孵化器背后的“大佬们”

2016-04-18作者:梅晨斐, 著编辑:谢爽

现在国内的孵化器,在结构上与创业公司不同,基本都不是独立的公司运营,大多都是挂靠在母集团下面的公司。由于目前国内孵化器都还没有探索出自己独特的盈利模式,所以几乎每家的背后都有“大佬”在支持,直白说就是买单。这些“大佬”有政府、学校、地产和基金。



大佬一:政府


随着所谓“大众创新、万众创业”的时代来临,孵化器这个行业一下子成了“风口上的猪”。之前一直不被重视的行业,一下子火了起来。


“这是最好的时代,这是最坏的时代。”——狄更斯


政府涉及孵化器的初衷有几个方面:


●政绩工程:为了响应国家号召。


●产业转型:希望通过孵化器的引入,带动本地区传统产业的多元化和转型。


●带动就业:少部分解决每年不断增长的大学毕业生找工作的需求。


●地区差异:体现本地区与其他地方在产业上的差异。



政府背景主要以产业引导为主,非营利目的。优势是:资金支持、背景雄厚、学校资源多。劣势是:内部机制传统,不能激发内部人员本身的服务及创新热情。摊子大,很多细节的服务很难做深。缺乏基因、效率低下,大多依靠政府手里廉价的场地面积,以及资金补贴维持正常运营。


当然政府涉足也有做得好的例子,以国外孵化器举例,以色列的Maayan Ventures就是和政府合作的市场化孵化器兼投资基金,目前已经在以色列特拉维夫证券交易所上市。以国内孵化器举例来说,大学生创业基金会(EFG)可能是国内做得最好的政府背景的早期天使基金及孵化器。其主要针对学生,以及刚毕业不久的创业人群。支持服务内容包括天使引导基金、配投基金、投后服务、办公场地、政府政策、创业分享及创业比赛。



大佬二:学校


现在上海几乎所有的一本大学内部都配套有孵化器,甚至有的学校还不止一个。与加州大学伯克利分校、麻省理工学院(MIT)、斯坦福(Stanford)大学设立孵化器是技术或产品驱动不同,国内大学涉足孵化器都是从“创业比赛”开始的,并且大多是由MBA学员班主导。有的学校,例如复旦大学,很早就组织发起类似创业比赛的活动:组织团队、确定项目、准备产品、参加路演。现如今,很多学校在比赛之外,也拿出一些场地面积支持类孵化器项目,例如同济大学中芬中心。更有不少老师、历届毕业生对于早期投资很感兴趣,逐渐开始涉足天使投资领域。


学校参与此事的目的只有一个:品牌推广。这也是学校热衷于做创业比赛的原因。也有人说是为了产业成果转化(其实这个原因非常少)。比赛是活动,通过活动可以进行大规划的推广,体现自己学校的服务和差异性。复旦、交大和同济是目前上海针对学生创业做得比较火热的学校。支持服务内容包括学校场地、校内创业比赛及后续资源对接。



学校的优势是:学校本身的品牌及影响力,以及之前毕业的优秀企业家人脉资源。劣势是:正因为品牌推广是学校参与此事的首要目的,所以孵化器的主要工作是组织校内创业比赛。学校参与孵化器,主要是为了利用孵化器体现差异化,从而提升学校自身品牌的影响力。所以为了实现这样的目标,大部分学校的做法是举办创业大赛。举办创业大赛,能在短时间内快速获取眼球,提升学校知名度,而且在操作上难度较小。而市场化孵化器提供的服务更多的是帮助入驻企业对接优秀资源,提升企业的竞争能力和产品质量。这种做法在操作上难度更大,对企业有更加实际的作用,但在孵化器品牌影响力的提升上帮助不大,因为做的都相当于是“内功”。所以发掘和引导优秀的创业项目和学生是学校孵化器的主要目的,而引导和对接优秀的资源并非第一目的。


大佬三:地产


现在包括瑞安、华夏、万科和SOHO中国等大型地产开发商都在将触角伸向孵化器或联合办公场地。地产参与此事的目的是:科技地产产品的差异化。



现在纯粹的住宅地产项目在国内的黄金期已经过去了,越来越多的房地产商在自己的产品上开始寻求差异化的道路。不同包装的地产项目不断涌现,如养老地产、旅游地产和科技地产。其中,科技地产产品的组成有:写字楼、商铺、住宅、孵化器。住宅用于销售,客户是终端个人。商铺用于租赁,客户包括零售、餐饮等。写字楼也是租赁,客户是一些规模稍大一点的公司。最后做孵化器的目的,是补充服务整个生态中规模稍小一点的创业公司。这样,在整个生态当中,大公司、小公司、个人、配套服务就都完备了。所以孵化器是科技地产整体产品的一部分。


当然,现在也不止一家地产商将目标瞄准了科技地产这个方向。所以如何体现差异化也是令开发商头疼的问题,而孵化器的出现正好可以解决这一问题。孵化器在名义上可以带动所谓的“产业升级”、“互联网化”、“工业4.0”等。利用这些资源,在与政府交流拿地的过程中,也可能会得到一些便利。



国内典型的案例有:联合创业办公社、鸣新坊、德必创意园、华夏太库、瑞安InnoSpace。德必在上海有好几个实体点,鸣新也驻扎在上海市中心,InnoSpace在上海五角场创智天地园区。其中,联合创业办公社(People-Squared),可能是目前国内做得最好,也是最有特色的联合办公场地。目前已经基本达到标准化、可复制的模式标准,并且开始尝试服务输出。联合办公场地,针对的客户是已经拿到天使轮或A轮融资的团队,所以本身就是现金流生意,能够形成健康的闭循环。


对地产大佬来说,场地肯定是第一优势,这点不可否认,但也必须用好场地资源。劣势是:孵化服务及投资基金。这两点都需要一支优秀的团队,而搭建一支优秀团队的前提是:一个有个人影响力和感召力的团队领导和一个健康的内部架构。



大佬四:基金


国内以VC基金为背景参与孵化器的有:创新工场、天使湾创投。


其核心目的是案源,因为案源是所有基金涉水做孵化器最大的目的。


现在随着投身早期基金的数量越来越多,我们慢慢进入一个“创业者挑VC的时代”。如何体现自身除了资金之外的独特优势,成了所有VC考虑的问题。而孵化器所能提供的场地和孵化服务,正好可以弥补所有VC在投后服务上的短板,体现差异化。



VC背景,背后一定配套投资基金。一半服务是场地和资源人脉,另一半服务是投资基金。前半部分是增值服务,不产生直接的收益。后半部分是市场化操作,需要面对来自有限合伙人(LP)的压力。这些原因导致大部分独立孵化器很快都对外转型成早期天使基金。


最后总结,不同的背景和运营人员,本质上决定了每家孵化器的初衷各不相同,也导致了能够提供的特色及服务各有差异,最后决定了将会吸引到的项目,以及最后会孵化出的项目的质量。


内容来源:书问

作者梅晨斐
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