卢成堆:从农村少年到上市公司总裁

2017-05-17作者:团中央学校部、 全国学联秘书处、中国青年报社、KAB全国推广办公室 编著编辑:谢爽

卢成堆,男,1988年6月出生,桂林理工大学管理学院2015级工商管理学专业硕士研究生(MBA)。2010年3月,成立温州瓷爵士科技股份有限公司,该企业为政府重点扶持的高新科技综合型企业,公司资产达12.58亿元。凭借新型环保修复技术和创新的商业模式,在短短两年内,发展成拥有将近200家加盟商的连锁型企业,并于2014年12月成功在全国“新三板”挂牌上市。


“一个大学生竟然去补碗?”2010年,当卢成堆准备创业做餐具修复时,朋友和家人都不理解。但他没有放弃,而且毅然蹬上一辆破三轮车去收碗,“我多补一个,就会少一点浪费,少污染一点环境,这是有利于节能环保的大事业”。



渐渐地,凭借卢成堆高超的专利修复技术,公司慢慢发展起来。2013年,卢成堆想进行股份改造,因为公司注册资金只有10万元,很多人讽刺他,但他不畏人言,执意在浙交所挂牌,并成功融资3000多万元。


2014年,由于探索技术升级和服务转型,他考虑在新三板转板,又有人质疑:“新三板交易量不活跃,转了有什么用?”他又一次坚持了自己的想法,最终上市并融资1亿元。


如今,几个人的团队发展成拥有近200家加盟商的连锁企业,1988年出生的农村少年成了上市公司老总。2015年11月17日,卢成堆当选“2015年大学生创业英雄十强”。此次活动由团中央学校部、全国学联秘书处、中国青年报社、KAB全国推广办公室联合主办。


在成立“瓷爵士”公司之前,卢成堆发过传单、做过销售、开过校园通信店。从温州市苍南县一个小山村走出来的他,“当初的梦想很简单,就是让家人过上好生活,改变自己的命运”。


2005年,18岁的卢成堆在电信公司做了一段时间兼职发传单后,发现“小灵通”市场需求量走俏,当时的温州人对新潮的电子产品特别感兴趣,卢成堆立刻加入了“小灵通”的销售队伍。不过,他同时还整合了移动手机卡等附属业务。卢成堆大获成功,他在通信行业里赚到了第一桶金。



尝到甜头的卢成堆就顺势开出一家“校园通信”门店。很快,他就发现开店跟推销完全是不同的概念,一个是守株待兔等待消费者,一个是主动出击,在各方面综合因素的制约下,通信店不久就出现了亏损。他没有迟疑,果断选择转让门店。


如此几番折腾,卢成堆的第一桶金基本耗尽,按他所说的,“差不多一下子就回到了原点”。但是,失败并没有磨灭他的创业热情。


2007年,卢成堆被保送到温州职业技术学院。入学一个月,卢成堆就接手了一家快递代理点,接着又开了一家专升本咨询服务店。在之后的3年大学生涯里,他陆陆续续在大学城开了眼镜店、电脑饰品店等。在失败中吸取教训,在成功中总结经验,卢成堆多了一份异于同龄人的商业嗅觉。


2009年9月25日,一篇关于“碗具翻新”的新闻吸引了他的注意,这项技术可为一家四星级餐饮企业一年节省几十万元的破损开支。卢成堆判断,这不仅蕴藏着巨大的商机,而且更重要的是可以“变废为宝,保护环境”。他很快联系上那位瓷器修补专家,果断卖掉自己刚买的轿车,开始了补碗创业生涯。


在创业初期,卢成堆几乎跑遍了温州大小酒店,“我不是去求酒店老板的,而是去帮助他们的酒店节约运营成本”。这个想法,一开始并不被各大酒店负责人或采购经理完全认同。于是,卢成堆就先免费帮对方补碗。在质量过硬、近乎完美的补碗技术下,越来越多的酒店逐步认可了他的公司。渐渐地,温州很多知名的星级酒店都与“瓷爵士”签订了全年的补碗合约。



2012年,瓷爵士联合江西景德镇、广东潮州等陶瓷文化较为丰富地区的企业开展合作,共同开发高端日用礼品陶瓷及酒店用品瓷器。在销售中,卢成堆又一次颠覆了传统,在全国率先提出“餐具三包服务”,也就是说,酒店买了瓷爵士公司的餐具,就可以获得免费补碗的服务,真正确保消费者权益。


“创业不是单纯地做生意赚钱,真正的创业者要为社会创造价值。”卢成堆的创业梦想也在发生变化。


卢成堆认为,当下的传统企业要提升品牌的知名度,扩大影响力,就一定要跟资本市场融合,“改变‘爬楼梯’的发展模式,用‘乘电梯’的方式去发展企业”。


2013年,“瓷爵士”成功登陆浙交所“成长板”,2014年11月又成功挂牌“新三板”。


在2014年的APEC峰会上,卢成堆和一些国外的瓷器巨头一起谈论瓷器事业、资本运作。他发现,中国的瓷器虽然历史悠久,但是竟然没有叫得响的日用品品牌,而英国、日本、德国的多个品牌随口而出。他意识到,自己与世界顶尖同行还有差距。


他梦想有一天,“CHINA”(“瓷器”和“中国”的双重含义)可以在全球大放异彩。


2015年7月18日,在央行等十部委颁布《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》后,卢成堆认为,是时候从“被投资者”转型到“投资人”了。2015年8月1日,卢成堆让传统实业插上互联网金融的翅膀,“瓷爵士”将拥有全国73万多用户、总交易额达63亿多元的“温商贷”纳为全资子公司,成为全国第一批、浙江省第一家“新三板”与互联网金融结合的企业。


他距离自己的“中国梦”越来越近了。


内容来源:书问

作者团中央学校部、 全国学联秘书处、中国青年报社、KAB全国推广办公室 编著
出版清华大学出版社
定价39元
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