打3年工不如开3天店

2017-05-22作者:金淑丽 著编辑:谢爽

创业格言:聪明的人看得懂,精明的人看得准,高明的人看得远。


李琴,出生于青海西宁市。大学毕业后,来到意大利米兰留学。后来,李琴觉得生活压力越来越大,便开始在一家华人酒楼做点单员。


李琴是一个很时尚、很有品位的女孩,不仅对服装搭配很有研究,而且从小就对藏族饰品情有独钟,是个“藏饰发烧友”。后来,在同学的启发下,她决定开一家首饰店。


李琴凑钱在市中心的广场附近租了一间铺面。因为这里的藏饰都是李琴多年收集的精品,所以,有的物品的标价达到了上千欧元。虽然每一件饰品的价格都很高,但还是无法阻挡米兰美女们的购买热情,短短6天,李琴竟然赚了1300多欧元。


20天之后,李琴从西宁老家带来的藏饰已经销售出去了一大半,没办法,她只好向万里之外的父母求救。幸运的是,没多久,父亲便把货发来了。



这批藏饰刚到,李琴就把它们展示了出来。接下来便出现了异常火暴的购买场面……就这样,一传十、十传百,到了第二天上午,门口竟悄然排起了长队。因为经营顺手,李琴在3个月后便将自己的店面扩张了……毕业之后,李琴便有了自己的贸易公司。


现在,很多女性都选择了开店的方式,只不过有的是实体店,有的是网店。可是,开一家实体店需要做哪些工作呢?


选一个好位置


开实体店的第一步是选址,最好选择在旺街地段。因为,这里每天的人流量会很大。


确定每天的人流量


要想办法了解选定的店面位置每天的固定人流量是多少。


对人流量进行分类


要对人流的购买能力进行分析,以此来确定店面的产品;同时,也为后面的装修级别作准备。


统计店面的花销


前3个步骤全部完成以后,接下来的就是要进行店面费用的统计,包括:房租、装修、平时的正常开销等。


店面装修


店面的装修风格要跟实际要销售的产品相符合。



确定货源


店面装修好后,接下来就是要确定货源。这部分事情一般会比较繁琐,因为货源的好坏会直接影响到整个店面的成本,所以花费的时间会比较长。


巧妙进货


货源找到之后就可以开始进货,第一次进货属于产品试营业期间,一定要把握好自己的库存,拿的产品要全,但不要多……通过一段时间的销售,就可以看出哪些是店面要重点销售的产品了。另外,进货的时候要尽量节流,尽量节约成本!


货物摆放


货到位后就要进行摆放工作了,摆放也会直接影响到店面的销售,这一点对做店面来说是十分重要的。产品摆放在不同的位置,会体现出不同的档次和价值。


货物销售


上面的所有准备工作都做完了,接下来就剩下销售工作了!


不可否认,现在人们的消费在不断升级,除了吃饭、穿衣、通讯等这些基本诉求之外,越来越多人更喜欢彰显个性。商机也正是附着在提供的“个性选择”上。


随着市场环境的成熟和竞争的日益加剧,为了吸引住顾客挑剔的眼光,店铺必须努力追求个性的张扬。为了使你的店铺在残酷的商业竞争中脱颖而出,必须拥有鲜明的个性化。



目前在国内市场中,个性化概念可以分成两种,一种是商品个性化;另一种是店铺个性化。从这两种概念划分出发,值得女性创业者借鉴的共有两种创业模式:


(1)DIY类店铺。近年来,这类店铺的发展势头很旺。和一般店铺不同的是,这些小型手工作坊的卖点不是产品本身,而是制作产品的过程,这正是吸引人的地方,也是店铺利润的主要来源。


(2)以个性化商品为主打的店铺。如:海报馆、派对用品专卖等,这些店铺基本上都是在为客户提供具有独特创意的商品。


需要注意的是,走个性化路线,需要创业者有独特的思路和品位,在选料、进货、销售的过程中,更要注意保持原创的独特性。此外,个性化项目一般流行时限不会很长,当个性不再是个性的时候,创业者就要当机立断,快速做出调整。


创业小提示:加盟连锁经营的注意事项


(1)选对加盟行业。选择加盟的时候,最好选择连锁经营体系至少已经有5年以上的;


(2)加盟要求越高,成功机会越大。加盟条件严格的品牌往往有较完整的加盟制度,他们的财力与实力也比较强,较有能力保证加盟者获利;


(3)最好能与连锁总部“面对面”。现在连锁企业很多,因为加盟店利润可观,使得一些新兴的连锁企业和加盟者都比较浮躁。准备加盟者最好亲自去一趟总部。


内容来源:书问

作者金淑丽 著
出版清华大学出版社
定价26元
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