厉害了董小姐“女人,应该对自己狠一点”

2016-11-02作者:甘开全编辑:新世界悦读


10月28日,格力临时股东大会上董小姐又发飙了,因为进门时没有听到啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪的掌声。据参加股东大会的网友说,董小姐刚进来大家并没有掌声,后又进出几次才坐下来,也没有掌声。于是,董小姐怒了!


“格力没有亏待你们!我讲这个话一点都不过分。”


“你看看上市公司有哪几个这样给你们分红的?”


“我5年不给你们分红,你们又能把我怎么样?”


……


不得不说:厉害了,我的董小姐。董小姐的“狠”可是出了名的。对别人“狠”,在格力总裁董明珠到底有多狠?中已经领略过了。当然,董小姐也没有放过自己。


今天,小编节选了一段董小姐在央视《开讲啦》节目的主题演讲“女人,对自己狠一点”。


(此处应有掌声啪啪啪啪啪啪啪啪啪)


大家好,我很高兴站在这里和大家来分享。可以这样说,也可以骄傲地说,格力电器是一个专业化的企业,是一个只做空调的企业,能够用22年的时间,从2000万做到1000亿,从2万台做到4000万台,这样的成绩到底来自于哪里?不是我一个人,是我们所有的员工。大家都有一个对自己的狠,才能不断地把自己的产品做得越来越好。


我记得当时我应聘到格力电器的时候,我是去应聘当个业务人员,说实在话,那时空调是什么东西我也不懂。但是我去的时候,我遇到一个最大的问题,就是我上一任的一个业务人员留下了一笔40多万的债务。很多人也说董明珠你别去追了,这跟你没有关系。我后来讲我是一个格力的员工,我今天接替了他的这个位子,我就要对企业负责任。这一笔债40多万我追了40多天,天天堵在他的门口,他到哪儿我就跟到哪儿去问他要,最后那一天的时候他终于同意了,他说你来拿货吧,我把货给你,后来我说好。结果到那时他又不见了,我就特别生气,我又找了他们手下的员工,动之以情,晓之以理,让他们能够理解我:如果是你的企业,我们两个换过来,你们会怎么样?然后他们听了也很感动,说明天老总一到,我们偷偷地通知你。所以第二天那个老总到的时候,我就堵在那儿,当时我的心情很激动,我就自己去搬,那个空调很重但是我也不管,就是拖我也要把它拖到车上。结果我把它拖完以后,上了车我还怕他追过来,把车上的货拦下来,所以等车子发动的那一瞬间,我就跟他说,我这一辈子都不会和你做生意。也就是那个时刻,我真的是流眼泪了,我哭了,因为追债太困难了。


(掌声啪啪啪啪啪啪)


很多人对这件事不理解:这不是你个人的东西,你干吗这么去较劲?但是我觉得作为一个人来讲,一定要有个做人的原则,就是要对别人负责任,你是这个企业的员工,你要对你的企业负责任。在这个情况下,大家说董明珠你回来当部长吧。当时我是业务员,最高时可以拿到一百几十万,而我们那儿的总经理才能拿几万,所以我觉得单从这个数字变化来看,还是当业务人员好,我不想回来当部长。但是一想也应该回来,就是说你一个人再有能力,如果企业真的垮掉了,你还能存在吗?


当回来做了部长以后,我用两个例子来说明,这个对自己狠一点的好处在哪里。一个就是当时我们的销售有淡旺季,到了旺季大家都来催货,我们的一个经销商就找到我的哥哥说你帮我拿100万的货,我可以给你两三万块钱,这个提成给你。所以我哥哥也很高兴,打了个电话给我说,明珠,我明天想到珠海来。我说你来干什么。他说我要来拿货。我说你又不是经销商,你来拿什么货啊。他说有好处给我啊,拿100万的货可以给两三万块钱。我说你不要来,然后就把电话挂了。


电话挂完以后,我就马上打电话给那个经销商,我跟他说什么呢,我说是不是你通过我哥哥要货呢,他说是啊是啊,他也很高兴,觉得接上头了,但是我给了他一句话,说现在我通知你停你的货了,他就觉得不可理解,因为你格力厂没有任何损失,而且通过你哥哥拿到货,你哥哥也能得到好处,公私都有好处,你为什么不干呢?所以他后来想来想去想不明白,跑去找我哥哥说,你这个妹妹是不是你亲妹妹啊,那我的哥哥也不理解,他说你手上有这个权力,又不让你违法,你就为我们家里做一点点事,让我们有一点点发财的机会,你为什么不给。我跟他讲,当一个人拥有权力的时候,这个权力不是为你服务的。那个经销商半个月后写了个保证书给我,说绝不再找我哥哥了,那一年他做了7000多万,如果按照那个2%的提成,那我哥哥当年就可以拿到一百几十万的提成,但是你要知道,我哥哥是发财了,所有的商家如何看格力电器?他们以后还会用心去做市场吗?他唯一要做的一件事,就是天天去找格力电器勾兑。


(掌声啪啪啪啪啪啪)


那第二个我又狠一点的是什么呢?我不仅对自己要求严,我回来当部长后我才发现公司里面有那么多的问题。到了旺季的时候,不要说这些开票的人有权力,连我们的搬运工都有权力,你想先上货吗?你先送给我一箱水。甚至于发展到后面,你肯定要送点好处给人家,谁给我好处多我就给谁先发货。你们可以想想当时这样的一个状态,这个企业还能不能有生命力?这又回到刚才我们的主持人说的,很多企业让成龙代言以后,为什么垮掉了?不是成龙代言企业才垮掉的,我认为那个企业最起码的,它没有完整的制度。所以我回去以后,人家说董姐原来非常好说话,怎么回来当了部长摇身一变,对我们这么厉害?厉害到什么程度?我们所有的女性是不准戴耳环的,戒指是一律不准戴的,不可以留长头发,全部是短头发,要是长头发必须盘起来,否则不可以上班。可能今天说了大家很奇怪,你董明珠为什么要这样做,因为我当时在这一盘散沙的条件下,要让他们有一种集体的观念,所以首先从行为上来约束他们。


(掌声啪啪啪啪啪啪)


第二个,我做了一个什么事呢?当时规定上班不准吃东西,不准窃窃私耳,不准互相交流讲话,你如果没事干了,你唯一能做的就是给我看书。我们这个内勤人员就觉得你是说说而已嘛。有一天,我从别的办公室走到一个办公室后,大概只有5秒钟的时间,我们下班铃声就响了,但是在这5秒响之前,我看到我们手下的这些员工们在干什么?在吃东西。当时我就罚了他们的款,然后他们又找了一个理由说,我们也没有办法,是某某人带来给我们吃的,你要罚不能罚我们,我说那好,那你们就罚50他就罚100。当时现场罚的时候,我们那个罚100块的员工,家庭条件是非常困难的。那时我们的工资才多少呢?做后勤只有800块钱一个月。你想罚100块钱,对他来说是多大的一个数字。下班以后,我从我的口袋里拿了100块钱给他,我告诉他说那罚款跟这100块钱不是一回事,那个款已经上交了,这是我给你的100块钱,是因为你家庭困难,我给了你这100块钱,但不等于是把这100块钱的罚款还给你。就这样,公司里的员工通过这样一个小小的惩罚,意识到了应该怎么遵守制度。


……(掌声啪啪啪啪啪啪)


很多人都说董明珠管营销很厉害,当总经理能不能管得到我们啊?但是那次干部作风整顿会议以后,他们说董明珠太厉害了,但是希望你光打雷不要下雨,过去的就过去了,从现在开始严格要求行不行啊?我说不行,因为你们侵吞了企业的国有资产变为自己的,利用手上的权力,得到你们自己个人利益的最大化而伤害了企业利益,伤害了员工的感情,是绝对不允许的。所以,我对干部做了整顿以后,要知道更多的情况,听到我们真正一线工人的声音。我发现总经理信箱都摆在厂长办公室的门口,那你说谁敢投诉呢?因为当你投了一份材料进去以后,如果总经理找这个厂长谈话的话,厂长肯定就知道是这个人投的,那这个人很可能就被炒掉了,所以没人敢投诉。我怎么办呢?我就把我们的食堂、厕所,反正看不见的角落,全部都挂上了总经理信箱。我们的总经理信箱最多的时候收到过700多封投诉信,我们根据这700多封投诉信找出我们的差距,找出我们的问题,从而练就了一个优秀的干部队伍。所以我觉得这些都属于我们讲的所谓的一个“狠”字。在这个过程中,你为难的一定不是别人,为难的是自己,是自己这个团队。那我觉得我在格力电器22年,我为格力电器付出的,是值得的。

……

我想借这个机会讲一点就是,希望你们一定要清醒地认识到,只有经历过奋斗,你回味的时候才觉得你的人生是有价值、有意义的,我就是这样。

今天我就讲到这里,谢谢大家!


(掌声啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪)


内容来源:书问

作者甘开全
出版新世界出版社
定价42.8元
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