零成本网上开店的秘密 如何选择进货渠道

2018-04-25作者:周学寅编辑:CAI

进货价格是决定网店经营成本高低的关键因素,一条好的进货渠道可以让卖家的开店历程更为顺利。


在确定了经营商品的范围之后,就要去寻找物美价廉的进货渠道了,网上开店因为手续简单,因此可以随时根据发现的货源情况,确定自己的经营方向。


 批发市场 


批发市场是最常见的进货渠道,对于资金不充裕的卖家来说,刚开始网店规模都比较小,销量也不大,如果没有其他特别便利的进货渠道,批发市场往往是他们的首选。


批发市场上的价格也有很大区别,这就需要有较强的议价能力,力争将批发价压到最低。新手卖家在进货时要认真检查产品的质量和做工,跟批发商谈好商品发生质量问题的解决方法,同时要与批发商说清楚关于调换货物的问题,以免日后发生纠纷。


需要注意的是,久负盛名的义乌小商品市场,随着产业的发展,现在主要接受外贸订单,其订量较大。


如何才能找到最便宜的批发市场呢?这就要区别零售兼批发,批发兼零售及直销点这三类不同的市场了。


 1.零售兼批发 


零售兼批发的市场,是以零售为主,拿货数量一般没有限制,价格较高,但是产品可以试用。


 2.批发兼零售 


批发兼零售的市场,是以批发为主的,因此有一定的拿货数量要求,价格当然比零售兼批发便宜,不过一般都不允许试用。


 3.直销点 


判断是否是直销点要观察周围的环境,如店面之间的走道较宽,说明这里货物的吞吐量比较大,车子可以进去装卸货。另外,直销点的所有商品都是打包卖的,不接受零售。


和批发商议价有以下几个技巧。


1) 打扮专业 


去批发市场拿货,尽量打扮得专业一点,否则批发商一眼就可以看出你是个新手,在你问价的时候会有意提价。去批发市场时,可以扮成一个即将要开实体店的店主,或是某公司的采购员,这样给对方感觉是一个大消费者,然后询问相关的批发价格。询问时,不要问“这个怎么卖”,在批发市场一般都是问“这个拿货怎么拿”、“这个怎么批”或者“这款衣服走得怎么样,拿回去能好卖吗”之类的话语,这样能问到相对优惠的价格。


2) 多方询价


买东西要货比三家,批发时更要货比三家,千万不要怕麻烦。对批发价格了解个大概之后,可以扮作普通买家到其他店铺了解零售价格,一来可以了解到刚才商家给的价格是不是批发价,二来可以方便以后对产品的定价和销售,这样对产品的价格和性价比就更有把握了。


3) 仔细检查


批发市场的客流量一般都很大,客户都是整包的拿货,基本上不会看货的质量,这时候难免会出现一些质量问题。


一般情况下,拿货的时候,一定不要在老板店里看货的质量,因为这样会影响他做生意,老板会很反感。在退货时,最好先补一点货,这样老板会很高兴;最后走的时候,再拿出质量有问题或者颜色不好的货,要求换货,老板一般都会很乐意的。


 厂家进货 


最正规、最便宜的进货渠道肯定是从厂家进货。正规的厂家货源充足, 质量较好,如果合作的时间久了,一般都可以与厂家协商在产品滞销的时候调换款式。但是一般厂家的起批量都很高,不适合资金少的卖家。


很多卖家会选择刚刚起步的小厂来进货,这样虽然起批量可能小了,但是质量不稳定,货源少。如果打算长期合作,最好签订一个书面协议。


 外贸产品 


外贸产品因其质量、款式、面料以及价格等方面的优势,一直是网上销售的热门品种。目前许多工厂在满足外贸订单之外一般都会有一些剩余产品,这类产品被称为外贸尾单,其款式十分新颖,质量也很好,价格也十分低廉,是一个不错的进货渠道。


真正能从生产厂商处流出的外贸尾单不会很多,大量充斥在市场上的所谓外贸尾单通常可以分为原单货、跟单货、追单货和仿单货。


 1.原单货 


原单货是真正意义上的外贸尾单。这类产品往往由于质量问题被品牌商退回,通常不影响正常使用,普遍品质较好,数量较少,价格比较合适。


 2.跟单货 


跟单货是使用原版的主料,配合厂家自己找到的辅料,按照原版的版型制作出来的。这类产品在细节上较为粗糙,但是总体质量和效果都还不错。


 3.追单货 


追单货是厂家使用和原版相似的原料,利用原版的版型生产的产品。这类产品原料和设计成本较低,价格也非常低,属于中低档价位的产品。


 4.仿单货 


仿单货往往是一些小厂仿照热销的外贸产品进行生产的,无论是用料、版型,还是做工上都十分粗糙,在进货的时候一定要注意辨别。


识别外贸尾单的方法有以下几点。


(1) 从数量上来说,外贸尾单的量不会很大,而那种想要多少有多少的基本上是仿单货。


(2) 从供货时间上来说,外贸尾单是不固定的,而缺什么就能拿什么的基本上是仿单货。


(3) 从做工上来说,外贸尾单基本上挑不出什么毛病,就算有点小瑕疵也不影响整体效果。


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内容来源:书问

作者周学寅、王礼龙、曾晓燕、周英
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