特色民宿聚焦“IP”价值

2017-06-21作者:张孝荣, 孙怡, 陈晔, 著编辑:茹鑫

2016年,围绕“人”的商业价值变现成为热点,各类网红横空出世。住宿分享自身就是主打个性化房源,但是如何将个性化和特色化发挥到极致,打造基于房东和房源的“IP”,吸引或构建粉丝社群,甚至使房子本身成为旅行目的地,这或许是住宿分享可以探索的方向之一。


据Airbnb公司调研显示,该平台上91%的旅行者用户要求居住的像“当地人”,79%的用户希望探索特定社区。因此,个性化、本土化的住宿体验是Airbnb最大的卖点之一,世界各地的特色房源也成了Airbnb独有的营销素材。例如Airbnb与荷兰皇家航空公司合作,把飞机舱内装修成卧室,推出“空间超大的飞机公寓”。万圣节期间,又在巴黎的地下墓穴推出了“和600万具遗骸共度一晚”的古墓房,这些举措对于喜欢尝试新鲜事物的年轻人无疑有巨大的吸引力。



国内住宿分享平台也逐步意识到这类稀缺性的特色民宿价值。据小猪的大数据报告显示,在住宿目的方面,除了常见的旅游和出差外,聚会、拍摄的个性化需求上升,例如女排前国手的花店等明星房源,城市之光书店住宿项目等特色房源。而初创公司朋友家则初始定位就聚焦于房东的个 人价值,关注于面向长尾市场的体验和情感个性化。


对于这类特色民宿,除了需要对房东和房源的深度挖掘之外,现有住宿分享平台也通过多样化的方式对于其背后故事进行营销推广,提升曝光度。



例如很多平台推出了明星房东计划,通过主页故事展示、微信公众号推送、媒体开放平台曝光、网站首页推荐等多样化的营销方式,放大房东和房源的价值,提升住宿分享的社交体验。


甚至当下火热的“网红+直播”也已经引入住宿分享行业。



据媒体报道,小猪短租通过平台上的房东一作家王小山,在网上直播拍卖王小山四合院一夜的住宿权,最终以3349元的价格成交,而这套四合院在“小猪短租”上平日的定价是2599元一夜。


可见,未来住宿分享的个性化IP价值也有充分的想象空间。


内容来源:书问

作者张孝荣 孙怡 陈晔 等著
出版清华大学出版社
定价59元
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