赢得全世界好感的宜家是如何做减法的

2016-03-30作者:【荷】 范瑞尔, 【美】 福伯恩, 著编辑:安然

“宜家家居的商业理念是提供品种齐全、设计精良且性能优异的家居产品,以低廉的价格最大限度地迎合广大消费者的购买能力。然而依然可以盈利!

 

大部分情况下,设计精美的家居产品只面向一小部分受众,很少有人消费得起。创业之初,宜家便反其道而行之。我们决心站在大部分消费者一边。

 

这就意味着要响应世界各地群众对家居产品的需求。即那些有着不同需求、品位、憧憬、愿望……以及价格要求的人们那些希望改善家庭环境,提高生活品质的人们。


 

生产价格高昂的精品家居并不难,只要投人大量资金,然后让顾客支付就可以了,然而,生产价格低廉而持久耐用的精美家居绝非易事,这就需要开辟其他途径,寻找简单的方案,从各个角度进行节约——除了创意。

 

但是,我们并非单打独斗。我们的从业理念基于与消费者建立的伙伴关系。首先,我们完成我们的工作。我们的设计师和生产厂家一同寻找绝妙的途径,在现有生产程序的基础上生产我们的产品。最后,我们的采购员从全球范围内寻找优秀的供应商,采购最适合的原材料。接下来,我们以全球规模大量采购,因此也最为实惠,这样大家便可以买到最低廉的产品。


 

下一步你来完成你的部分。翻阅宜家产品目录,逛宜家商店,自由选择家居产品,到自助仓库取货。大部分产品都有平整包装,因此可以轻松地运送回家,自己组装。也就是说,你可以自己轻松搞定的事情我们将不再提供付费服务,于是这样一来成本又节省了……而生活品质却提高了。



我们有何不同?

 

宜家家居和其他家居店有什么不同呢?其他家居店销售的产品或品种齐全,或设计精良、性能优异,或价格低廉。然而我们销售的产品集合了所有优点。这就是我们的从业理念。

 

我们的传统。

 

宜家的标识选择蓝黄两色绝非偶然,这正是瑞典国旗的颜色。

 

在瑞典,自然和家在人们的生活中都是极其重要的部分,事实上,对瑞典家居风格最恰当的描述方式即来自自然的描述——光线充足、空气清新,却又内敛而朴素。


 

19世纪末,艺术家杜尔·拉松(Carl Larsson)和卡琳·拉松(Karin Larsson)将古典风格与温馨的瑞典民间格调融合在一起,创造了瑞典家居设计模式,如今享誉全球,20世纪50年代,现

代主义和功能主义之风渐渐兴起、与此同时,瑞典也建成为基于社会平等的国家。宜家产品系列现代而不浮华,实用又不失美观,以人为本且儿童友好,无不践行着瑞典家居的这些不同传统。


 

提到瑞典,很多人会联想到清新、健康的生活方式,瑞典的这一生活方式在宜家的产品系列中得到体现。大自然清新的气息体现在色彩与材料的运用及其所制造的空间感之上浅色木料、原生纹理、未经处理的天然表面。瑞典一年中大部分时间气候寒冷,天气阴沉,像这样清亮而明晰的生活空间,使身在家中的人仿佛一年四季都沐浴在夏季温和的阳光之下。


 

宜家的理念同其创始人一样,都来自斯莫兰。斯奠兰位于瑞典南部,土壤贫瘠。当地的人们辛勤劳作,依靠小手艺维生,善于思考,尽最大可能地利用手中有限的资源,并因此而远近闻名。这种做事方法正是宜家保持廉价之道的核心。

 

但是,对低成本的追求并没有影响产品的质量。瑞典在安全及品质上享有国际声誉,值得信赖,而宜家业主更是以在各种情况下均能提供品质优良的产品为自豪。”

 

 

 


内容来源:书问

作者[荷]范瑞尔, [美]福伯恩, 著
出版中国社会科学出版社
定价49元
书籍比价

分享到

扫描二维码 ×

电子纸书

零基础学色铅笔——用彩铅涂鸦全世界

袁冰
清华大学出版社[2013] ¥13

为了孩子赢得一生:给父母的100条金言

胡美山,李绵军主编
辽宁教育出版社[2010] ¥11

菲尔是如何成功的(中文导读英文版)

(美)爱尔杰(Alger, H. )著
清华大学出版社[2010] ¥9

管理手记:人力资源经理是怎么做招聘工作的

米雅
清华大学出版社[2016] ¥23

管理手记—人力资源经理是怎么做薪酬管理的

米雅
清华大学出版社[2013] ¥34

传播的进化:人工智能将如何重塑人类的交流

牟怡
清华大学出版社[2017] ¥29

出版业领先的TMT平台

使用社交账号直接登陆

Copyright © 2019 BookAsk 书问   |   京ICP证160134号


注册书问

一键登录

Copyright © 2019 BookAsk 书问   |   京ICP证160134号