你知道国内电影圈水有多深吗?

2016-10-14作者:龙在宇编辑:搜狐读书

每年长假都是各路国内国际大片争夺票房的竞技场,刚刚过去的十一黄金周也不例外。假期才结束,各种票房排行榜已经陆续出炉。

  

本期“读书攒燃料”,读书君就来和大家聊聊一直在诟病和争议中稳步成长的国产电影是如何运作的,国内电影圈的水到底有多深。


 

目前最有效的营销手段:花钱买票房,没有之一

  

天下大乱,形势大好!说的仿佛就是中国电影产业。君不见,国内经济收缩的同时,唯独电影市场井喷依旧。

  

其实,这种现象在美国早已出现——美国经济一片繁荣时,好莱坞反倒不温不火,每当经济危机来临,好莱坞便票房大增。这很简单,经济不好了,钱越来越不好赚,人人心情紧绷,就需要娱乐业来放松。如果照这种分析,中国的电影市场大概还要红火一阵。

  

当然,中国的电影市场和美国比起来,那水可深多了。什么买票房、偷票房,老外闻所未闻的东西,咱们用得轻车熟路。这些玩意,说不好听叫猫腻、造假,说好听,就称它为“营销手段”吧。


 

在中国电影市场,目前最有效的营销手段就是花钱买票房,没有之一。尽管这不是什么正大光明的事,但所有人都同流合污。

  

片方提供影片,通过影院售票,再由观众付钱购买,从而达成一部电影的票房——这是正常的生态链。但如今,许多片方自己出钱购买大量电影票,再以赠送和低价售卖的方式将电影票给予观众,这就叫买票房。通过买票房,不仅可以制造高票房的假象,还能排挤同期竞争影片。道理很简单嘛,谁肯撒钱买票房,影院在利益驱动下就会拼命排这部片子。那些不买票房或出手不够阔绰的片子,连排片的机会也没有。

  

所以,下回再看见市面上有八九块钱的电影票流出,想都不用想,就知道这是人家买了票房,再低价放出来的。

  

年初,有个导演发微博抱怨,说:如今还有首日不买5000万以上票房三天能过亿的电影吗?人家可没说假话。


 

在金钱社会,游戏规则都变得简单了。比方说买票房,就是一手交钱,一手交货。电影发行机构分布在全国各地有数百个工作人员,他们会挨个上门找影院经理谈。影院对于送上门的钱,一般不会拒绝。影院收了钱,票就算出了,虽然是否到达观众手中是个未知数,但数字已经计入票房总数。

  

买票房堪称不折不扣的中国特色,国外几乎没有。买票房之所以流行,大概和国人的从众心态有关。有人曾去法国做过问卷调查,如果一部影片的票房特别高,你会有兴趣去看吗?结果法国人全摇头,他们说各人的偏好不同,别人喜欢的电影未必是我喜欢的。然而在中国做的问卷调查,发现人们的从众心理特别强,一部电影票房冲高,很多人都会选择去观看。仿佛大家都看了,自己不看会显得落伍。在这种背景下,买票房自然成为营销利器。”

  

买票房也是技术活:电影能否收炒热就看前三天

  

买票房虽说是一手交钱一手交货,但里面也并非毫无讲究。首先,是时机的选择。前年一部港产片,他们用分阶段的方式买票房。上映前两天买一点,然后就歇下来,等到影片热度降低再来买,这样平均用力的目的,是把票房稳定在一定水平。但最后的结果,却是一败涂地。


 



一部片子能否炒热,就看前三天,分阶段买票房实则是分散力量。这部港产片前三天买票房的力度小了,没造出多少动静。片方慌了神,赶紧加拨资金买票房。可惜错过了最佳时机,即便投钱也于事无补。而买票房高手操盘的影片,讲求决战决胜,集中优势兵力打歼灭战,三天之内必见真章。

  

买票房这事,也是可以打折优惠的。一般人买票房,影院会要求至少包下50%的票量,他们才开一个场。一场电影,你先买走一半的票,影院起码不会亏本了,这时再通过正常渠道卖剩余的票。而一些大的电影发行机构出面,这个百分比可以降到40%。

  

可别小看这10%的差距,它的放大效应,没准顶得上几千万真金白银。每场电影少付10%,片方就能节约出资金去同更多影院谈排片,影片的排片率上去了,就不愁观众不掏钱买票。


 

买票房时还有一种最经济实用的办法,就是做假场,行话叫过数。比如说影院的早场和晚场,原本观众很少。这时直接给影院好处费,让他们把这场锁起来。在影院排片和购票系统上都能看到这个场次,并作为售罄处理,实际根本没有观众。好处费一般是10%,也就是说,发行方用10块钱,就买回100块的票房。作为影院一方,片子都不用放,把成本都省掉了,也乐意这样干。

  

比如一部片子在全国都没排片了,却发现它一天还卖个几百万,然后死不下线,那么肯定在玩过数。这种手法虽说露骨,但圈里谁也不比谁干净,大家都闭口不言了。


买不如偷?为高返点影院帮忙偷票房

  

如果说买票房是猫腻,那么偷票房基本就是明火执仗地抢劫。偷票房这事,都是返点惹出的祸。一部影片的票房,大概影院能分走55%,一些片方为了讨好影院,承诺多返点。在返点利益的驱使下,影院很可能会去偷票房,将一部没有返点的影片的票房挪到有返点的影片上,甚至一些发行公司也会加入其中。前些年一家发行公司在同时发一部励志片和一部青春片的时候,就把励志片的票房挪到青春片上了。因为这家公司是青春片的主导发行方,只是励志片的执行发行方,它在励志片上拿不到最大收益,便联合影院来偷票房。


 

如今影院常用双系统,也就是一家影院买两套票务系统,一套负责出票,一套负责将票房上报,在出票系统中打出A电影的电影票,却在上报系统中计入B电影的票房,这种方式较隐蔽,一般难以查出。

  

买来的票房去哪儿了:与团购的双生现象

  

花钱买来的票房,最终还是得想法卖出去。这里面最主要的渠道,就是电商或团购。如今的网站或APP增加一个激活用户,成本接近12元。采用卖低价电影票的方式,正是增加用户的好方法。你想呀,买票房执行的是团体票价,一张就算三四十吧,在网上20块卖出去,不过才亏10块。可这样一来,APP就获得一个客户,进而了解到客户的消费习惯。这个时代最值钱的就是客户资源,这笔账对网络企业来说肯定划得来。

  

好莱坞大片成筹码:排档期,拼的是人脉

  

李嘉诚说过,投资房地产,就是地段,地段,地段!对于电影来说,成功的关键就是:档期,档期,档期!

  

电影院的好时段就那么多,排了好莱坞大片,其他影片的排片率自然会打折扣。再说了,论影片的精良程度与票房号召力,国产片还是难以同进口片分庭抗礼。


 

如果档期不对,即便你多拿点钱买票房,影院也未必肯保证排片率。影院之所以同意买票房,自然是为了钱。当真正的大片上映时,观众都抢着看。他们正儿八经卖票也能赚钱,干嘛来做偷偷摸摸的勾当?去年有部国产片的档期和好莱坞大片撞上,发行方抱着真金白银去买票房,平常上座率较高的大院线没一个接招。

  

这时的关键,就是比拼人脉了。手握好莱坞大片进口权的企业,大家都知道是哪家。把人家伺候好了,好莱坞大片10月15日上映,国庆黄金档可以留给你。要把人惹毛了,你什么时候推新片,人家就什么时候把好莱坞大片放出来。



内容来源:搜狐读书

作者龙在宇
出版湖南文艺出版社
定价39.8元
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