洞察力就是能发现别人看不到的商机

2017-03-24作者:兰涛编辑:茹鑫

"以市场热点为导向"这句话曾使无数人的成功之路越走越窄。原因无他,所谓"市场热点",说白了就是别人已经发现了的商机,并且已经利用了这一商机尝到了足够的甜头,否则,这块市场是不会被称作"热点"的。而那些以市场热点为导向的人,无一例外都是些缺乏市场洞察力的人,所以他们只能跟在别人的身后,利用别人已经炒热了的市场的余温来取暖,在别人吃肉的同时,自己分点汤喝。


事实上,一家成功企业的领导者一天中只用20%的时间来处理日常业务,却反而用80%的时间来寻找潜在的商机。因为只有准确地把握住市场的脉搏,才能源源不断地发现新的商机,只有源源不断地获取新的商机,企业之树才能永远常青。要知道,真正的成功者,永远不会是那些以市场热点为导向的人,而是那些引领市场热点的人。


美孚石油公司的创始人约翰·洛克菲勒的大名可谓如雷贯耳,而他之所以能够发展成为世界上第一位亿万富翁,靠的就是他能够发现别人看不到的商机和敏锐的市场洞察力。



1859年,美国宾夕法尼亚州第一口油井钻探成功,石油这种被称作"黑色黄金"的现代最重要的资源正式登上了历史的舞台。年轻的洛克菲勒从中看到了这项事业的广阔前景,但他知道自己这时候不具备实力,没有立即采取行动。1861年,美国爆发了南北战争。洛克菲勒从中看到了真正的商机,在其他人还在犹豫、观望的时候,他就冒着很大的风险,与合伙人争购了安德鲁斯·克拉克公司的股权。当时,洛克菲勒只有26岁,就已经开始经营起风险很大的石油生意,他办事有魄力、有手段,生意越做越大。很快,他麾下的标准石油公司控制了美国出售的全部炼制石油的90%。


19世纪80年代,利马地区又发现一个大油田,这里的石油含碳量很高,被称为"酸油"。当时,对这种"酸油"还没有行之有效的提炼法,因此价格低廉,每桶只卖15美分。洛克菲勒认为找到这种石油的提炼方法只是迟早的事,因此执意要买下这个油田。董事会大部分人都反对他的这一建议,而洛克菲勒却斩钉截铁地说:"我愿意冒个人风险,拿出自己的钱投资这一油田。假如必要的话,我可以拿出200万甚至500万美元。"洛克菲勒的决心打动了董事们,他们终于同意投资这一油田。


果然,仅仅两年之后,人们就找到了提炼"酸油"的方法。油价一下子从15美分涨到1美元,标准石油公司在那里建造了世界上最大的炼油厂,赢利猛增至几亿美元。


我们每个人都知道,石油成为人类最重要的资源是历史的必然,而约翰·洛克菲勒只是比所有人都更早一步看清了这个事实而已。而用自己敏锐的市场洞察力看穿这一点,也正是洛克菲勒走上成功之路的第一步,也是最重要的一步。


也许洛克菲勒的成功看起来不可复制,因为毕竟"石油崛起"这种机遇是百年难求的。但是,我们虽然学不来"石油崛起",却可以学习洛克菲勒非凡的市场洞察力和发现商机的眼光。


事实上,所谓的商机,就是市场的需求。谁先发现了需求,创造了需求,或是培养、诱发了人们的需求,将尚在隐形的产品大众化,谁就是成功者,就是引领市场热点的行业先驱。因此可以说,真正成功的老板并不是玩弄数字的高手,而是善于顺应和营造市场趋势的佼佼者,而这样的成功,绝对是可以复制的。



美国"牛仔大王"李维斯的故事多年来为人津津乐道。19世纪50年代,李维斯像许多年轻人一样,怀着发财梦前往美国西部淘金。途中一条大河拦住了去路,李维斯设法租船,做起了摆渡生意,结果赚了不少钱。在矿场,李维斯发现由于采矿出汗多,饮用水紧张,于是,别人采矿他卖水,又赚了不少钱。李维斯还发现,由于跪地采矿,许多淘金者裤子的膝盖部分容易磨破,而矿区有许多被人丢掉的帆布帐篷,他就把这些旧帐篷收集起来洗干净,做成裤子销售,"牛仔裤"就这样诞生了。"牛仔裤"因其耐磨性、耐洗性和耐脏性,深受淘金者的欢迎,渐渐地,"牛仔裤"开始风迷世界。


李维斯将问题当做机会,最终实现了自己的财富梦想,从一个平凡的小人物,变成了不平凡的成功者。而使他完成从平凡到不平凡的质变的关键节点,就是他非凡的市场洞察力,他总是可以从最普通的事件中,看到机会。不止李维斯,还有很多人都是眼光独到的受益者。比如,被誉为"汽车之父"的奔驰公司创始人本茨,"隔夜快递业"之父的联邦快递创始人施伟德......他们这些人的成功,无不得益于市场的需求,他们无一例外都是善于顺应和营造市场趋势的佼佼者。


在充满迷雾的市场上,发掘到潜在的商机就等于成功了一半。未知总是可以创造奇迹,新生事物的生命力足以创造一个帝国。正如一位伟人所说,一些人之所以成功,不是因为他们足够幸运,而是因为他们有一双慧眼,善于捕捉机会罢了。


内容来源:书问

作者兰涛
出版中国华侨出版社
定价29.8元
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