创业攻坚战:创业寒冬,该如何生存?

2016-07-08作者:王胜江编辑:陈肖晴

冬天是永远伴随着创业者的,你不能有夏天的感觉,一旦有,你的冰就会化掉,变成水,身体会出问题。创业者一旦享受了夏天,创业危机就来了。


冬天来了,反而是最好的时候。为什么?天寒地冻,很多创业者因为穿得太少会被冻坏,自然会退出竞争。你这个月在,下个月在,一年以后还在,可能跟你竞争的10家企业全没了,那你就成为老大,你不战而胜,所以这是你最好的时候。不战而屈人之兵,这是孙子兵法的大智慧,对于真正有品质的创业项目来说,这个时节需要尤其珍惜。


对于创业者来说,要学会调整,前期不用太局限干当下流行的商业模式,只要确定一个好的创业方向,坚持下来,不管是打游击战,还是城市攻坚战,我们首先要确保的是活下来。 只有活着,才会有发展。困难的时候、艰难的时候熬一熬、坚持一下,或许就柳暗花明了。



很多人说要准备余粮,这没有错,但我觉得更多的是要让自己变得耐寒和抗冻。抗冻是明知道冷,你还要坚持,创业者最牛的就是能够咬着牙挺过寒冬;而耐寒就是要让自己变得强大,我可以穿得很单薄地过冬,因为我肌肉多,身体好。


所以,一个企业要练好内功,才能在寒冬幸存,具体来说 就是要做好以下几点。


第一,不要把希望全部寄托在融资上。

创业者不能把成功的希望完全寄托在融资上、寄托在投资人身上,投资人从来只是锦上添花,而不是雪中送炭。很多创业项目开始阶段是不需要烧大钱的,应该立足于自身,而不是想着一开始就融一大笔钱,然后烧钱。

 

第二,All in是一切的前提。

Ailin,就是不留退路,全力以赴。不只是下决心开始创业, 融资之后同样需要All in。拿到融资前要自力更生,有埋头做事的心态,把初心坚持住,不要天天围着投资人转,要把百分之七八十,甚至是百分之百得精力放到创业这件事儿上。拿到融资后也要保持一个艰苦创业的心态,不要在星光闪耀下迷失自己。你全力以赴,不一定会成功,但如果你没有全力以赴,一定会失败。押注押到无路可退,押到没有遗憾,美好的明天才会到来。

 (All in:美国德州扑克中的一种打法,即主动全押。)


第三,理性创业,做自己最擅长的事。

很多人失败的原因,不在于赛道不够宽,而是败在自己的能力没有跟上自己的野心。创业要做自己最擅长的事,做自己能做到的事,而不是做自己想做却超越自身能力和积累的事。 创业者一定要在自己创业的领域内有独到的见解,有很深的阅历和经历;如果没有,要找到在这个领域内的大牛做合伙人,否则你跟我说你能做,我也不相信你能做得到。



第四,创业者要有分享的胸怀。

今天这个时代创业者如果没有分享意识,没有合伙人思维,很难成事◦现在创业必须靠团队作战,要舍得分享股权。如果我真的是一个牛人,真的值得你拉我合伙,必须给股权,不给股权,只能说明我不重要。所以希望每个创业者都应该清楚这个道理,投资机构是同样的道理。每个公司如果只能一个人独立决策,-个人说了算,任何人无法跟你—样全方位的思考, 跟你平视,这个公司离失败就不远了。

 

第五,创业要回归商业本质。

 商业本质是什么?赚钱。任何不赚钱的创业都是“耍流氓”。有很多创业者为了追求高大上的概念,作为融资的噱头, 不惜把自己一些很赚钱的项目砍掉,虽然融到了大笔的钱,却失去了自身的造血能力,终究难逃因烧钱而死。


创业根本的目的是让项目盈利,而不是制造数据让创业者虚胖。所以为什么有些人总讲数据,就是因为他没有利润,那就只能用数据来表示他很成功。真正好的创业者应该是把市场做好、利润做好,毕竟不赚钱的商业模式都难以持久。

 


第六,创业者要有企业家意识。

每个创业者都要有企业家的意识,不要小富即安,要做解决问题的事业,才会有使命感和责任感。创业和做生意有本质区别,要带着使命感、责任感上路,才可能走得长远。每个创业者都应该问自己,你是不是真正为社会创造了价值,还是只活在虚荣的泡沫里,努力做着让世界变得更好的梦。

 

第七,头脑清醒,不被捧杀。

媒体需要打鸡血的创业故事,愿意追捧年轻的创业者,不一定就是那些创业者真的牛,有时只是媒体需要这样的炒作。 如果迷失在媒体营造的幻觉中,忘记了自己是创业者,一步走错,马上就会变成媒体眼中狗血的失败者。那些曾经追逐你、力捧你的媒体不但会毫不留情地在你最需要帮助的时候把你推下悬崖还会像秃鹰那样的腐蚀动物一样,把你的尸体撕得粉碎,让你永世不得超生。


案例:面包甜点烘培

一个关于面包甜点烘培的项目。创始人之前开过蛋糕店,对烘焙行业有所了解,目前做了一个烘焙行业的电商平台,产品的安卓版和ios版(苹果移动操作系统)都已经上线,已经包装了两个品牌。


项目定位是烘培师的孵化平台。平台会选择优质的烘培师,然后根据烘培师去包装一个品牌,再把这个品牌拿到平台上去推广,目前接入了美团、大众点评、百度糯米这些端口,更好地去推广。


平台在孵化过程中会帮助烘培师做市场调研、产品设计、 目标用户定位,然后进行场景化销售,比如说早餐甜点、下午茶等等。


项目前期是孵化烘焙师,打造优质产品,形成品牌;后期开发一个App (应用软件),搭建一个烘焙行业的电商平台,用户可以在平台上购买各个品牌的产品、进行情感交流互动,获得一站式的购物体验。



我觉得这个项目模式挺好玩的,重点是能不能玩起来。从目标客户群体上看,可能针对的办公室白领人群居多,但我总怀疑这件事对于用户来说,到底是不是有那么方便。这种消费体验是不是把简单的事情搞复杂了?


前一阵子有些做共享经济的探索项目、厨师上门做饭项目、到家服务项目都相继停业转型了,那这个项目与它们相比,有什么差异呢?优势在哪里、目标客户特点是什么?


从盈利模式上来看,我觉得早期的盈利模式可能有些问题。因为早期基本上是不赚钱的,不管是对于烘培师的孵化包装,还是产品的研发设计、品牌的塑造、早期的推广宣传,这都是需要烧钱的。早期烧完钱以后,烘焙产品的收入能不能保证项目活下来呢?


后期做起来以后,产品的需求量大了,平台需要在线完成生产制造,线下门店布点、产品的物流配送、推广渠道,这都是需要考虑的问题。物流是个很难的问题,京东做了这么多年才经营好自身的物流网络。线下物流配送的方式不管是自营还是与第三方合作,需要考虑的因素都很多因素都很多。


如果是自营物流,人力成本、配送成本都会提升,而且还有人员管理和物流管理问题;如果与第三方物流公司合作,由他人配送的话,配送时间、配送方式都很难标准化。


总的来说,这种垂直细分的消费方向是对的,未来的消费肯定是精细化的,把一个店延伸做到极致就很好了。

 

 

 

 

内容来源:书问

作者王胜江
出版中信出版社
定价48元
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