4000万伊拉克人和一个修单车的,你会关注谁?

2017-03-31作者:高朋编辑:谢爽

有个这样的小笑话:


布什说:“我们准备干掉4000万伊拉克人和一个修单车的。”CNN记者不解地问道:“一个修单车的?为什么要干掉一个修单车的?”布什没说话,只是转身拍拍鲍威尔的肩膀:“你看吧!这下相信我说的了吧?没有人会关注那4000万伊拉克人。”


看完这个笑话,我们明白了一个道理:


人们总是关注那些不同寻常的事情。如果没有大家的关注,再好的商品也只是摆设而已。而故事的本质就是把你想要传播的信息,经过有组织的策划,植入你的故事中,以便引起听故事的人的关注,从而达到你想要的目的。故事能够将你的信息简单化,使之具有感染力,以便使消费者容易接受。如果你的故事新鲜、独特、不可复制,那么,它就会像具有魔法一样,引起大家的关注。



只要你的故事卖得好,即使是那些没有名气的商品,也照样会在市场上占有一席之地。


柚子,本来只是一种很普通的水果,在市场、超市里我们都可以见到。可是就是这样一种水果,给它赋予一个故事,就会收到意想不到的效果。


柚子摊位有很多,可是引人注目的却是这一家,这些柚子吸引了大家的目光,行人不由自主地就来到他们的摊位上,情不自禁地想购买这些柚子。同样都是柚子,为什么大家都喜欢这一家的呢?原来,这家的柚子与众不同,他们的柚子上面画有图案:有些画着长发飘飘的美女图,有些画着憨态可掬的熊猫吃竹子,有的却是栩栩如生的美人鱼……正是这与众不同的创意吸引了大家的目光,引起了路人的围观。当大家对这些图案产生兴趣,纷纷称赞的时候,柚子的销量也就上去了。消费者买的不仅仅是柚子,更是那出其不意的创意。



故事的魅力向来是非凡的,正是有了这些故事,人们才会更容易接受你想要表达的信息。一个好的故事,可以为商家节省几万甚至几百万的广告费用。


我们来看看商家是如何卖故事的。


一天,当人们在广场散步的时候,突然发现数以万计的鸽子朝着不远处的一幢大厦窗口飞去。这奇异的一幕引起了人们的好奇,于是大家奔走相告,随着鸽子一起进入了那幢大厦。有人立刻拨打了报社、电台,或者电视台的电话,甚至有人开始打电话报警。


当记者们和警察们来了之后,经过调查,得知鸽子“攻击”的是一家今日开业的公司的窗口。这个公司的负责人开心地说:“这些鸽子真是太可爱了,这么着急地来给我们道贺,我们真是感动啊!”电视台对这件事进行了采访和现场直播报道,加上各大报纸纷纷刊登了“万只鸽子来庆祝开业”的奇异事件。消息如同长了翅膀一样飞到这个城市的各个角落,成为这个城市广大市民茶余饭后的谈资。


伴随这件神奇事件的,是这家名不见经传的公司一夜之间家喻户晓。很久之后,大家才知道,这个故事之所以会发生,在于这家公司的策划。


原来,这是一家新公司,他们在开业之前,就想了无数个方案,去引起大家的关注。可是,要想获得人们的关注,就必须要有引起人们关注的故事。他们也考虑过在电视台或者报纸上刊登广告,不过,思考之后还是放弃了。一个原因是他们没有足够的经费,再者,即使刊登了广告引起的效应也不会很大,大家也会很快就忘记。怎么才能做到少花钱把这件事情宣传好呢?



正在大家十分头疼的时候,负责人看到了在广场上空盘旋的鸽子。突然之间,灵感爆发,何不利用这些鸽子呢?给这些鸽子策划一个好故事,引起大家的关注。负责人立刻令人买来鸽食,每天在固定的时间,从窗口向外抛洒这些食物,那些饥饿的鸽子看到从天而降的食物,纷纷过来抢。就这样,一连数日,鸽子们养成了习惯。每天一到时间,他们就会飞过来寻找食物。


到了开业这天,公司的负责人令人关闭了那个撒食的窗户,到了抢食的时间,鸽子们还见不到食物,于是就一起朝着窗口飞来,出现了这令人难忘的壮观。


这个故事非常好,增加了人们的想象力,调动了人们的积极性。这家公司仅仅花费了一点点鸽食就创造了一个神奇的故事,成功地将公司开业的消息传播出去,使大家牢牢记住了万鸽朝窗飞翔的故事,随之被记住的还有这家公司的名字和智慧。这样不但节省了大量的广告费用,引起广泛的关注,还不会惹得大家厌烦。人们会关注那个修单车的,是因为他必定是有故事的,是特别的。因而当我们将一个事物赋予独特的个性时,它必定也能从同类中脱颖而出。


营销正是如此,当今社会是一个信息爆炸的社会,当铺天盖地的广告包围我们的时候,谁的故事卖得好,谁就能从中脱颖而出,谁就能够赢得市场。


内容来源:书问

书名 卖故事
作者高朋
出版江苏文艺出版社
定价35元
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