被网红经济影响的六大行业,你是否身在其中

2016-11-15作者:袁国宝, 谢利民编辑:谢爽

在移动互联网时代,随着操作方式和技术的改变,平台对用户数据的获取维度不断增加,在数据层面已经具备了产品精准营销的条件。从网红到网红经济,较之传统PC时代,数据获取的维度无限增大,给予了网红们强大的变现能力,商业模式也随之变革。随着网红盈利能力与商业价值的逐步显现,一些资本开始深度介入“网红经济”,甚至以产业链的方式打造网红个体或者平台。


从微商培训转向网红培训的自媒体人方雨对网红经济背后的投资机会充满信心。他认为:如果谁能另辟蹊径,满足网红产业链当中的某个环节,赚到的钱可能比做网红更多。从网红经济的产业链来看,上游包括经纪公司、孵化机构等打造网红的系列公司,同时带动着美容、摄影、文案编辑等多个环节;中游包括社交平台微博、微信和视频直播平台,为网红传播推波助澜;下游则是电商、广告等变现渠道。网红产业链不断延伸的趋势,吸引着资本的青睐。



撑起半边天的电商行业


网红经济正悄然颠覆传统经济模式,首当其冲的是电商行业。


网红经济撑起了电商创业的半边天,电商服务行业因为网红的介入被推到了风口浪尖。网红与电商相遇,也正在逐步改变以往的电商营销模式,与前几年相比,当前的网红不仅能够“吸睛”,更能“吸金”。其商业价值被充分挖掘出来,“网红+电商+广告” 已经成为网红变现的标配。在短期内技术、质量无法根本性提升的情况下,网红实际上为产品赋予了更多的软价值。


(1)与传统电商相比,网红电商模式的出现,很好地解决了淘宝和天猫因拓展国际业务不得不将流量分给海外业务从而使国内电商在获取流量时遭遇瓶颈的问题。网红可利用自身优势从微博、微信等端口导入额外流量,而不需要依赖淘宝本身,所以网红被称为“自带流量”。


(2)与传统电商的销售方式相比,网红注重在店铺推出新产品之前通过各大社交平台征集粉丝意见和需求,或为其量身定做,从选料、设计到制作,再到搭配全程提供个性化和互动化生产,并且在产品上架后积极向粉丝推广展示。



(3)网红电商多了一个服装潮流领袖者,这与传统店铺的模特有很大区别。网红以理解潮流及粉丝的个性喜好为出发点,对核心环节——产品、款式、设计思路选择等自主把控,相当于是线上平台的产品经理;而店铺只负责管理供应链。


(4)与传统电商相比,网红店铺的商品质量并非更有保障,或是有实质性的改变,而是因为粉丝们在获得产品之外,还收获了情感价值和体验,满足了自我的个性化需求,这为普通产品带来了品牌溢价。


(5)网红店铺解决了传统电商供应链效率低、库存高和资金周转慢的问题。网红电商开启的预售模式,按订单需求在预售期内完成生产,在开启精准营销的同时,减少了服装制造业的成本支出和不必要的经济浪费。



2015年8月,淘宝在上海举办了一场“网红” 现象沟通会,并公布了官方数据:截至当月,淘宝平台已经有超过1000家“网红”店铺,部分“网红”店铺上架新产品时的成交额可破千万元。淘宝数据显示,目前在淘宝女装类目中,月销售过百万的网红店铺约有1000个。2015年“6•18”大促中,销量前十的淘宝女装店铺有7家来自网红。据了解,网红店铺的毛利率和净利润率分别高达40%和30%。招商证券一份研究报告称,网红经济市场规模已过千亿,电商、广告、打赏、付费服务、线下活动是目前网红主要的变现方式。


阿里让“网红”参与电商,并非简单利用网红的粉丝经济,而是希望借网红的粉丝效益在用户和商家层面实现生态体系内的用户粉丝化运营,这是对传统流量思维的重大挑战。此前阿里通过收购入股等形式在基础产品层面实现为内容化作准备,内容供应商广泛参与其中,而阿里内容驱动型电商的大幕才刚刚拉开。


野蛮生长的物流行业


当前繁荣的物流业显然是互联网的产物,传统电商带动了行业的崛起,随着网红店铺销量的增加,物流行业将进一步光芒四射,有谁还记得曾经的邮政平邮?预测未来将会出现几足鼎立的局面,小型物流要么被大型的吃掉,要么自生自灭,活下来的几大物流企业势必会建立起属于自己的完备的整套流程。它们将随着互联网的繁荣而崛起,将在竞争中优化服务,无须阿里的参与,这些物流公司都会建立起完美的、超越以往的服务。



死而不僵的新闻行业


网络媒体的全球扩张过程中,很多网红自媒体也迅速占领互联网。为新闻机构贡献营收的受众规模正在变小,或者至少是持平。值得探索的情况是,数字新闻创业公司无须像传统新闻机构那样构建基础设施,从而节省了一部分成本;但与此同时,这些公司需要承担技术开发与维护的新成本。


(1)社交网站成为新闻传播的主要渠道。


最新数据还显示,大约1/10的社交网络用户曾发布自己拍摄的新闻视频。所有在线新闻消费者中,11%的人员曾向新闻网站或博客提交自己制作的内容(包括视频、照片、文章或评论观点等)。


同样重要的是,这些领域中的新闻职能已经发生了转变。在社交网站甚至是许多仅提供数字内容的新闻网站上,新闻内容与其他所有类型的内容混杂在一起,人们会在做其他事情的时候无意中浏览到新闻内容。这意味着,新闻内容有机会被那些本来可能错过这些内容的消费者看到,但这种机会基本上并不掌握在新闻机构自己手中。粉丝获取的信息量大增,网红带来的生活化内容无疑更能吸引粉丝的关注。



在通过Facebook站获取新闻内容的消费者中,仅有1/3左右会关注一家新闻机构或一名新闻记者;在该网站上,消费者是通过好友共享的方式来获取新闻内容的。


(2)电视行业并购成为潮流。


在地方电视台收购交易的背后,主要推动力来自于电视台能向有线电视公司收取的内容转播费用正在提高。就电视节目而言,这些交易带来的结果是,同一个市场上有更多的电视台是联合运营的,它们共享的内容与以往相比有所增加。截至2014年年初,全美范围内的210个地方电视台,将近一半存在联合服务协议,而在2011年仅为55个。同时,自主制作新闻广播内容的电视台数量也有所减少。目前而言,还很难评估这种形势发展最终将对消费者造成什么影响;但对于电视台母公司来说,其经济效益却是毋庸置疑的。


垂涎已久的医药行业


随着京东、淘宝等B2C商家进军网购市场,一场医药行业的互联网之旅就此开启。而B2B作为一个企业互联网贸易平台,其对于医药行业的发展也是一个新的趋势,医药市场即将迎来一场“流通变革”。



(1)传统医药流通模式的种种弊端日益显露。药品出厂后经过多级药品批发商分销配送,不但加剧了竞争,导致我国医药流通领域呈现“多、小、散、乱”的局面,而且造成流通环节市场集中度低,药品价格逐级“上跳”。


(2)中国互联网实验室董事长方兴东认为,医药业是最适合电子商务的行业之一。国外医药电子商务巨头早已将目光瞄准中国。同时,国内商康医药网、华源医药网、海虹医药电子商务网等机构也开始介入B2B网络交易平台,为医药流通模式改革做出多种尝试。医药行业进军B2B市场并非一帆风顺,体制和盈利模式还有待完善,如何才能真正利用好这个平台是目前企业需要思考的问题。


被迫转型的广告行业


所有传统广告公司都在思考互联网时代的生存问题。显然,赖以生存的单一广告的模式已经终结,它的内生动力和发展动力已经过时。未来,广告公司需要思考互联网时代的传播逻辑,并且要用互联网创意思维和互联网技术来实现。



过去考验广告公司的是出大创意、拍大广告片、做大平面广告的能力,在互联网语境下,考验的则是实时创意、互联网语境的创意能力、整合能力以及技术的创新和应用能力。现在很多品牌都需要朋友圈转发热图,网红的信息更是靠朋友圈的传播而位居霸主地位,要求制作HT-ML5、微电影、信息图以及与当下热点结合的传播创意,这些都在考验创意能力。新创意公司和内容主导的广告公司还有很大的潜力。


另外,依托于程序化购买新精准技术,以优化互联网广告投放的技术公司也将成为新的市场。总的来说,互联网语境+创意+技术+实效的协同才是互联网+下的广告公司的出路。


迅猛发展的视频行业


互联网产业将以创新的方式来梳理整个行业,“未来影视公司都将为BAT打工”,一语成箴。2014年,BAT巨头们裹挟庞大的资本与渠道资源,将触角伸向了星光闪耀的“影视圈”,开始携网民的力量改变影视业。



网红经济下掀起的视频热潮火遍了各大视频平台,从《屌丝男士》到《万万没想到》,一系列与影视行业合作而火爆了的网络剧备受粉丝关注。


2016年3月,阿里巴巴推出“娱乐宝”,网民出资100元即可投资影视剧作品,包括《小时代3》《小时代4》《狼图腾》《非法操作》等。投资项目对接国华人寿旗下的一款终身寿险,一年期,预计年收益为7%。该产品推出后24万人预认购。更多人认为网红利用视频赚取了更多利润,但不得不说,网红经济同时大大提升了视频行业的价值。


内容来源:书问

作者袁国宝, 谢利民
出版企业管理出版社
定价42元
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