为什么你总是不敢谈钱?

2016-11-08作者:赵晓璃编辑:茹鑫

还记得十年前,我第一次因为业务需要踏进某外资公司时,接待我的竟然是一个年纪轻轻的姑娘。


这个姑娘留着编着数根辫子的蓬蓬头,一张小巧的瓜子脸上一双大眼睛不停地忽闪,我怎么看也无法从心底将她与名片上的副总头衔挂上钩。


听说她来这家外企之前,只有半年的外贸经验,她的老师认识这家外企老板,就向这个老板推荐了她。


当被问及薪资待遇要求时,这个女孩操着一口流利的英语开出了三千五百元的月薪标准(要知道那个时候,在这个小城,对于一个只有半年工作经验的姑娘而言,三千五百元算是一个大数了),老板显然被震住了,于是又和她谈了一通,意思是能不能少点,这工资提得太高了。但那个姑娘用英语说了一句话,大致的意思是:“我之所以开这个价,是因为你如果用我就会知道我值这个价!”



也不知是她的自信还是眼神里的坚定打动了这位老板,最终,这个姑娘被录用了,试用期就是三千五百元,一分也不少。


果然,做了半年之后,老板很欣赏她做事的高效及条理性,很多事情就渐渐地交给她来做,她总能处理得滴水不漏。不到一年的时间,她就被提拔为公司副总。


“你面试的时候怎么敢要那么高的薪酬?”


那一次,我按捺不住心中的好奇问她。


“为什么不可以?我要生活得好吧,而且我父母也退休了,我算了下,至少要一个月赚到三千五,才可以负担家里所有的开支。”她说。


“你就不怕老板拒绝你,而不给你这个工作机会吗?”我问。


“有什么好怕的?在这个世界上你羞于谈价,那么你指望日后涨价基本就更是遥遥无期了。”小姑娘真是语出惊人。



“可很多人的心态都是,先起步再说,不要太在意身价,等学到了本领,涨工资是顺理成章的。”我说。


“我不知道其他人是怎么想的,反正我是觉得,在这个物质社会,谈钱没什么不好意思的。况且,对于每一个人来说,钱就是最实在的保障,更是一份活着的尊严。”


小姑娘继续说:“其实谈价就是一个心理博弈的过程,你如果表现得有一点不自信或者没有底气,那么对方就会毫不客气地砍价,用最便宜的价格雇佣有能力的员工恐怕是每个老板琢磨得最多的一件事。而如果在第一次谈价的时候就怯懦而不敢争取,那么指望今后老板主动给你涨工资,可以说是天方夜谭!如果你后来自己实在忍不住,又各种顾虑,憋屈的是自己,最终你轻则拖延,重则消极怠工,倒不如打开天窗说亮话,当然前提是你必须具备独挡一面的能力。去找老板谈,行就继续干,不行再谈,实在谈不拢就走人。”


后来的事实表明,敢于谈价的她不仅没有失去这份工作,反而发展得风生水起!


现实生活中,我们身边会有这样的人,谈钱的时候相当坦率。



记得有一家旅行社的总经理秘书也是一个有着甜美笑容的小丫头,毕业也没几年,和那个外企副总如出一辙的是,她谈钱谈得是相当自然。


“拜托啊,张总,我们小旅行社想要生存不容易啊,做生意嘛,就是为了赚钱,你尽快把款打过来吧,不要再拖啦,否则老板要扣我绩效工资的!”


有时候我会听见她诸如此类的要款方式,我觉得这也太直白了吧,口口声声要钱,我就问她:“你就不怕对方烦,挂你电话或者赖帐不给吗?”


她哈哈大笑起来:“电话里又不会放出蛇来咬我,我怕什么?再说了,本来就挺简单的事,欠债还钱,至于那么兜着圈子吗?管不了那么多,我上班就是为了赚钱。”


谈钱为何要不自然呢?想赚钱又有什么不对的吗?


这个物质社会里,什么能给人巨大的安全感?我想有一个答案可能大家都不会否认,那就是钱。



而有的应聘者甚至不敢争取应有的报酬,据我不完全统计,最有可能的是两种结果:要么单位觉得你没底气,可能真的有问题,于是一再压低你的薪酬,到最后还是不录用你;要么单位用了你,发现其实你也还不错,结果同行就知道原来招用一个人竟然可以这么便宜,反正中国多的就是人,于是压低整个行业的薪酬,吃亏的还是这些打工一族。


我经历过一件奇葩的事。那时候的我好歹做了五年左右的工业会计,琢磨着该跳槽了,于是我就投简历,打算碰碰看有没有更好的机会。后来某知名公司给打我电话让我去面试,公司的整栋楼显得非常气派,在确定工作内容我完全能够胜任之后,对方问了我一句:“你期望的薪资是多少?”


我想了想,就说按市场行情,一个做了五年左右工业会计背景的财务人员,市场价位就在那里,有什么好说的呢,该多少是多少。


对方直摇头,说:“对不起,你开的工资太高了。”


“哦?那你们这个主办会计的岗位工资是多少?”我问。


在说了各种理由之后,对方说了一个数字——八百!


我二话没说,拎包就走——就给全职主办会计开八百元工资的知名企业,真白瞎了这个名气!

曾经的我羞于谈论价钱,那是因为自己不曾经过社会的洗礼,但现在我发现谈论价钱是我们最起码的权利。


没有钱做依托,请问谈何生存的尊严?



你会发现很多人都在拼命工作,努力赚钱,你不要以为我们多么庸俗,因为总有一天,或许你也会和我们一样。


很多时候,人们之所以对钱产生各种情绪,主要是对于钱的认识不够客观。钱其实是个好东西,有了它,才可以谈及一切,关于自由、尊严以及更多的选择。


而人们往往厌恶的,是一些人赚钱的卑劣手段以及挥霍无度,与钱本身没有实质性关联。


后来我发现,工作中敢于谈论钱的员工,多数能够独当一面;婚姻中敢于谈钱的女人,多数可以自食其力;家庭中敢于谈钱的成员,多半说话颇有分量!


物质世界里的你我,或许无法达到圣人般的看破和放下,至少我们可以直面物质,并承认金钱的好处。


当你承认了金钱的好处,你会瞬间感觉很轻松。


相信我,当有一天,你对着老板发自肺腑地说:“我没有什么宏伟蓝图,我的理想就是跟着你赚钱,赚更多的钱!”请顺势用余光扫视一下老板,你会发现,此刻老板的脸上,或许正露出会心的微笑呢!


内容来源:书问

作者赵晓璃
出版北京联合出版公司
定价32.8元
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