传统企业将用“传统营销方式”为自己送葬

2017-06-30作者:《销售与市场》杂志社 著编辑:茹鑫

我们来看,武大郎拥有的是:起早贪黑的吆喝,一己之力的渠道,卖多少算多少的产品,一亩三分地里的营销舒适区。


如果武大郎的生意做到现在,会遇到什么样的情况?


我们的购买力和消费需求,并没有发生质的变化,发生质变的是:消费者在更民主、更分散、更自我的大环境下,借助新技术的推动,对产品的信息获取途径、品牌的评价标准、购买方式的自由化、民主化倾向,已完全不同于以往。


这直接影响了消费者怎么接触到一个品牌,怎么为这个品牌打分, 怎么掏钱包。



现在在传统企业的管理层会议上,经常讨论的五大话题是:


•线上线下如何互补、融合,怎么创造增量?


•年轻一代的消费者,怎么和他们打交道?


•下一个主流的新渠道在哪里,怎么提前开发?


•怎么和外部平台型企业合作?


•怎么管理新一代员工?


这是外部环境变化引发的外驱动力。


所以,不管你自命传统企业还是非传统,这个时候企业应该怎么做,远比它能做什么更重要!


但可悲的现实是,很多传统企业对“能做什么”很清楚,却不清楚“该做什么”。



在“产品让用户尖叫”和“从互联到移动互联,再到线上线下业务融合”的时代,我们不必为那些贴上厚重感的“传统企业”标签的大中小三屏时代,“电视机”对应着传统营销沟通环境下的消费者,“电脑”对应着互联网时代的新一代,而“智能手机”则裹挟着前两者,催生出移动互联环境下的消费新生代。


公司感到惋惜,因为从来不是消费者喜新厌旧,而是这些传统企业沿用自己“传统的营销方式”为自己送葬。


当互联网用户、智能手机用户、信用卡以及其他电子支付工具的用户、物流可便捷配送的用户这四者交叉覆盖达到一定量值时,新的全渠道全触点营销模式就出现了。


可以说,消费者不再生活在唯一的地理场景、时间场景、购物场景和媒体场景,没有主流,只有混搭。可以说,传统已死,缓期五年执行。


内容来源:书问

作者《销售与市场》杂志社
出版清华大学出版社
定价35元
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