特朗普当选总统,逆袭的背后是独特商业逻辑

2016-11-10作者:[美]查尔斯·理查德 (Charles Richards) 著;穆瑞年, 霍明, 于天文 译编辑:华章管理


去年6月,当特朗普参选总统的时候。大家都觉得他疯了、只是玩玩而已,各方预测他的成功率不到1%。人们对他的印象大多停留在真人秀明星和地产暴发户。


而今天,他用选票告诉了所有人一个新的事实。在刚刚的美国总统竞选中。特朗普率先拿到了当选总统所需的270张选票。成功入主白宫,成为第58届美国总统。


此次大选可谓是吸引了社会各界的方方面面,其精彩程度甚至令“纸牌屋”剧组都汗颜不已----阴谋论,暗杀,操纵媒体,平权主义……各种话题交杂在一起,最后近乎将大选变成了一场全球关注的“闹剧”。


从赢得党内选举到和希拉里的正面对决。人们一直认为他是一个陪跑者。直到大选前,众多政客、好莱坞明星、硅谷、华尔街精英几乎一边倒的支持希拉里。主流媒体的预测也是希拉里将获得大选,很多媒体甚至已经准备好了希拉里获胜的稿子等待发布。



但这一次,看起来不会赢的特朗普完成了一次“逆袭”,很多人之所以认为特朗普不会赢在于,他们认为特朗普只是一个地产商和小白,完全没有经验。但实际情况并非如此,参选前他就是一名成功的商人,他的经历已经向我们证明了一切。


如今看似不可一世的特朗普,早年以从父亲处借来的100万美金起家,其事业拓展和发迹过程,并非一帆风顺,也曾数次濒临破产。但他却总能以略带幽默的沉稳坚毅态度,因应其一手建立的商业王国的起落。


1.自诩为野心家,投资房地产赚取滚滚钞票


1946年出生在纽约的唐纳德·特朗普,母亲玛丽来自苏格兰,父亲弗雷德是一名从事房地产的开发商。特朗普自幼即满腹自信,活力四射,无法静下来用功读书。13岁那年,父母只好送他去“纽约军事学校”求学, 1964年自军校毕业时,特朗普的领袖气质已隐然成形。


离开军校后,特朗普进入沃顿商学院就读,并孜孜不倦地汲取商业领域新知,培养机敏生意眼光,大四时,特朗普已蠢蠢欲动,欲在商界闯出一片天。大学一毕业,特朗普即进入父亲创建的房地产公司任职。通俗来讲,特朗普是个富二代,但特朗普不这么认为:父亲只是给了他小额100万美金贷款。


特朗普沃顿学院毕业照,左为其父


特朗普自认比父亲更具野心,他决定不再像父亲那样在纽约郊区建造廉价房,而是要跑到高大上的曼哈顿建造豪华大楼。特朗普在繁华热闹的曼哈顿高级社交圈如鱼得水,结识不少有钱有势的政经名流,对于他日后发展房地产事业,有莫大助益。


1974年,纽约市曼哈顿区的“宾夕法尼亚中央铁路公司”宣告破产,特朗普立刻买下这块地产,在此兴建“市立会议中心”。



1975年,特朗普开启房地产事业的里程碑。当时他买进了邻近纽约中央火车站的破旧旅馆,并成功说服政府给予40年减税优惠。历经五年运筹帷幄,“凯悦大饭店”竣工。


紧接着,特朗普又以2亿美元在纽约曼哈顿商业区兴筑“特朗普大厦”,这幢高达68层的综合商业大楼,为高收入的民众提供宽敞办公室、精品商店以及豪华公寓,吸引无数长期租客,特朗普亦因此赚进滚滚钞票。


由于多年来,在政经界建立了深厚的人脉关系,特朗普轻而易举地扩张信用,投资手笔一次比一次巨大。并傲慢地以“特朗普”之名为保证,有数家银行竟然愿意随时提供他千万美元的贷款金额。特朗普逐渐将投资范围延伸至房地产以外的行业,开设赌场、经营航运、主掌职业足球队、赞助职业拳击赛,并继续攀越更具挑战性的高峰。


2.敢赌敢博,违反常规险遭破产


对于特朗普来说,冒险已成他的人生乐趣,他时常因赌性和胆量故意在投资与交易时违反常规。在商场竞争激烈时,多数人的做法是减价求售,而特朗普恰恰反其道而行,越有劲敌相争,越抬高价格。纵使曾因此失去一些生意,他并不以为忤,坚持以其独树一帜的交易手腕在商场横冲直撞。



1990年代初期,美国房地产业不景气,特朗普拥有的房地产也贬值,收入随之减少,他的个人资产从17亿美元遽跌至5亿美元,要面对高达9亿美元的个人债务和35亿美元的商业债务。为避免破产,特朗普经常要调度周转资金。与此同时,他的私生活也不太光彩,他与梅普尔斯的婚外情破坏了原本令大众艳羡的美满婚姻。


但是特朗普善于在贷款和债务之间周转,对银行的态度也颇为无赖,银行也意识到如果特朗普真的宣告破产,不仅利息收不回,本钱也可能打水漂了,于是他们暂时监管他旗下房地产,同时允许他暂缓支付部分贷款利息。到了90年代后期,特朗普再度活跃于房地产、赌场、娱乐界、体育界和交通界的投资活动,财富和名声再一次迅速膨胀。


3.最出风头的富翁


全世界像特朗普这么爱出风头的亿万富翁也是不多了,无论是言论还是举止,这位亿万富翁都时刻摆出一副“有钱就是任性”的姿态。


在累积财富的过程里,特朗普乐此不彼的将自己的姓名冠在手下每一项房地产与投资事业上,从香水、美酒、飞机、游艇、餐厅、橄榄球队、大学,连赌场老虎机的硬币塑胶桶上都有他的名字,不一而足,人们甚至还可以买到特朗普冰激凌。



而特朗普位于纽约第五大道的宅邸是一座不折不扣的豪宅,客厅中央伫立着巨型的大理石喷泉,甚至连门都非得镀上黄金,以显示他是多么与众不同。纽约的小报称特朗普为“吹牛皮富豪”,《间谍》杂志甚至宣称“特朗普是一个浅薄庸俗的暴发户”。



除了在不动产领域开疆拓土,特朗普还一直积极进军娱乐文化产业。他已经连续主持了14季的《飞黄腾达》,是个十足的电视明星。他在节目中的口头禅“你被解雇了”为美国民众所熟知。


4.特朗普式的商业之道


成功商人不是说赚多少钱,否则500强之外的商人都不值一提了。那成功的商人都有什么特质呢?


1.开创未有之产品,创一代风气之先。


比如微软的比尔盖茨、苹果的乔布斯、福特汽车的福特。


2.深谙商业原则,行走于多个领域游刃有余。


中国的雷军,软件、网站、硬件,都有声有色,史玉柱大闲人,汉卡、保健品、网游、银行,游刃有余。


3.再有那种多次破产、倒下却能东山再起的。


比如史玉柱东山再起,比如储时健再创储橙。


而对特朗普来说,他属于后两者,跨越房地产、餐饮食品快销、电视主持,多个领域都业绩不俗。


在上世纪80年代后期,世界经济陷入衰退,特朗普遭受了重大损失,要面对高达9亿美元的个人债务和35亿美元的商业债务。但他未被吓倒,对资金进行重组后重建了他的商业帝国。历经财运亨通和濒临破产威胁的起伏之后,纵使特朗普依然骄矜奢侈,但他已深切认识到企业的创建、经营是长久而无休止的战斗,谁都没有必胜的把握,他唯一能确定的就是他要全力以赴。这都体现了商人的素质,堪为榜样。


我希望为我工作的聪明人拥有良好的商业直觉,不屈不挠,善于思考。如果他们认为没有你照样可以做得更好,他们就会不理你,所以要确保他们尊重你。狠狠教训那些想打你歪主意的人,让他们知道你手里握有大棒,这会让他们三思而后行。


谈到自己的成功秘诀时,特朗普头头是道。


如今,政治小白特朗普正式放倒资深政客希拉里,成为第一位身家亿万的美国总统。但对于这个商业疯子来说,现在只有低潮,高潮永远在下一刻。



那么

高潮来了


亿万富豪总统推荐的“如何创造财富?”图书是不是一定要读一读?而且是他唯一正式推荐的一本书!



参考资料:

高尔夫杂志:《特朗普的商业风云录》

一财网:《特朗普到底多有钱?》

知乎.甄昊元回答

时代周报.马欢:《传奇地产大亨特朗普高调竞选美国总统:你叫我做浮夸吧,加几声嘘声也不怕》

华尔街Multimedia:《宇宙第一网红特朗普的商业帝国是怎么炼成的》

商业洞见


内容来源:书问

作者[美]查尔斯·理查德 (Charles Richards) 著;穆瑞年, 霍明, 于天文 译
出版机械工业出版社
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