70个员工一年净赚1个亿的传奇跨境电商——海翼电商

2016-11-16作者:于智凤, 著编辑:谢爽

湖南长沙的《晨报周刊》在2014年的“美好2014年里的12位梦想家”那篇报道中,谈到了当年入选的12位长沙青年才俊。在这12位青年才俊中,有一位让我印象特别深刻,因为他是从事跨境电商职业的。他叫阳萌,标准的80后,别看他年龄不大,但已经是湖南海翼电子商务有限公司的CEO。


阳萌


《晨报周刊》为他书写的入选理由是:专注于把中国制造的优质产品直销到欧美消费者手中。海翼旗下运营的“Anker”品牌,是欧美和日本最受欢迎的智能数码周边品牌之一,多款产品在Amazon、eBay等线上市场稳居前列;并且每年都能保持2〜3倍的销售业绩增速。


阳萌对跨境电商的发展态势有着超前的战略眼光,当世界跨境电商市场逐渐呈现出良好的发展态势时,他就在2011年毅然放弃了年薪200万元的工程师职业,从谷歌辞职回国创业。回国后,他带领自己的团队在湖南创立了湖南海翼电子商务有限公司(简称海翼电商),并在全球范围内注册了品牌“Anker”。自此,正式开启了自己的跨境电商生涯。


Anker快充系列产品


海翼电商成立之初,只有几个人,办公环境只有30多平方|米,而一年后,其办公环境就扩大到900多平方米,员工人数也从几个人扩大到70多人的大团队。别看企业只有70多人,但他们在2012年创造的纯利润就达到了1亿元人民币,这是众多拥有数百名员工的大企业想都不敢想的。


阳萌创建海翼电商和品牌“Anker”,绝不是心血来潮,他是在对跨境电商进行了充分的了解和探索后,才决定跨入这一行的。例如他对传统外贸模式和跨境电商模式就有着独到的分析。



阳萌说:“虽然传统外贸和跨境电商(出口)都是把产品卖给国外的客户,但是区别在于,前者的客户主要是国外的采购商,并且采购商拿走了产品的绝大部分利润,如此一来,就无法给国外的消费者提供物美价廉的产品。而如果采用跨境电商的销售模式,那么就可以缩短销售链条,压缩中间环节,这样一来就可以直接让利给消费者,同时也更容易打开国外市场。”


于是,阳萌在亚马逊、eBay等境外电商平台上开店,把Anker品牌的系列产品在这些平台上开售。其产品类型主要包括笔记本电脑充电器、充电电池、键盘、鼠标等。由于Anker品牌的产品物美价廉,性价比极高,因此其在这些境外电商平台上一出现,就受到国外消费者的青睐和热爱。例如,―款戴尔品牌的笔记本电脑电池售价为80〜100美元,而Anker品牌的产品售价仅为30美元,并且在产品品质方面一点儿都不输于前者。



同时,为了提升国外消费者的购物体验,海翼电商还与美国一家公司合作,依靠这家公司在美国的仓储中心、物流网络来彻底解决物流和服务方面的痛点。例如欧美消费者在亚马逊、eBay平台上拍下一件Anker的产品,只需1~3天就能收到货品。而从国内发货,往往需要半个月左右的时间才能收到。


由于产品品质非常优秀,消费者信得过,加之快捷的物流和本地化的售后服务,Anke品牌很快就成为国外消费者眼中的“香饽饽”,其销量也开始直线上升,在2012年就为企业创收了1亿元人民币的利润。


但是,海翼电商并未满足于此,它依然在跨境电商领域奋起搏击,力图为中国制造在国际市场上树立一种良好的形象。2013年6月,Anke品牌成为全球最大的亚马逊品牌;2013年12月,Anker移动电源被GizMag评为2013年最佳电子产品之一,与Nest比肩;2014年3月,海翼科技研发的Smart Cam获德国红点设计奖;2014年6月,推出全新品牌zolo。可谓战果累累,成为跨境电商领域的一面旗帜。



如今,海翼电商已经在我国的深圳及美国、日本等国家的部分城市分别成立了分公司,形成“1+3”的国际化架构体系,其消费者遍布美、英、法、德、意、西等国,真正成为我国跨境微电商学习和效仿的榜样。


内容来源:书问

作者于智凤, 著
出版机械工业出版社
定价39元
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