电商文案创作的经典模式:九宫格思考法

2017-05-16作者:兰晓华, 编著编辑:谢爽

九宫格思考法是强迫创意产生的简单练习法,很多人都常用这种方式构思出文案策划方案或演讲PPT的结构等。九宫格图如图4-1所示。九宫格思考法的操作步骤如下。


图4-1 九宫格图


步骤1:拿一张白纸,用笔先分割成九宫格,将进行的主题(产品名等)写在正中间处。


步骤2:将与主题相关的联想任意写在旁边的8个格子内,尽量用直觉思考,不用刻意寻求“正确”答案。


步骤3:尽量扩充8个格子的内容,鼓励反复思维、自我辩证,但无须给自己压力,非得在一天之内做完,先前写下的内容也可以修改。


用九宫格图“圈”你的思维


九宫格图有助于人的思维扩散,用九宫格思考法创作电商文案时,要把产品名写在正中间的格子内,再把由主题所引发的各种想法或联想优点写在其余8个方格内。按照什么样的顺序将自己所想到的全部点填到九宫格图内呢?一般情况下,文案创作者可以采取下面两种填写法。


方法1:依顺时针方向填进去


按照顺时针方向把自己所想到的要点填进表格的过程中,可以了解到自己内心的渴望程度!


方法2:从四面八方填进去


将自己所想到的要点填进任意一格,不用想这些点之间有什么关系,反正这个图是给自己看的,没必要太较真。


这8个方格填不满怎么办?这时文案创作者只需想清楚一点,也许只是自己一时没想到,只要把自己思维打开就能想到了。如果这8个方格不够填怎么办?没关系,文案创作者可以多填两张九宫格图,然后再去粗取精,整理一下就好了。



表格填完了,这时文案创作者要回过头来静下心检视。是不是这些都是必要的点,需要删去一些;或者其中有一两个点是混杂在一起。所以,文案创作者需要分开来写;或者有些点不够明确,还需要重新修改一下。其实,九宫格就有这样一个好处,它可以让文案创作者没有限制的修改,一直修改到清楚为止。而且九宫格中的每一单项,都可以再进行细分,再拉出来另一张九宫格,这样文案创作者可以把单项部分再一一理清,从而得到更加细致的内容。


当然,在想出产品的优点之后,如何运用这些优点写出一则值得消费者阅读的文案也需要重点推敲。电商文案并不是直接把产品的所有优点指出来就可以了,它要经过多重包装,强化优点。但是,如果某一产品的优点太多,比如,有一款爽肤水有10个功能,如果文案创作者对这些功能都娓娓道来,反而让买家一个都记不住。所以,最好的方法就是只强化其中一个功能,比如,深层保湿,那消费者下次想要找保湿产品时,可能就会想起文案中所推广的产品了。


另外,文案创作者还要注意的是,对消费者记忆点的使用要因地制宜。比如,文案如果用在海报或者推广图上,其记忆点最多不要超过3个。但是在详情页上就不一样了,文案中可以尽可能地展示出推广产品的重点优势。


“定制”掌上吸尘器


假如文案创作者要为一款“掌上吸尘器”做一则电商文案。掌上吸尘器不是玩具,它不能变成鼠标那么大小,但这款吸尘器相对于市场上其他机型的吸尘器来说,它的体积真的是小得不能再小了,它的面积仅有31厘米×23厘米,与iPad差不多大。



英国皇家御用吸尘器品牌“戴森”也有类似的掌上迷你吸尘器,机型相同,可是没有调速功能,仅配有3款刷头。但这款吸尘器有4款刷头,还有语音功能,售价是“戴森”款的吸尘器的1/8。可见,这款吸尘器无论是功能、配置还是价格都已经超过了“戴森”。


另外,这款吸尘器还摒弃千篇一律的海量流水线制造规则,采用“定制”方式,颠覆了行业制造规则。其具体制造规则如图4-2所示。


该吸尘器采用这种制造规则,原因是一场社会化供应链的根本性改革正在发生,未来肯定是定制的时代。这是历史发展的必然,消费者将主导产品的设计和生产,而不是厂家,一批没有应变能力、整合能力不足的企业将在这场时代的大变革中倒下,而另一批会更快地成长。


通过上面的描述,对该款吸尘器的特点总结如下。


(1)掌上吸尘器。主机后侧面积仅比iPad略大,单手即可托起。


(2)最新多级旋风过滤器。吸力永不衰减,终身无须更换耗材。


(3)无级调速划钮。根据清洁对象的大小和材质,任意调节功率。


(4)一键除尘,可水洗。按下按钮即可打开尘杯,尘桶及过滤器可直接清水冲洗。


(5)PVC软包大滚轮。避免拖动机器时划伤木地板。


(6)瑞士可水洗医疗级HEPA过滤。过滤效果可高达99.97%。


图4-2 颠覆行业制造规则线路图


了解了将要推广的吸尘器之后,假如文案创作者要用九宫格思考法来为这款产品创作文案,其九宫格图可以参照图4-3来写。


图4-3 运用九宫格思考法参考图


吸尘器的优点都列出来之后,文案创作者接下来就要打开思维,把这些优点一一进行分析,再与市场上的文案进行比较,这样才有可能创作出一个有吸引力的文案。


内容来源:书问

作者兰晓华
出版清华大学出版社
定价39.8元
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