马云:去美国是被骗去的

2016-11-24作者:陈伟编辑:茹鑫

1995年,有一段时间我和马总一直没有联系。有一天突然接到他的电话,让我去他家聚聚,说他刚从美国回来,有重要事要宣布。


那天马总家来了很多人,有一些是同学,还有一些我不认识。马总披着一条毯子,人缩在沙发上,显得有些紧张。人到齐后,马总开始讲他前一阵子的奇遇。


一家国外公司来到浙江,号称要投资建造高速公路,邀请马总做翻译。后来又带他去了美国,吃好的,住好的。我还记得当时马总说在拉斯维加斯住的顶楼的房间,一按旋钮屋顶立即打开,就剩一层玻璃,躺在床上可以看见满天繁星。


马总后来发现那帮人和别人谈判时说的事情根本与事实不符,他们还要求马总为一些子虚乌有的东西“作证”。马总觉得他们可能是一个国际诈骗组织,就拒绝跟他们合作。



这时对方开始威胁马总,说不合作他就休想回去,并把他的东西全都扣下……


马总之后经历了一系列惊心动魄的事件,终于逃出魔掌……


“这帮人太坏了!”马总披着毯子缩在沙发里,很多次重复着这句话。可以感觉到,一些不堪回首的细节,恐怕马总永远不想再提起。


但我个人以为,人的很多潜能恰是被一些极端事件“激发”的。被枪指着脑袋的瞬间,有的人崩溃了,而有的人可能立马变得强大,谁知道呢!


马总从那帮人的黑窝里逃出来后,没有立刻返回中国。他想起了杭州电子工业学院的外教同事之前说起过的因特网,而且那位同事的女婿就在西雅图当时仅有的网络公司工作。



于是马总飞往了西雅图,找到了那家公司。公司里的人跟他说,要查什么就在电脑上面敲什么。他就在上面敲了“beer”,结果搜索出来德国啤酒、美国啤酒和日本啤酒,但就是没有中国啤酒。接着他又敲了个“China”,搜索结果却只有数十个单词的中国历史介绍。


之后的一段日子,我几乎每天去马总家听他讲解和演示因特网。我基本上没听明白,只是凑个热闹,顺便见见同学们,当然更是为了给马总一个面子。马总每天都张牙舞爪地讲得很兴奋,讲完了互联网之后,又讲他的创业计划,然后还问我们有什么想法。


我们都说没有想法。


有人向马总提了几个问题,都是些关于创业步骤的。马总答不上来,说他还没有想好。于是大家一起摇头叹息,纷纷向他泼起了冷水:“马老师,你开酒吧、开饭店,办个夜校,或者继续当老师,怎么都行,就是干这个不行。这到底是什么?中国人没一个知道的———不是说它不好、没前途,而是因为这玩意儿太先进……中国人不会买账的。”


大家的反对并没有让马总灰心。以前只是听说,现在亲自接触到了因特网,这让当时的马总无比兴奋。他决定在中国开办一家公司,专门做因特网。马总去美国花了一点点钱注册了“China page”,电脑显示:“You are lucky……”(你很幸运!这个名字没有被注册。)



马总说就在同一天,一个台湾的年轻人注册了“Tai wan page”。海峡两岸同一天进入了因特网时代!


这次的创业,和创立海博翻译社不同,马总放弃了当时被大家看成金饭碗的大学教师工作,辞职下海了。我记得他告诉我说,在他打算辞职的时候,本来还挺犹豫的。后来有一天快下班的时候,在校园里遇到了系主任。系主任骑着一辆自行车,车把上挂着两把刚从菜市场买回来的菜。他叫住马总,语重心长地劝他好好干英语教师这份很有前途的工作。“我看着他的样子,突然明白,如果继续在学校待下去,他的现在就是我将来的‘前途’了!”于是,马总迅速地辞职了。


1995年4月,马总在杭州文二路的金地大厦租了几间房,办起了“中国黄页”。听说他当时拿出了六七千元钱,还找妹妹和妹夫借了一些钱,凑了两万元启动资金。自此,马总正式注册了自己的公司———杭州海博电脑服务有限公司。这是中国第一家互联网商业公司,员工只有三个人:马总、马总爱人张英和何一兵。何一兵是马总在学校时的同事。被马总一通电话忽悠。也来干这个叫Internet的事业了。


我虽然听不太懂马总讲的互联网。不过但凡他召唤我去帮忙的时候。我还是每次都会去的。有一天公司招聘。让我去帮忙壮声势。我去了后。发现一个不小的房间里空荡荡就放了一张课桌和一张课椅。有点小孩子过家家的感觉。马总的第一任秘书李芸。就是那天招进去的。



马总一开始做“中国黄页”时没有客户,于是就先从身边人下手。当时我在出口电视机的公司里上班,另一个女同学在望湖宾馆做大堂经理,马总就把我公司14英寸出口彩电的资料和望湖宾馆的图片发上了因特网。这很可能是中国最早上网的产品和宾馆。


之后不久北京召开了世界妇女大会,会后一些代表来杭州游玩,入住望湖宾馆。望湖宾馆并不是杭州一流的宾馆,当被问及为什么会选择入住望湖宾馆时,她们回答说,因为这是因特网上所能搜到的中国唯一的一家宾馆。


在望湖宾馆做大堂经理的这位同学叫周岚,之后成了马总的第二任秘书,现在是阿里巴巴事务部的总监。当年她是我们班最清纯的美女之一,有照片为证。


关于“漂亮”在人生中能起多大作用,马总曾经跟大家也探讨过。马总说:“漂亮当然有用,不漂亮的人经过努力只能做老板,漂亮的人经过努力可以给老板做秘书,哈哈!”


即便如此,“中国黄页”上线后,还是没有多少客户找上门来。马总不得不承担起宣传中国黄页的重任。由于没钱做广告,马总就挨家挨户地演示、游说。回忆起那段经历,马总至今还是很感慨:“我那时名义上是总经理,其实就是个推销员———跟当时上街推销保险、保健品的那些‘令人讨厌的业务员’没什么两样。只不过人家是以签保单、推销产品为使命,而我纯粹就是个志愿者。”我有一次还听到同学说,在路边的大排档还曾见到过马总跟人坐在路边神侃。我相信那段时间,马总的创业经历是各色滋味,全涌心头的。


内容来源:书问

作者陈伟
出版浙江人民出版社
定价30元
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