著名的棉花糖实验——“延迟享乐”,是成功的关键

2017-05-31作者:廖慧淑, 叶冰婷编辑:茹鑫

棉花糖实验:美国史丹佛大学曾经举办“棉花糖实验”,邀集一群小孩发给每个人一颗棉花糖,小朋友可以选择马上吃掉,或是选择静待15分钟等工作人员回来,若15分钟后棉花糖还在的话,就可以获得另外一颗棉花糖(多一倍的奖赏)。实验人员数年后追踪当年做过棉花糖实验的小孩,发现当时能够忍耐不吃,最终获得两颗棉花糖的小朋友,不管是在学校的课业、与人相处,还是处理日常生活的表现,都比当初吃掉棉花糖的小孩还优秀,这说明了“延迟享乐”的指标性。


延迟享乐:“棉花糖理论”回答了成功与失败的差别,重点不在于够不够努力工作、还是够不够聪明,而是在于能不能“延迟享乐”。


“你愿不愿意忍耐一下获取更大利益?今天不吃一颗棉花糖,明天就有2颗棉花糖:明天也不吃、后天就有4颗,倍数成长,将让你在30天后拥有536, 870, 912颗棉花糖。”这说明一个简单的道理,就是“为了大成功,是否愿意放弃眼前的小利”,“先苦后甘”的过程及可以想见结果,你愿不愿意去做?


听起来简单的理论,实际做起来不容易,面对内心的欲望及外在的诱惑,该如何抗拒诱惑,忍痛放弃当下的利益,以追求最大、更具意义的目标与成功。以可爱的“棉花糖”比喻“先苦后甘”。想要拥有不同的人生,在于对物质及成功的忍受力,也延伸出浅显易懂的“棉花糖守则”。



司机与富翁:司机阿瑟与富翁乔纳森就是个明显对照。阿瑟跟大多数的人一样,只要眼前一有棉花糖,会立刻吃掉,过着为钱伤神的生活;乔纳森则是不吃棉花糖的正例,他因为励行“棉花糖守则”,赚进惊人的财富。


然而只要愿意去做,任何人都可以成功,每次阿瑟载乔纳森去谈生意或去公司的途中,乔纳森都会引述许多小故事与成功案例分享给他的司机阿瑟知道,除了棉花糖理论之外,还有其他故事,比方说:甘地的孙子(阿朗),因为看了电影而迟到,却向父亲说谎,于是父亲身体力行以走路回家,来让阿朗亲身体会信任与说服力的重要性。一般的家长可能会因为孩子犯错而动怒,但这个故事却是以身教感化孩子,让孩子从此不再说谎。阿瑟听了乔纳森说的许多的观念与故事后,决心改变自己的生活状态,日常生活中自然而然开始养成正面积极的习惯,展现他立志出头的梦想。他每天都在出门前,放一颗棉花糖在桌上提醒自己,一直到棉花糖足以塞爆房子的程度前,改变了理财、做事的心态,也提升心灵的层次。最后,主角阿瑟储备了许多的棉花糖,离开原本的公司,追求自己的梦想目标。


30秒法则:除了有先苦后乐的想法之外,重点还有肯不肯去做别人不愿意做的事。像书中以钱宁戴普、金凯瑞为例说明“成功的人不会急着吃棉花糖”、“成功的人愿意去做不成功的人不愿意做的事”。“延迟享乐”以及“复利”的惊人效果,一切都是从小小、可爱的一颗棉花糖开始。


此外,“对事情的处理和反应,比事情本身还重要。”我们无法控制他人,也不能控制事情的发生,但是我们可以控制自己的行为,而行为也会对他人产生影响。所谓影响力就是说服别人的力量。拥有说服别人的力量,等于拥有前往成功的利器。


不管生活以何为生,一开始都需要跟其他人产生互动,而他人在见到你的30秒内,就决定要不要和你建立关系;也就是说,与第一印象有关。期望让别人帮助你,首先必须说服对方照你的 方式去做,但许多时候,因为第一印象不佳,使得其他人对你产生负面的刻板印象,你可能得花更多时间才能去说服对方相信你。相反的,如果第一印象良好,会觉得对方做的每件事都很顺眼也很有道理。所以,在充实自己的内在同时,也得好好经营属于自己的30秒法则。



棉花糖守则:决定未来是否成功的关键,不是过去,而是你现在愿不愿意付出、愿不愿意做些什么来改变明天。


目标、热情、行动这3点构成要件,有目标就可以知道朝哪个方向前进,有热情就能坚持下去,开始行动就能接近成功。有了清楚的目标、振奋人心的热情,最后成功的关键还需要加上行动。


未来充满变数,你会选择先吃棉花糖,还是晚点吃棉花糖呢?牺牲不必要的享乐、抗拒棉花糖的诱惑,藉由毅力“延迟享乐”,专注在长远的收获、坚持朝目标走下去,今天做的选择,将在明天带来回馈。


棉花糖守则


守则一:一个人未来成不成功,在于能不能延迟享乐。


守则二:诚信为成功之石,成功的人说话算话。


守则三:不要一开始就把棉花糖吃掉。延迟享乐,可以吃到更多的棉花糖。


守则四:凡是从长远来想。要怎么收获,就要如何栽。


守则五:要想得到想要的,一定要让别人想帮助你、信任你。最好的办法就是说服对方。


守则六:成功看的不是你的过去或现在。当你愿意开始去做别人不愿意做的事时,就是成功的开始。


守则七:做好万全之准备,才有机会成功。目标+热情+行动=平静


内容来源:书问

作者廖慧淑, 叶冰婷
出版清华大学出版社
定价26元
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