元融资神话:淘品牌进化论

2016-03-29作者:李伟, 周立, 主编编辑:安然

韩都衣舍的创始人赵迎光在韩国工作过10年。从2001年起到2007年回国前,他在工作之余尝试在易趣和淘宝上开店,销售过化妆品、母婴用品、汽车用品等。2006年,他注册成立公司,在网上销售母婴用品。2008年,注意到当时国内的韩流潮,公司开始转型做韩国服装代购,店铺命名为“韩都衣舍”。赵迎光没有走小打小闹的“个体户”模式,而是从当地高校和专业院校一口气招收了40名服装设计专业和韩语专业的毕业生,在当时的3000多个韩国网上服装品牌中筛选出了1000个,分配给40名员工。这些员工每天把各自的25个品牌网店的在线商品浏览一遍,从中选出8款放到韩都衣舍的淘宝店展示、销售。这样,韩都衣舍每天要上线300多款服装,远远大于当时一般淘宝店日均上线的新品数量,为韩都衣舍在短时间内获得了大量的流量和用户关注。


 

2009年,韩都衣舍申请商标注册,转型做韩风快时尚服装品牌。有一年代购选款经验的员工转型成为买手,继续在韩国的网店进行服装选款。不同的是,在选款之后,他们不再是简单地在淘宝上销售,而是买下选定的服装,当作样衣然后根据中国消费者需求调整款式,提取流行元素,进行重新设计定稿后,打版、选料,在国内找工厂批量生产。并且,韩都衣舍逐渐发展成为以买手为核心的小组制,由小组负责每个单数商品的设计、生产、销售等整个运营流程。


 

在品牌成立初的4年里,韩都衣舍只有一个品牌韩风快时尚女装品牌Hslyle,目标客户群是17-25岁的女性。公司盈利几乎全部用来实现公司员工的扩招。2013年开始,公司的主要目标是子品牌的扩张,因此公司盈利的分配重点是用来实现新增子品牌,但是子品牌的增加建立在人员扩张的基础上,因此韩都衣舍的员工人数持续快速增长。公司员工人数从2008年的40人发展到2014年的2600人,增长了65倍。韩都衣舍的全年销售额从2008年的300万元增长到了2014年的15亿2011年,韩都衣舍的互联网女装品牌销售额在天猫、京东、唯品会、当当网等各大电子商务平台均获得女装品类销售冠军,由此确立了其在行业的领先地位。


 

同年,韩都衣舍成功获得了国际知名风险投资机构IDG(美际数据集团)1000万美元的投资。

 

2012年,韩都衣舍推出第一个子品牌——韩风快时尚男装品牌AMH,由此拉开多品牌经营战略实施的帷幕,同年,韩都衣舍收购了设计师刘婷的淘宝店60%的股份。她的注册设计师品牌素缕,成为韩都衣舍旗下的第三个品牌。


 

韩都衣舍在2013年和2014年相继推出了韩风快时尚女装品牌MiniZaru、欧美风快时尚品牌niBBuns、韩风优雅时尚女装品牌Soneed、韩风快时尚大码女装ForQueens等自有品牌。此外,韩都衣舍在2012年和2014年通过收购的方式推出了两个设计师品牌。截至2014年年底,韩都衣舍已经拥有近20个子品牌。公司目标是2020年拥有50个子品牌。


 

2014年9月,由李冰冰、黄晓明、任泉创办的Star VC将其第一笔投资投给了韩都衣舍。同年,韩都衣舍还成功签约韩国一线女星全智贤为品牌代言。韩都衣舍旗下的设计师品牌“素缕”,获得了2014年度“天猫原创第一品牌”的荣誉。


 

韩都衣舍下一步的目标是创建一个B2C的设计师平台——凭借其行业地位和成熟的运营模式,为所有想要创立服装品牌的独立设计师提供生产供应链支持和后台管理服务,从服装企业进化成提供服装生产供应链运营相关服务的平台。


内容来源:书问

作者李伟, 周立
出版中国友谊出版公司
定价49元
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