你知道“7:38:55定律”吗?

2017-11-16作者:刘里峰 著编辑:茹鑫

走在热闹的大街上,看着来来往往的人群,其中有穿着橙色运动服、剪着清爽短发的阳光男孩,也有穿着孔雀绿的坎肩、精神矍铄的慈祥老人,你有没有发觉到你虽然并不认识这些人,却在脑海里自动给他们下了定义?这其实是你的“视觉观感”在其中作祟。


柏克莱大学心理学教授艾伯特·马伯蓝比,对人们的这种旁观感受做了长达10年的研究之后,便得出了“7:38:55定律”。这个定律说的是旁人的观感,只有7%取决于真正谈话的内容,而有38%在于辅助表达这些话的方法(例如你说话的语气、语调),却有高达55%的比重决定于外表。当我们回忆起一个不太熟悉的人时,首先想起的不是这个人的语言、声音,而是他的样子。因此,对于初次见面,外貌显然要比内涵更胜一筹。



重视穿着打扮,为视觉印象加分


美国《经济心理学》杂志上刊登了一篇加州大学的实验,请受访者将一群人分为三组:“好看的”、“普通的”、“不好看的”。结果发现,被挑选为“好看的”这一组人,平均收入比“不好看的”高12%、比“普通的”高7%。由此可见,良好的外在形象不仅会给人留下不错的深刻印象,还能够吸引财富的注意。一个面庞干净、服装整洁、穿着讲究的人,和一个油头满面、穿着花色T恤搭配大裤衩的“邋遢鬼”,显然前者看起来更像一个成功人士。


在外形妆扮上,不仅是人,物品的美观度也很重要,例如包装盒。


在选购商品时,除去价格等因素,人们往往会被那些包装精美的商品所吸引。商家在产品包装上下功夫,其实就是在做“视觉营销”,人们通过漂亮的包装会产生美好的联想,从而产生购买行为。



包装礼盒设计精美


7:38:55定律告诉我们,如果衣着不整、行为粗俗、语言无礼,看上去漫不经心、过于傲慢或者轻浮,就会失去个人的尊重和威仪,引起人们的不满和不信任。1960年9月26日,美国举行了第一次电视转播的总统选举辩论,肯尼迪和尼克逊的支持率旗鼓相当,但最后肯尼迪以微小的差距险胜入住白宫,这其中有一个重要的原因,就在于肯尼迪比尼克逊更懂得在外形上“包装”自己。


若想获得别人的相信,我们首先要相信自己;若要得到别人的尊重,我们首先就要尊重自己;想要别人注意到你的才华,就先用良好的自身形象去吸引他人的注意吧!


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内容来源:书问

作者刘里峰
出版清华大学出版社
定价39.8元
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