被“杀马特”实力打脸 | BIGBANG成员为什么能够策展苏富比还创了秋拍纪录?

2016-10-13作者:冯并, 冯其器编辑:北京大学出版社


2016年10月3日,由韩国组合BIGBANG成员T.O.P客席策划的香港苏富比当代艺术秋拍专场“#TTTOP”落槌,总成交额达 1.3亿港元(1,740 万美元)。拍卖不但超越拍前高估价,更刷新多项拍卖纪录,并成为香港主要拍卖季度总成交额最高之西方当代艺术拍卖。


这是一个看脸的时代,但并不是一个靠脸就能持续生存的时代,偶像的生命力已经不再完全依赖身材和脸蛋而更多的转向情商与智商。当初嘲笑人家“杀马特”、“有脸无脑”的黑喷和路人也该意识到,艺人们也在成长和转型。


偶像策展背后的市场趋势


出身艺术世家的T.O.P作为新一代的年轻收藏家,为此次拍卖耗费了一年时间,不仅挑选了十分知名艺术大师的作品,也以年轻品味挑选年轻艺术家,因应了苏富比欲为一众年轻藏家而设拍卖的目的。



拍卖,人气偶像,艺术品收藏,年轻世代……似乎不大可能交集的却融合到了一起。但是,用心去观察,我们不难发现,这个多变的市场常会超越我们固执的观念发展。尤其是在市场主体悄然更迭时,对于市场出现的变化,我们常常会判断出错,只能摆出一副错愕的表情。


比如,艺术品拍卖市场已不是高龄富商的专属市场。苏富比当代亚洲艺术部专家寺濑由纪就说:“首次和我们交易的约40%都是亚洲年轻收藏家,艺术收藏年轻化这个趋势,在亚洲十分显著,也影响全球艺术市场。”



2016年6月,波士顿咨询公司(BCG)发布的调查数据显示,中国“年轻一代”的人数和收入都在快速增长。到2020年,18—30岁的年轻人口将占全部城镇人口的1/3以上。年轻一代的年均消费增长率为14%——是“上一代人”即年龄在35岁以上人群的两倍。到2020年,年轻一代在消费总额当中的占比预计将由目前的45%升至53%。


要想抓住市场机会,就必须挖掘这些年轻客户的潜力。事实上,在网络消费市场里,这些年轻一代构成的新一代消费者已是市场的主角。


新一代消费者有两个特点:一是不会像上一代普通消费者那么倾向于压抑自己的消费欲望,那么“抠门”;也不会像上一代土豪消费者那么一掷千金,相互攀比。二是消费从占有转向体验,消费领域从物的消耗转向服务,前所未有地开始扩大。



一方面,他们更会斤斤计较,货比多家,不做盲目消费的“冤大头”。另一方面,他们的消费行为干脆利落,该出手时便出手。前一种消费状态让商家纠结,尤其是过剩产品和奢侈品的经营者感到市场不再而失望。后一种状态却在新商机的出现中重新燃起商家的希望。既然过剩产品和天价奢侈品滞销了,交易相应减少了,但是新的商品包括原来没有想到的服务商品出现了,这并不是消费低落,而是消费转型。


在消费的这种变化中,商品流通的市场交易值会不会随之减少呢?这对于依然故我的传统商家是非常有可能的,即便是使尽了打折促销的全套功夫,仍然不会有令人惊喜的收获;而对于善于开辟电商新领域的新商家,却会有相反的好结果。市场永远是喜新厌旧的,也是无孔不入的,一旦新的市场领域出现在原来不可能出现的空间里,市场惊喜就会大量出现。由此出现的交易数量、交易值的增加,不再是无效刺激下简单的加减,而是乘数乃至几何级的效应。



快乐消费无疑是新一代消费者的一种特质。但是,作为市场的主角,他们对市场的转型与创新并不止于此,在童话世界里游弋一圈之后,终究要面对生活。或者说,他们虽然是弄潮者,但是在本质上还是经济生活中的市场人,他们需要更多的市场服务,需要更合理的市场价格,需要更便捷有效的商业。新的“上帝”发出了新的市场指令,“上帝的奴仆”们就要满足他们需要的一切。商家们的生意经,说穿了也就是这么回事。


从市场发展层面上看,近十多年来,我国消费市场也确乎经历了繁荣。但是,这种繁荣有正常的一面,也有畸形的一面。“土豪消费”、高档消费、公款消费、人情消费、攀比消费和炫富消费活跃了市场,但这些是表层的,随时可以“退潮”。中国人的有钱和消费能力令世界咋舌,但这不是全部中国人的消费行为,那些花样繁多的畸形消费并不代表真正的市场繁荣,至多只是“浪潮市场”,一旦潮水退去,露出的是市场的沙滩。


若要再次实现真正的市场繁荣,仅仅有琳琅满目的商品硬件是不够的,同时也要有驱动市场的“软件”,一个是不断改变的社会消费观念,一个是主导市场的消费人。消费观念不是那么容易改变的,因为它曾经背负了那么久、那么沉重的“穷怕了”的历史心理负担。消费既是渴求的,又伴随着压抑,甚至一定要把勤与俭直接联系起来,作为持家过日子的一种美德。而能够改变这些历史心理负担的,只有新一代消费者。



不管谁在贬、谁在褒,一个事实是,新一代消费者已经登上市场的中心舞台,他们是新的“上帝”。他们的消费品位和追求,不仅是快乐,还要健康、透明、平等、合理,并具有少浪费资源和少排放污染物的环保意识。他们是新的消费观的实践者。他们在这方面的“任性”是一种“韧性”。他们将彻底改变消费观念与主导运筹市场的角色集于一身,正在不断地改写我们的市场发展史。他们掌握并娴熟地运用新的改变信息不对称的移动商业武器,有自己新的市场交换规则,并首先在电子商务市场上发起了冲锋。他们还会不断改进这个商业武器,向包括工商产业在内的所有的市场价值链发起冲击。在他们看来,电子商务市场的发展不仅要满足市场的即期消费需求,也要不断挖掘市场的潜在消费需求,发挥引导未来消费需求的功能。



在新一轮市场消费中,消费者消费的不只是物质产品,更重要的是社会成员之间的相互服务;消费并不就是对单纯的物的使用价值的数量买卖,更多的是服务消费的交换。物质消费、服务消费与精神文化消费的结合,将会形成一种更为人性化更平等更具选择自由的消费理念。


波士顿咨询公司指出,消费增长的两个主要驱动因素是消费能力和消费意愿。领会了新一代消费者的消费理念,把握了他们的消费特点,积极推动消费市场转型,还用担心市场冷清生意不好做吗?



内容来源:书问

作者冯并, 冯其器
出版北京大学出版社
定价49元
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