朋友圈的五大营销模式

2017-08-22作者:麓山文化, 编著编辑:谢爽

相信读者的微信朋友圈里基本有不少于3个人在卖东西,但仍然有很多人不知道他们是怎么赚钱的。微商,简单来说就是微时代的电子商务。淘宝体系是平台化的电子商务,而微商是碎片化的,每一个微信都能成为销售端口。因此,编者整理了微商基于朋友圈的五大模式,供读者参考。


模式一:代理模式


打个比方,你手上有10个总代理,每个总代理下面有10个一级代理,每个一级代理又有10个经销商,一个经销商手里又有500个好友。这样一级一级算下来,就等于有50万人的惊人数量。也就是说你掌握了10个总代理的资源,但实际上拥有50万人的客户,这就是微商代理模式的魅力所在。你这里就像是一个大商场,每天有50万人来逛你的商场,这是个什么概念?


可以说,代理模式是目前流水量最高的模式,尤其是化妆品类的主要模式。当然,这也是被外界诟病最多的模式,很多人认为朋友圈营销就是找代理,然后就会又被扣上传销的帽子。实际上,朋友圈代理模式只是线下代理模式的一个延伸。代理模式是集中管理的模式,也是非常高效的模式,因为你不需要太多的好友,就可以实现比较可观的流水。



当然,如今能够拿到代理权的微商大部分都是有经验和能力的微商。新手往往是从代购或者分销开始,有一定经验、资金和客户积累之后,才会逐渐去做代理,而代理级别越高,拿货价格越低,中间的利润也会多一些,毫无经验直接投钱进去做的人还是极少的


模式二:直营模式


很多人做一些产品的时候,会有“产品毛利太低,无法做代理模式怎么办?”的问题。但一般有这些问题的,大多是一些做生鲜、水果、零食这些日常消费品的微商。而往往这些产品目前做得好的,都是直接销售的模式。就是直接商户到客户,不会有中间代理,也很难发展中间代理,因为没有足够的利润支撑。


那像这样的模式怎么通过朋友圈赚钱呢?答案是,批发客户,选择直营。例如,微信上一位叫“荔枝妹妹”的微商,就是一开始通过朋友圈把自己的产品送给好友品尝后,读者觉得不错就都分享在了自己的朋友圈中,之后一传十十传百,就这样获得了很多基础客户,也慢慢做出了自己的品牌和客户群。因为她的荔枝品质确实不错,在经过推广和销售了几百份之后,就产生了一些批发客户。而这些批量采购用户,会成为常年的采购客户,还有外地的水果商包揽了“荔枝妹妹”在外地的经销权,一下子拓展了外地的市场。



模式三:淘宝辅销


很多人会把淘宝和朋友圈对立起来,其实并不是这样的。做淘宝的人开始做朋友圈之后,效果往往会非常惊人。因为淘宝最大的特点是可以通过各种方法来获取客流,而朋友圈则擅长留住客流,增加复购。例如,编者有个卖淘宝女装的朋友,其转战朋友圈营销的方法就很简单。她首先找了两个客服用微信号去加所有淘宝成交客户,并表明加微信有优惠、折扣之类的信息。与此同时她也在朋友圈里经常进行新品展示和促销,发现老客户复购率非常高。第一个月下来就做到了近万元,两个多月就有好几万了,微信上的流水几乎和淘宝店并驾齐驱。同样的流水,朋友圈销售因为没有流量成本和促销成本,利润差不多是淘宝的三倍以上。


模式四:O2O模式


微信朋友圈并不仅仅是产品销售,而且可以很好地做O2O。最早的朋友圈案例是“Nancy美睫”的老板Nancy,她是一位美睫师,顾名思义,就是帮爱美的女性美化睫毛的技师。她通过朋友圈做起了美睫产品的生意,并且在短时间内就做到了月流水20万元。她所售卖的美睫产品,嫁接睫毛的服务基本都是通过朋友圈来实现的,而朋友圈也是很多活动的落脚点,尤其是预约打折的效果就特别好。



除此之外,高档成衣定制品牌z.studio的创始人周琼,在短短一年时间内,已经在全国开了六家直营店铺。在北京有四家,上海、武汉各有一家,其运营的方式就是通过微信进行新款服饰的宣传。因为定制服饰受到一些中产阶级和明星的追捧,所以,口口相传客户增加很快。然后她为每个客户都安排了专门的客户经理通过微信进行维护,而随着上海、武汉的客户增多,为了方便,在当地开设专卖店也就水到渠成了。


模式五:品牌模式


很多人都会认为做朋友圈营销都是卖东西,其实不然,很多微商现在都开始“卖品牌”了,如今的朋友圈已经涌现出了一批批××家、××牌的微商们。他们都已经意识到,在鱼龙混杂的市场里,树立自己的品牌,拥有自己独特的标识才是“生存之道”。其实,品牌同样是一个商品,而且溢价和增值都非常高。一旦你是打着品牌的旗号来做生意,不仅无形中增加了客户的信任感,更让你的产品因为有了品牌的支撑而更显得与众不同。更有一些朋友圈中的品牌越做越大后,还会在朋友圈中进行众筹等商业合作。


内容来源:书问

作者麓山文化
出版清华大学出版社
定价35元
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