乐视网为什么要赔钱卖智能电视

2017-06-13作者:王彦, 编著编辑:谢爽

相信很多喜欢在网上看电影、电视剧的人都会习惯于在乐视网上观看自己喜欢的节目,乐视在网络视频领域已经是一个品牌,在2014年《财富》评选的中国十大创业先锋中,乐视的创始人兼CEO贾跃亭就榜上有名。上榜的创业人才都是以善于颠覆而著称,基于突破传统思维的构想,专注于细节的精准执行。也许在创业之初,他们并没有受到太多的注意,但随着时光的流逝,他们的远见卓识已渐渐显现出来。



贾跃亭于1973年出生在山西省襄汾县一个普通人家,父亲是教师,母亲是家庭主妇。如今在业界有很大名气,作为新生代富豪的贾跃亭,甚至在他的老家都不怎么出名。1995年大学毕业后,他先是分配到垣曲县地方税务局担任网络技术管理员,这个工作做了仅仅不到一年,也许是无法忍受那种过于刻板的工作节奏,贾跃亭辞职了。在税务局工作期间他曾经获得过税务局系统计算机比赛的第一名。辞职之后的贾跃亭又到垣曲县卓越实业公司担任总经理。


2011年,贾跃亭通过一次偶然的机会了解到“基站配套设备业务”,意识到随着中国电信业的发展,基站蓄电池将会是一个重要的商机。2002年,他通过贷款的方式成立了山西西伯尔通信科技有限公司,开启了他的西伯尔时代。开始时家人与朋友并不支持他,认为这是一个很大的冒险行为。但是时间证明贾跃亭是明智的。当时的贾跃亭,开着一辆吉普车,在山西到处跑业务,凭着这股韧劲,公司一年左右就有了很大的成绩,占了当地一家运营商的大半份额,赚了不少钱。2003年他又到北京发展,创立北京西伯尔通信科技有限公司,2007年西伯尔在新加坡成功上市,融资约两亿元。贾跃亭在进军互联网领域之前的那段经历可以说是顺风顺水。


后来,贾跃亭又把目光瞄准了互联网领域,并于2004年在北京创建了乐视网信息技术(北京)股份有限公司,一脚迈入了互联网世界,这对贾跃亭来说,是为了圆自己的一个梦。开始创业的时候,120平方米的办公室里竟然挤满了56个人!贾跃亭为人特别随和,公司里也没有什么等级观念,当公司遇到困难发不出工资时,贾跃亭就卖了自己的宝马车。贾跃亭喜欢研究技术问题,无论什么时候,只要他发现乐视网络不通畅,就会随时派人解决这个问题。此时以贾跃亭采取的是纵向布局,公司包括视频网站乐视网、发行电影的乐视影业、乐视盒子,还有后来的乐视电视等。


乐视走的是正版长视频的方向,2005年开始购买版权。在那个普遍还没有网络版权概念的年代,贾跃亭花很少的一部分钱就能买到大量的网络影视剧版权,一些制片方甚至不要钱就授权乐视网播放他们的作品。贾跃亭凭买到的影视剧版权再去其他的视频网站分销,收取版权费用。没过多久,大家就看出了贾跃亭的远见,因为很快大家就反应了过来,而此时网络版权已经涨到了天价。


贾跃亭之所以取得了很大成绩,其中一个重要原因就是乐视总是捷足先登,因此抢占了很多先机。乐视多年的版权积累得到了市场的认可,直到2012年,乐视网的版权分销收入依然占到了整体收入的47%,成为中国第一影视剧视频网站。



不过随着国内正版化的发展,正版价格飙升,使得版权分销收入无法长期维持,所以乐视也要有所改变。


2012年,贾跃亭决定做智能电视,计划要对现有的电视业格局做一个革命性的颠覆。这一想法得到了创新工场董事长李开复的支持,李开复后来成为乐视的新股东。不过并不是每个人都对贾跃亭抱有信心,乐视的股价甚至跌了四成。但是贾跃亭的思路是,当很多人不看好一件事的时候,这件事就值得做,就像当初他选择成立西伯尔公司一样。至此,乐视网已不仅仅局限于纵向发展,而是改为横向发展了。2013年,贾跃亭宣布推出“超级电视”——乐视TV,产品由富士康负责制造和售后。


贾跃亭的偶像是苹果的创始人乔布斯,他的一言一行深受乔布斯的影响。


2013年5月7日,在北京万事达中心举行的电视新品发布会上,贾跃亭宣布他的超级电视将会改变家庭互联网生活方式。发布会上,其与乔布斯如出一辙的话语震撼了现场的观众。


这款电视的主要卖点是价格低廉,售价仅为6999元,另一款40寸的普及型产品售价只有1999元,而且号称聚集了“全球最顶尖硬件配置”。这样的价格已经是“赔钱卖智能电视”了,因为这等于是除了考虑产品的成本,其他的什么都不考虑。不过对此贾跃亭有自己的计划,他决定自己的产品不依靠硬件盈利,但是会有内容付费收入、广告收入等,简单说就是用户虽然以“赔钱”的价格买到了这款智能电视,但是看到的画质是普通画质,如果想要看高清优质的内容,则需要购买内容包,价格为每年490元。而且还会有广告收入、应用分成收入,这些加起来会是一笔巨大的收入。



贾跃亭的目光不仅仅只是看到这些前景,一直都有商业头脑的他,看到的是乐视电视拥有无数的用户之后,将会实现广告的精准投放,根据用户平时的收视习惯来选择投放的广告内容。而且,作为国内拥有最多正版影视作品的视频平台,乐视电视的节目质量也将是一张王牌。


乐视网拥有9万集电视剧,5000多部电影,乐视影业也制作了很多的电影作品,这些都是其他视频网站所没有的巨大资源。贾跃亭有信心打赢这场改变传统电视格局的战争。


2013年10月和2014年1月,乐视接连发布了两款超级电视。其实盯着大屏领域的不仅仅只有贾跃亭,很多互联网精英都对此跃跃欲试,想从中分一杯羹,比如联想就曾经做出过尝试,高调进军智能电视领域,只是效果没有预期那么好。这个行业的竞争还是很激烈的,传统家电企业、IT厂商、视频网站都想改变当前的电视产业格局,也就是说三足鼎立格局可能将会慢慢形成。


乐视TV一经推出果真供不应求,其股票也开始攀高,也许不远的将来,真如贾跃亭所料的那样,传统的电视格局将被打破。



在2010年时全国排名还仅仅在第17名的乐视网,现在已成为唯一一家在A股上市的视频企业,300多亿元人民币的市值甚至超过了优酷、土豆这样的视频大腕。


互联网的奇迹总是在人们的瞠目结舌中一个接一个被创造出来,甚至给人一种这样的印象:互联网世界,只有想不到,没有做不到。电脑进入互联网时代,接着是手机进入互联网时代,中间只用了很短的一段时间。那么电视进入互联网时代,应该也不是什么难理解的问题。也就是说,人们的生活,终将彻底互联网化。


贾跃亭是一个善于寻找商机的人,一个喜欢颠覆传统的人,喜欢按自己的方式出牌,他从一个网络技术管理员一路走来,靠的就是骨子里的坚韧以及那种始终如一的颠覆精神。贾跃亭已经习惯于在一路质疑声中坚持走下去,并且走到最后。


乐视不单是在颠覆传统,更是在构建新的秩序。贾跃亭是这样说的,也是这样做的。


内容来源:书问

作者王彦
出版清华大学出版社
定价38元
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