创业者的十三大败招

2018-05-15作者:邓超明, 刘杨, 代腾飞编辑:张小千

初始创业者在刚起步的阶段,常常不知不觉地在错误、困境、意识脆弱中倒下了。


我国中小企业存续时间大约为3~4 年,中央党校周天勇教授认为,2005年全国倒闭了30万家企业,1994—2004 年,共有770 万家个体户消失。


创业失败源自何处?其有独特的共性与规律吗?这些失败能够避免吗?这些失败中哪些是致命的?通过对众多风云人物创业经历与运营手法的观察、研究,我们一共总结出了十三大败招。


1.盲目追求高起点


生意上贪大求新,愿景超过了自己的经济承受能力。一些创业者尤其是曾经在职场中经验丰富的人士,不愿意再从小公司做起,希望创业开始就投入雄厚资金,招聘过多的人马,把规模搞得很大,声势也造得不小。最后一算下来,固定费用不少,日常开支庞大,一旦业务遇到暂时的困难,应收账款增加或现金流周转出现问题,企业就很容易陷入危机之中,甚至于倒闭。


比如,曾打出“web3.0”旗号的龙讯网初期便招募了400 人的团队,在中关村核心地段租了豪华的办公场所,号称要投入10 个亿打造这个门户,但一年时间不到,就因投资中断而倒闭。如果当初创业者能稳健运营,控制成本,先小规模地操作,开辟稳定的现金流,或许还有转机。有一个比较知名的创业故事在2007 年广为流传,千橡集团在知名人士陈一舟带领下,曾一度开发猫扑网、斑马网、校内网等多个业务线,在拿到巨额融资后,又号称进军门户,人员火速扩张,直至于数千人,之后又不得不裁员。


2.业务方向盲目


没有从自己最熟悉最特长的业务起步,或者是没有从公司长远战略出发,往往看到什么赚钱,就开什么店,做什么业务,开辟新的业务线。但在业务深入到一定程度后,方才发现,无论是个人的经验知识能力和人际关系,还是公司的资源都与业务发展方向相差太远,从而导致企业失去竞争能力,新开辟的业务陷入僵局。没有进行事先详细周密的市场调查与预估,只是看到市场上一种火热现象,就贸然投资进去,这种做法导致了不少名流遭遇滑铁卢。


在国外做生意通常要委托专门的市场调查公司作专项调查,而我们的创业者往往头脑一热,就拍脑袋定板,凭经验与直觉来决策,而且更多的因素是为节省这笔费用而免去这个环节,但是自己又没有能力做系统的市场分析。


3.盲目打价格战


讨价还价现在已成为人们购物消费的一种习惯,加之各个行业的竞争已经变得非常激烈,促使各大企业必须抢地盘,扩大市场份额,价格战作为一种营销手段,也经常被众多企业采用。


但盲目地发动价格战却是企业危机的导火索,造成的结果可能是偷工减料、欺诈客户,却只能获得微利甚至亏损,最终将企业带到疲惫不堪的境地。比如IT 咨询服务在低端市场的价格战,已让这块市场成为“鸡肋”,在给中小企业带来价格实惠的同时,也潜伏着危机。一方面提供集成与咨询服务的企业也没有赚到多少钱,很容易被项目拖垮,甚至拖死;另一方面就是客户获得的承诺多而兑现少,享受的服务质量下降,项目后期运营出现的问题难以得到及时解决,以致影响企业运营。


当然,价格战打得好,将是一种营销利器,发挥到极致时可将竞争对手赶出市场,拿到一家独大的市场份额,价格战策略在倪润峰时代做大了长虹,并对国内家电业完成了第一次洗牌。


4.踩在法律与政策的危险边缘


毋庸讳言,改革开放初期一些风云人物钻了法律的空子或者是走在政策的边缘,结果是让企业面对更大的风险和不确定性。比如20 世纪末的风云人物牟其中,1982 年4 月,他与人合办“万县市中德商店”,1983 年9 月,他却因“投机倒把、买空卖空”的罪名被收审,被关押了11 个月,1999 年元月,又因“信用证诈骗”入狱。


20 世纪80 年代早期,以经济建设为中心的方针路线刚确立,社会经济的发展还处在计划经济发展的体系中,牟其中利用市场化的操作手段做生意,打破了计划经济条件下形成的商业环境,超出了普通人的思考方式,这次入狱算得上一个时代的悲剧。“信用证诈骗”是牟其中第三次入狱的罪名,信用证的担保与支付,虽然在国际上已经流行了好多年,但牟其中案是国内关于信用证诈骗的第一起案例,正是因为没有先例,直接导致了司法界、理论界对此案的争议,2006 年1 月1 日实施的《最高人民法院关于审理信用证纠纷案件若干问题的规定》,为后来的关于信用证的案件审判指明了方向,按照这一规定,即使原起诉书中认定的事实属实,牟其中也不构成犯罪。


不仅仅是牟其中,还有不少风云人物栽倒在“经常行走于法律与政策边缘”上,这些人大多走在时代之前,如今我们就会发现,他们的行为有时候是合理的。但创业者始终不能忘记,政治、经济、法律、道德对于创业者而言,如何寻求环境、政策、法律与创新行为的平衡,无疑也是一个关键的要务。而另外一种创业者的违法违规行为却是值得鄙视的。比如,一些企业以侥﹑ ﹑ ﹑ 幸心理雇佣童工不执行最低工资保障不买必要的保险没有必要的消防措施等,一旦出现危机,遭遇的损失不仅很大,而且在社会道义上也必然受到谴责,有损创业者之声誉。


5.急功近利


思维受限制,不能立足长远,总想快赚钱,寻找短平快项目。有的人嫌赚钱时间太长看不到希望,办企业更想立竿见影,马上就能盈利。不少人到外地创业,还没有把当地市场情况摸清楚,就贸然投进去,做到一定时候才发现市场定位有问题,但是抽身已经来不及了。


6.软硬件投入失衡


比如,现在开办的许多服务场所的设备、装修都不错,但很多时候服务质量人员素质管理水平却不高。人们常有一个想法,就是先应眼前之急,以后再雇出色的人才。其实也不用聘用太多的高手,只需要负责人是高手就行。


7.财务管控松散 应急能力缺乏


在创业初期,财务上没有遵循审慎原则,创业初期资本运作比较冒险,由于创业者对业务前景过于乐观,没有预留足够的储备资金,在生意不顺利时,财务上往往面临资金周转不灵的问题。因此类问题倒闭的企业基本上每天都有。


8.忽略外部非业务性资源开发与积累


一些创业者以为商业经营万事不求人,独守小楼自成一体。这样的经营很难获得会计师律师商业顾问、融资顾问等专业人士的指导与经验,企业只﹑ 能在低层次上经营,却不能充分利用政府的优惠政策合法避税,有时还有意无意触犯法律,留下法律上的后遗症。


9.团队组合不利于管理


一般而言,成功的创业者大多拥有一支核心团队,或者由亲信朋友组成,或者由同学同事组成,或者是亲戚乡邻。如空中网创始人杨宁与周一帆的组合,阿里巴巴盛传的18 人创业队伍,史玉柱的跟随者,黄光裕的兄弟党,苏宁董事长张近东与其哥张桂平早期的合作。


而不少创业者在初期却没有合适的合伙人,或者忠实合作者,如何凝聚新招募进来的骨干力量,便成了一个关键的问题,不少创业者认为,几个人的小企业不需要经营管理,且不知没有规则不成方圆,连几个人都难以形成合力,怎能去开拓市场,面对风浪的冲击。


10.重“义”轻“利”


在对创业企业调查分析过程中,我们发现有70%多的创业者只强调创业员工的忠诚,而忽略了重视员工的利益。一旦员工提出利益要求,创业者大多会视为不忠,从而影响彼此的有效沟通甚至是合作,这一现象尤其在规模较小的企业中更为常见。利益是任何员工生存和成长的根本物质基础,如果创业者忽视了这一问题,不仅难以吸引优秀的人才来,即使是已有的人才也会流失。


11.做事谨小慎微,错失翻盘战机


许多创业者往往是谨小慎微,不敢冒险打大战役,怕失败,承担不起失败的代价,但这种想法是错误的,因为小战役失败的可能性一点不比大规模的战役低,而且谨小慎微很容易让我们丢失翻盘的战机。


12.低估竞争对手的威力


还记得IBM曾经垄断个人电脑市场吗?然而,如今IBM 的个人电脑业务早已出售,因为它输给了比他们小得多、进取心强得多、灵活得多的竞争者。记住,你占有的那份市场,别人也想要,而且很有可能从你那里抢走,千万不要低估你的竞争对手,否则后果很严重。


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内容来源:书问

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