人们在相互背叛、说谎、欺骗时的表现

2018-01-08作者:(美) 路易斯·迪肯 (Louise Deacon) , 著编辑:书问阅读

心理学的一部分是关于合作的。我们互相帮助,达成和谐游刃有余。但同时我们也处于竞争之中,因此要想从群体生活中受益,另一个方法便是利用他人来达成我们的目的。生活中很多情况下,利用他人跟与人合作,前者所需付出要比后者来得多。


生活中我们面临一种对峙局面:我们应当与他人和平协作并抵制利用他人让自己受益吗?还是说我们应当通过欺骗和利用他人来出人头地?


始终信任他人是危险之举

想象一下两个人共同犯下一起罪行。他们俩同时被捕并关在不同的牢房里。然而对他们不利的证据十分薄弱,只有一方作出对另一方不利的证明时才能进行定罪。他们有以下这些选择。


(1) 如果两人都保持沉默,则判决则将是双方共同坐牢一个月。


(2) 如果其中一人作出不利于对方的证明,则前者无罪释放, 后者判刑一年。


(3) 如果他们两者同时作出对方的不利证明,则两人获刑六个月 。


你会怎么做?这就是著名的“囚徒困境”,是合作与冲突间对峙局面的一个例子,也是“博弈论”的众多案例之一。


博弈论被心理学家用于分析如何作出决策。可以预测人们的行为。


在囚徒困境这个例子中,大部分人会作出最安全的选择:揭发对方。如果你认为你的同伴会坦白,那么最好你也坦白,这样两人都获刑六个月而非一年。如果你认为对方将保持沉默,那你最好还是揭发,如此一来你将无罪释放,避免了一个月的牢狱灾。


个人角度的理性做法是背叛对方。然而对于整体来讲,最佳的选择是两人共同保持沉默——前提是他们足够信任对方。


如果完全信任他人,那我们将承担风险,极有可能被那些说谎、欺骗、盗窃、背叛或伤害我们的人利用。因此为了避免造次此风险,我们选择先下手为强,采取不利于对方的行动。悲剧是人类通常感到伤害他人是迫不得已之举,因为他们害怕这样两败倶伤。


你上次说谎是什么时候?

大部分人每天至少会说一次谎。大多时候这些都是善意的谎言,充当了“社会润滑剂”的作用。绝大多数人是为了和谐的关系而说谎。对于身胖的朋友,你告诉他们看起来并非如此;你跟亲戚说你喜欢他们送的礼物,而 事实上你把礼物送到了商店。即使在动物王国,骗术也随处可见。


心理学家保罗•艾克曼(PaulEkman)针对说谎行为进行了 泛调查,他认为说谎的最常见动机为避免由于错误而受到惩罚。第二常见的冬季为获取通过诚实方法无法得到的利益。其他动机如下:


(1) 保护其他人;


(2) 避免人身伤害的风险,比如欺骗即将发动袭击的人,说你已经报警;


(3) 获得其他人的赞赏;


(4) 逃离尴尬的社会情景,比如谎称繁忙来避开无聊的聚会;


(5) 避免窘境;


(6) 维护隐私;


(7) 通过隐瞒信息来支配他人。


你能否辨别说谎者

保罗•艾克曼已经发现了许多行为线索,当这些线索放在一起时可以用来辨别说谎者。使用这些方法,80%-90%的情况下他都能从谎言中分辨事实。说谎的迹象如下。


有漏洞的面部表情

人们说谎时,通常需要隐藏情感。对于大部分人来说,完全抑制情感是非常困难的,这些情感会过面表情或行为泄露出来。


艾克曼称其为“情感泄露症”。情感会被“微表情”出卖。某些情感具有典型的面部表情,这种稍纵即逝的瞬间只在人的面部停留若干分秒。不经过特殊训练的话大部分人都无法察觉。


频繁的矛盾

要想说谎你需要超强的记忆力,尽管说实话的人有时也会自相矛盾,但这对于说谎者更加频繁。


手部动作减少

自然交谈的时候,人们通常下意识地使用双手来阐释他们的对话——艾克曼称为“表达”,但是它当人们说谎体上会减少或停止。在所有行为线索中,这种迹象未必表明说谎;表达也会由于厌烦而减少。


拉开距离的语言

这种迹象指人们在讲话时刻意在情感上与主题隔开一定距离。他们可能减少说“我”的次数,取而代之使用能够降低行为影响力的字样,例如,当否认不忠时他们不会直接说“我们没有发生关系”,而是说类似于“没有发生太过友好的事情”。


虚假的情感

有时说谎者需要“披上”他们并未感受到的情感。虚假的情感可能会突然开始和结束,也可能在错误的场合。然而,面部表情的某些部分仍旧难以伪装或无法伪装。一个真实的笑容会动用眼周围肌肉并抬起脸颊,被称作“杜乡微笑”。而虚假的笑容则只动用嘴部周围肌肉。


真正难过或悲痛时,表情会动用额头的肌肉——眉毛的内角向上抬起,形成特有的皱纹。同样,害怕的表情是眉毛抬起并聚拢,额头出现皱纹,这也是很难伪装的。


考虑太多

说谎的一个可能迹象是讲话中过多的停顿或错误,这表示说话人精力于编造答案,而事实上问题的答案无需过多思考无须过多思考。说谎比讲实话需要更多的认知努力。


如何提高测谎能力

(1) 让对方放松并放下警惕。不要表现出怀疑或谴责,这些会让他们建立防御。旨在获取信息的普通对话是上乘之选。对方说的话越多,就越有可能暴露其说谎的线索。


(2) 不要专注于他们行为的某一方面——你要寻找多种迹象。擅长测谎的人不会赖于某一迹象,而是考虑一系列的信息。


(3) 掌握对方说谎的独特方式——有时人们说谎会有自独特的线索形式。


(4) 询问对方故事的细节,然后谈论其他毫无关系的话题,接着再返回细节询问不同的问题。说谎者要记住自己给出的信息并非易事,这会导致某些小点前后矛盾。


(5) 对方第一次给出故事时要加倍注意。如果这个故事之前没有讲过,那你更有可能测谎成功。正如其他行为一样,通过练习说谎者会完善自身表现。


但是艾克曼强调,自信能够在现实生活中辨别说谎者是不可能的。要达到和他那样80%〜90%的精确度须要长时间的检视影片。



内容来源:书问

作者 (美) 路易斯·迪肯 (Louise Deacon) , 著
出版清华大学出版社
定价29元
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