小人,未必不可用

2018-04-19作者:商振编辑:ayla

小人,与敌人不同,他对自己不会产生直接的威胁,但却总是会让自己觉得不舒服。有时候,他们甚至愿意与自己唱反调。打不得,骂不得,又对自己没有多大的帮助,似乎小人对自己是百害而无一用。其实不然,小人,未必不可用。其实大凡取得大成绩的人,都明白这个道理,刘备和李自成也明白。

 

刘备采用法正的建议攻打益州牧刘璋。当时刘璋手下有个叫许靖的人想主动投降,因为被察觉而没有成功。后来刘璋自己投降了,刘备就不怎么看得上这个许靖,认为他没有什么实才(连投降都干不成,这才干是不怎么着)。可法正却对刘备说:“许靖这人虽然没有什么实才,但却很有虚名。现在主公开始创大业,正是用人之时,天下之人不能一一去游说。可这位许靖却有虚名,天下很多人都知道他。如果主公对他不加以礼待,天下人一定会认为您不重视人才啊。”刘备觉得有理,于是开始优待许靖,天下很多名人志士都因此纷纷投奔刘备。刘备是在用许靖的被重用,来安稳天下其他人。

 


崇祯十七年三月十九日,李自成在众人的簇拥下由德胜门进城,明王朝的首都沦陷了。在李自成一行进宫时,明朝最后一个太子朱慈烺伏地不起,在那里迎接李自成。李自成命人扶起。后不久又搜得崇祯的其他两个儿子永王、定王。李自成安慰他们道:“今日即同我子,不失富贵!”李自成为什么不杀他们,还要将他们当儿子对待,保他们富贵荣华?因为李自成需要有更多的人帮 他,尤其是帮他治理国家,因为他只会打仗对国家治理可是一窍不通,所以他需要笼络前朝旧臣。李自成不杀太子,是向这些明朝群臣说:前朝太子都投降于我了,你们其他人还守护大明个什么劲?前朝太子我都容下,难道你们这些前朝旧臣我就容不得吗?事实证明,李自成这样做没有错。明朝在京的官员们“衣冠介胄,叛降如云”,官员争先恐后地前往大顺政权吏政府报名请求录用。


 

该杀的人不杀,刘邦做到了,刘备做到了,李自成做到了,汉光武帝刘秀也做到了。汉光武帝时,有个叫王郎的人想造反,结果事败被刘秀给杀了。在搜查王郎的府邸时候,获得了大批王郎的部下与王郎暗中勾结谋划造反的书信。这些部下居然想卖主求荣,不能不说是小人吧?该杀吧?可刘秀却不杀,他甚至连信都没有看,把所有的将领召集来,当众将这些信烧掉了,以此来表明自己对此事不予追究,来安抚这些叛降的心。

 

汉光武帝刘秀,不仅懂得用该杀之人不杀的方法安人,他还深谙用自己的行为来安稳人心。西汉末年有一支农民起义军,叫铜马军。刘秀把他们打败了,并使铜马军投降了。虽然刘秀封原铜马军的首领为列侯,可其他降兵心里还是不安。刘秀于是自己一个人骑马到“铜马军”的营中缓步巡视。这下降兵心安了,刘秀把自己当自己人,才会不带卫兵,一人轻骑来营巡视,这可真是“推赤心入我等腹中”。于是这些降兵成为刘秀的一支可依赖的部队。

 


和刘秀一样,曹操也遇到过“书信门”。当年“官渡之战”,曹操扫除了北方最强劲的对手袁绍,统一了北方。在从袁绍处缴获的战利品中找到了书信一束,都是许都和军中的一些人与袁绍暗通之书信。当时有人建议曹操,对照书信一一点名,然后把这些人抓起来而后杀了。但曹操却没有看信,而是当着众人的面把信全部都给烧了,而且事后这个事情连提都没提。

 

其实刘秀和曹操,得知有人背叛过自己,却把他们背叛的证据书信都给烧了,这很好理解。因为他们面临的情况都是大面积的背叛,不是一个两个,而是大部分人都背叛。如果把这些人都给杀了,那整个国家或军队还如何运转?毕竟组织的运转要靠这些人。但是不是有人背叛,不理会他们就是安人了?当然不是。如果对所有背叛都不给予理会,只会让背叛的人更加猖狂。

 


那刘秀和曹操为何不理会这些背叛之人呢?因为这些人并不是真的背叛,只不过一时摇摆不定而已,这些人还是可以争取过来为自己效力的。例如,曹操看到书信后,就说:“当绍之强,孤亦不能自保,况他人乎?”当时袁绍的兵马是曹操的十倍之多,因此,曹操这边有部下心里担心打败仗而私通袁绍,无非是想给自己留条后路而已。这是人之常情,曹操也是因此才能容下这些反叛之人,并极力争取他们。为了争取他们,他就要让这些人心安,所以才有了烧书信的举动。

 

比烧书信更聪明的一点,刘秀和曹操都没有去看信,也没有把这些通信之人记录在案。既然已经想不追究他们了,就不要去记住这些人,因为这些人知道你还记得他们,记得这些信,就总会心里有根刺。说不定自己吓自己,总以为你要收拾他们,在这种担心下,想心安都不可能。

 

刘秀是枭雄,曹操在后世的评价中也是负面居多,但这并不妨碍他们在世时取得成功。尤其是曹操,“挟天子以令诸侯”,从舆论的角度他是“窃国者”,是名不正言不顺的。但即便是如此糟糕的舆论环境中,曹操在三国之中却是笼络天下英雄最多的人,手下无论文臣还是武将都是好手如云。能号令天下英雄,这与曹操高超的政治手腕是分不开的,尤其是他善于对待“小人”,以向天下英雄传达非常正面的信息。

 

每个人有很多的关系要处理,同事关系,上下级关系,这些人际关系的处理其实就是一个安抚的过程。所谓安抚,就是让别人在面对自己时不要太激动,以免产生不必要的误会,进而产生对抗。

 

安人之道,首先在于平心。人心不平万事不平,要人心平首先要去分析人心这杆天平的两端都是什么?天下万事,无非两样:欲望和所得。抓住了这两样,才能真正掌握平衡之道。例如,刘邦封赏雍齿、刘备重用许靖,都是为了让其他人觉得他们的欲望还有机会被满足。刘邦不赏赐雍齿不是错,因为雍齿是刘邦最痛恨的人;刘备不重用许靖也没问题,因为许靖没有才干。但这不是对与错的辩论会,而是关系到刘邦是否赏罚公平、刘备是否重用人才的大问题。因此,即便心有不甘,这两位也如此做了,就是为了让其他的人气更顺一些。这几个故事告诉我们一个道理:如何面对“小人”,将决定别人如何看你。

 

人心平了,还要让人气顺。很多时候矛盾不在于事情的对错,而在于“这口气我咽不下”。因此,要引导对方把这口气顺畅地吐出来。接下来就是要给面子了。人争一张脸,你不给别人面子,别人也不给你面子。刘秀和曹操经历的“背叛书信门”,为什么不继续追究下去?为的就是给别人留面子。刘秀为什么不带侍卫一人检阅刚刚受降的部队?就是为了给这支部队面子——我相信你们!面子是别人给的,没有人会反感给自己面子的人。所以在做任何事情之前一定要首先考虑到对方的情绪感受,否则就很容易产生对抗。从这里我们明白一个道理:“顺气、平心、给面子”,这是拥有一个良好人际关系的七字箴言。


内容来源:书问

作者商振
出版清华大学出版社
定价25元
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