越早搭建人脉圈,就越早成功

2016-11-21作者:刘武编辑:茹鑫

凡是经商“经”出大动静、做出非同一般成绩的生意人,都对“人脉”情有独钟,他们在很早的时候就发觉了人脉对一个人的事业成功的重要性,所以他们对自己的人脉打造倾注了大量的人力、物力和精力,而后的结果也证明,他们的做法是明智的。


老查威克是个非常成功的生意人,他拥有一家非常著名的房地产公司。年老后,他决定把生意交给有生意头脑的小儿子打理,自己则去地中海享受温暖的阳光。在临行前的那一段时间里,他安排了大量的聚会,不停地给小儿子介绍自己认识的朋友、伙伴。对此,他的儿子很不理解:“爸爸,您不是应该抓紧时间把您成功的秘诀传授给我吗?干嘛整天给我介绍您的那些朋友呢?”



“我的孩子,你完全没有弄懂我的这番苦心,”老查威克回答说,“我现在就是在向你传授我的成功秘诀!我敢说在这个州里没有哪个人拥有像我这么多的朋友,这些朋友就是我最宝贵的财富。从年轻时起,我就很注意培养人脉,努力地打造属于我的关系网,因为我相信良好的人际关系和成功是密切相关的。我的朋友里有达官显贵、有学者、有生意场上的搭档,甚至对手,还有很多不起眼的小人物,这些年来,他们给了我许多帮助:当我还是个毛头小子时,是公司里的一个前辈鼓励我自己开公司;我的朋友文迪亚借了我一大笔钱;前任林业官给我介绍了第一笔生意;我的公司一度濒临破产,是建筑商弗兰克·贝特挽救了我……总之,如果没有他们我就无法成功!我的孩子,现在我把他们介绍给你,希望你能够珍视这笔财富。当然,更重要的是,你也要像我一样努力打造一张适合你的关系网,把事业做得更成功。”


老查威克的成功秘诀也是很多人的成功秘诀,成功者大多是拥有庞大关系网的人。外国成功学有“友谊网”之说。认为喜欢别人又能让别人喜欢的人,才是世界上最成功的人。



在中国,国人最讲究的便是人和,人脉资源是最为重要的,如果你想获得事业的成功,就要尽早建立自己的人脉资源网,越早搭建人脉网,你就越早步入成功的殿堂。在你的人脉中,上有达官贵人,下有平民百姓,这样,当你有喜乐尊荣时,会有人为你摇旗呐喊;当你有事需要帮忙时,有人为你铺石开路,两肋插刀。人脉的力量往往就是在这个时候体现出来的。


为什么越早搭建人脉网,就能越早成功呢?大家不妨从以下几个方面进行了解。


1.人脉就是机遇。


打造一张关系网最大的好处就是,你可以因此拥有许多机遇。


交往越广泛,遇到机遇的几率就越高。有许多机遇就是在与朋友的交往中出现的,有时甚至是在漫不经心的时候,朋友的一句话、朋友的帮助、朋友的关心等等都可能化作难得的机遇。在很多情况下,就是靠朋友的推荐、朋友提供的信息和其他多方面的帮助,人们才获得了难得的机遇。



某单位新来一位主要领导,需要配备秘书,在多人跃跃欲试、趋之若鹜的情况下,周蒙被选中了。原因就在于这位领导委托自己的一个下级陆某为自己物色秘书,而陆某和周蒙是同学和好朋友,他们都是东北师范大学汉语言文学系93届毕业生。陆某自然清楚,周蒙肯定胜任秘书职位,于是就把这个同学推荐上来了。结果,领导本人满意,组织考察合格,正在为前程茫然奔波的周蒙更是欣喜若狂,因为他找到了自己适合的位置,在当时情况下当上领导同志的秘书,是他的心愿,也是他成功的一个里程碑。这个里程碑的获得,关键因素是他有那么一个得到领导信任的同学。也许他想不到这个同学会对他的成功起到至关重要的作用,也许他们之间彼此进行交往的时候,没想到这种交往决定了日后一个人的巨大成功,没想到这种交往就是一个人成功的机遇。


因此,从这个意义上说,交往广泛,机遇就多,不可急功近利,有许多机遇是在交往中实现的。而在初步交往中,人们很可能没有看到这种机遇,在这个时候,不要因为没有看到交往的价值,就冷漠对待这种交往。谁知道与谁的交往会带来很大的机遇呢?



2.“人脉”有多广,情报就有多广。


在信息发达的时代,拥有无限发达的信息,就拥有无限发展的可能性。信息来自你的情报网,情报网就是你的人脉网,人脉有多广,情报就有多广,这是你事业无限发展的平台。生意人最重要的情报来源是“人”。越是高端的经营人才,越重视这种“人脉情报”,因为这能为自己的发展带来方便。


3.人脉是无形的资产。


人脉资源是一种潜在的无形资产,是一种潜在的财富。从表面上看,它既不能当饭吃,又不能当钱花,但是聪明的人却能够拨开它的“外皮”,袒露其内里,将之转化成现实的财富,看得见的金子。所以说人脉既有形也无形,它的有形还是无形要看是对哪一双眼睛来说。所以,我们一定要让自己做个眼睛明亮的人。


可以说,人脉资源是到达成功彼岸的不二法门。当你在一家公司打工时,你一定要清楚这一点,你在公司能取得的最大成就不是赚了多少钱,也不是得到了多大权,最重要的是你认识了多少人,结识了多少朋友,积累了多少人脉资源。这种人脉资源不仅对你在公司工作时有用,即使你以后离开了这个公司,它也将在你的创业过程中,发挥无与伦比的作用。拥有丰厚的人脉资源,你就会知道你在创业过程中一旦遇到什么困难,该打电话给谁。



你所认识的每一个人都有可能成为你生命中的贵人,他们是你事业中也是你人生中最重要的顾客。所以,如果你足够聪明就要让自己做个有心人,随时随地注意开发你的人脉金矿!只要你善于开发,每一个人都会成为你的金矿;而你越早搭建自己的人脉网,就可能越早成功!


人脉箴言


有句谚语说得好,每个人距总统只有六个人的距离。你认识一些人,他们又认识一些人,而他们又认识另外的一些人……这种连锁反应一直延续到总统的椭圆型办公室。而且,如果你仅仅距总统六个人的距离,那么你距你想会见的任何人也就只有六个人的距离,不管他是一家公司的总经理,还是好莱坞的制作人,还是能够支持你的团队的名人。


内容来源:书问

作者刘武
出版中国华侨出版社
定价32元
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