圈子经济:你在圈内还是圈外

2017-07-26作者:聂小晴, 著编辑:谢爽

清道光年间,中国出现了一位叱咤风云的人物。他富可敌国,连清政府都要向他借钱;他影响深远,毛泽东、蒋介石、鲁迅,甚至日本的松下幸之助都对他大为推崇。他就是“红顶商人”胡雪岩。


胡雪岩年轻的时候,其实不过是钱庄一个倒夜壶的伙计,那他究竟凭什么一跃成为声震中外的红顶商人了呢?原因其实很简单,那就是人脉。


在钱庄当伙计的过程中,胡雪岩学会了一手相人的高超功夫。他一眼看出了穷酸书生王有龄的不简单,决定拿出数年来积蓄的500两银子,赞助他进京赴考。王有龄不孚众望,经故友推荐到了浙江巡抚门下,当上了粮台总办。


王有龄“吃水不忘挖井人”,自己一发达,立即资助胡雪岩开办钱庄,为他打通各种关系。成为钱庄老板的胡雪岩从此扶摇直上,生意越做越大。


胡雪岩


然而,好景不长,王有龄因被太平军打败而自杀了。官场上的靠山轰然倒塌。此时,有了一定经济基础的胡雪岩盯上了浙江巡抚左宗棠。胡雪岩多方打听得知,左宗棠正为筹措军饷一事发愁,左的部队在安徽时就已经5个月没发过军饷了,进兵浙江后拖欠军饷的情况更加严重。


为了拉近与左宗棠的关系,胡雪岩献上了一条“罚捐代罪”的妙计:太平军人愿意归抚者,只需略领薄惩,就可以既往不咎,而且认打认罚,各听其便。胡雪岩此举,不仅解了左宗棠的难,而且为自己赢得了新靠山,还获得了一批潜在的客户,可谓是一箭三雕。


胡雪岩早期攀附王有龄,随后接上左宗棠,为左宗棠及湘军竭心尽力。在左宗棠等人推荐下,被授江西候补道,赐穿黄马褂,并且依靠湘军的势力,在全国广设当铺和银号,成为富甲江南的特大官商。胡雪岩的成功,充分说明了人脉资源的重要性。戴尔•卡耐基曾说:“专业知识在一个人成功中的作用只占15%,而其余的85%则取决于人际关系。”可见人际关系在我们成功的道路上起着多么举足轻重的作用。


左宗棠


所谓“圈子”,实际上是一种人脉和信息的集合。随着时代的进步以及各种社交工具的普及,人们社会交往的半径不断扩大,圈子的重要性越来越大。如果你不懂得“混圈子”,是会被人笑话的,很多人因此喊出了“圈子经济”的口号。


最早让国内观察者看到“圈子经济”威力的是民营企业家的社交圈。有着近30年历史的泰山会就是其中的样本之一。泰山会成立于1993年,是一个企业家私人交流的圈子,圈子成员都是国内数一数二的企业家,如柳传志、段永基、冯仑、牛根生、史玉柱、李彦宏等。巨人的起死回生,蒙牛的转危为安,背后都有泰山会的功劳。


圈子是一个小社会,置身其中的人们彼此互相熟悉,知根知底。圈子的存在,从经济学上看,对个人而言,降低了人们的交往成本;从整个社会运行而言,圈子是一种制度安排(有正式的,有非正式的),降低了整个社会运行的交易费用。


对于普通大众而言,虽不可能像胡雪岩一样攀附达官贵人,也不可能加入泰山会与“超级土豪”做朋友,但却可以经常混迹各类同学圈、朋友圈、兴趣圈等,这些圈子同样蕴藏着丰富的机会与宝贵的财富。


相对于“圈子经济”这个略显庸俗的称谓,人际关系的重要性还可以通过一个很具理论色彩的概念来解释,这就是“社会资本”。


社会资本是社会学的一个概念,强调的是一种社会关系。后来,经济学家将其引入经济问题的分析之中,将社会资本看作一种能够带来回报的资源。社会资本是相对于物质资本和人力资本的一种无形资源形式,以社会关系中的信任、规范和网络为载体,既包括社会关系中的制度、规范和网络化等组织结构特征,又包括公民所拥有的信任、威望、社会声誉等人格网络特征。简单来说,社会资本是指一个人能利用的所有社会网络、关系和机会。中国人自古以来就非常重视血缘、地缘、业缘等社会关系,由此而产生的各种圈子,自然也都属于社会资本的范畴。


内容来源:书问

作者聂小晴
出版清华大学出版社
定价35元
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