必须走自己的路,让别人模仿我

2016-06-07作者:萧亮, 著编辑:文通天下书香

扎克伯格、巴菲特、韦尔奇推崇的人生逆袭法则。彻底颠覆你努力为之奋斗的进阶之路,教你如何做迷茫时代的明白人,让你在精进中成为一个厉害的人,在少有人走的路上光芒四射。



可口可乐在它的一百多年历史中,始终坚持引领潮流的路线:“一直被模仿,从未被超越。”这是由它成立之初的一任又一任的首席执行官决定并且延续下来的战略模式。“我要让别人模仿我,而不是我去学习别人。”可口可乐在全球销售中的每一天都验证了这种思维的威力。没有哪家公司能够轻易地追上它,而它已创造了一个难以超越的传奇,成为了饮料行业的代名词。


当你决定某条路线时,必须使自己拥有这种“开拓思维”:我做出的决策是前人没有的,后人只能跟随而无法超越。问题在于,多数企业家对市场的定位不清,缺乏“宏观构思”的能力。他们的决策视野受限,因此采取了一条看起来安全的跟随策略:“我决定跟在市场引领者的后面,成为第二名、第三名也是非常伟大的选择。”


无法做出创造性决策是人们的通病。在思考和决定大部分问题时,保守的想法充斥人的头脑。他们很难有出类拔萃的决策,企业就像一辆卡在拥挤的高速公路上的汽车,跟在前车的后面亦步亦趋。

做出你自己的品牌

从某种角度看,一名时代领袖的光环取决于他有没有在历史上写下自己的名字。就像乔丹和李宁对各自运动品牌的贡献一样,人们想到他们的名字就会立刻联想到他们推出的运动服装。


——你要做自己的品牌,而不是替别人开拓市场;


——你要为企业植入自己的思维,而不是一味采集众长;


——你要建立自己的商业模式,而不是学习和模仿对手。


“应变思维”是在复杂的情势中不断进取、采取对应策略的思维,也是创新、独立自主的思维。“汽车疯子”李书福说:“别人没有做的,我们更应该做。就算无力回天,没什么效果,也可以提供一个参考。世界上任何一个能够做大、做强和做好的企业都不可能用别人的品牌。所以我的目标是在自己的土地上长出雄伟粗壮的白桦林。”李书福被人们视为异端和异类,他拒绝进口和复制欧美模式,而是做出了自主创新的决策。


做自己的品牌,是追求“永远领先一步”的战略思维,也是一种可以带来长赢的决策。科斯塔在对扎克伯格的长篇采访中说:“扎克伯格认为,如果有一天Facebook不再是这个行业的绝对领导者,那就意味着他需要创造新的品牌了。因为不能领先,就是失败。”


对年轻创业者的启示是什么?是变革你的决策思维。决策不是为了生存,而是“比别人生存得更好”,让企业永远站在市场的第一排,才是决策者的目标。

创新,不断地创新

有一次我去北京参加一场创业论坛,有数百名30岁以下的年轻人坐在台下。大家都有资金,有雄心,有激情,到这里来是为了一个“决策”的选择:“我到底要做什么?”决定把钱投到什么地方,是一个非常关键的问题,既要找一个投资方向,又要开拓一条创新的道路。


主持人问我:“这两年微信非常火爆,阿里巴巴和其他互联网巨头也在跟进,创业者可以瞄准这块市场吗?”


这是众人特别关心的问题:连马云都想插一脚的市场,前景一定很好吧?


但是我回答道:“马云可以凭借巨大的资金把市场撬走一大块,你们凭的是什么?如果你手里也有一千亿,那不用创业了,直接投到保赚不赔的基金中,在家坐收红利岂不是更好?所以决策的问题经常需要我们反过来思考。你不要想我为什么要做,要想‘我为什么不能做’。微信之所以大家都看到了商机,是因为它已经占领市场,让你意识到了它的价值。那么现在你再做一个类似的产品,你永远没有机会。马云也没有机会超过它。”


这就是“先人一步”的决策带来的效果,微信就是一个“领先性决策”的产品,它为腾讯公司带来了市场的垄断。因此,后来者的生存机会不是去学习它,而是做出不一样的决定。你一定要想到一种全新的产品,然后创造新的市场。在这个新的市场中,你是走在最前面的那个人。那时,你赢的概率就是最大的。


用创新制造新层次的竞争,然后争夺竞争规则的制订权。没有什么能够比创新更能推动竞争的进化。优秀的企业家可以看到埋在冰层下面的新市场,并通过创新决策把它挖掘和释放出来。在新的竞争中,走在最前面的人有机会设定规则,利用规则使自己立于不败之地。就像新浪推出微博后,腾讯也跟着做自己的微博,但无论如何都竞争不过新浪,因为新浪已经为微博这个产品设定了技术应用和市场开发的规则。当腾讯推出微信后,局面马上就得到 了扭转,因为微信属于新层次的竞争,是和微博完全不同的产品。这就是创新决策的力量。


带着“饥饿感”去做决策,用新思维去颠覆旧机制。决策者对未来要有饥饿感。这是乔布斯的观点。他在斯坦福的年会上提到了一个词:“stay hungry。”企业家要保持饥饿,对现状永不满足,对旧的机制充满痛恨。带着这种状态去做决策,就容易产生全新的思维,去颠覆“传统帝国”,建立属于自己的帝国。

在众口纷纭时不要优柔寡断,在无路可走时敢于冒险

去年7月份,我和科斯塔完成了一次对50名全球成长最快的企业CEO的联合采访。在采访中我们发现,这些企业家在做决策时都具有一个鲜明的特点——他们很少用大量的时间用来论证或争吵,也不会把主要精力放到倾听下属不同的观点或调和各部门的利益上,而是总能跳出争论果断做出决定。他们对未来要走哪一条道路、要遵循哪一些原则有着清醒的认识,总能为决策刻上自己的影子。


就像周鸿祎在谈及自己的成功时说到的:“我认为成功是一种偶然,成功也需要运气。所以要保持敏锐度,不断地试错,不能害怕失败。”如果你认为成功是一种必然的结果——“我就是要成功或失败!”那么事情就坏了,这种必然论的思维让人迷失方向感,过于相信市场的安排,最终会变得什么都不敢做。或者说,会让你对冒险失去兴趣,对旧体制也会感到麻木。因为你不相信自己抓住机会就有可能改变结果。


越是成功的企业家就越敢于冒险。他们知道自己必须做一个决定,哪怕是最坏的决定,也比不做决定要强。所以,果断和冒险经常同时出现,是应变思维的一大特质。相反,我们在那些缺乏应变思维的人中往往看不到这种极具探索力的精神——他们僵化而保守,任何冒险性的决定都不想做。


本文摘自萧亮《 应变思维:看穿情势的本质和隐藏的力量 》一书

内容来源:书问

作者萧亮
出版天津人民出版社
定价39.8元
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