卖个米而已,没必要把祖宗八代扯进来

2018-07-31作者:编辑:刘探花

说明一切的汉字。


一、

有个卖茶叶的小姑娘,之前她在朝阳公园西门有家店,后来西门那片改造,给了一个做旅游的公司,她的店便撤走了,再不知踪影。前两天她突然联系我,说新出来一批货,问我需不需要。

 

我以前去她店里买过几回茶,价钱质量都挺公道,并且她为人也忠厚,如果有需要,我当然是愿意把生意给她做的。可是我这段时间并不缺茶,便谢绝了她的好意。

 

以前她也用微信向我推销过,一般遇我不买,她会礼貌地笑一笑,然后说谢谢,祝我生活愉快。但是这次,她给我发来一段话,篇幅还不短,大意是:这包茶它不是一包茶,它是老家的爷爷的心血。爷爷很长的时间都花在这包茶上。他的每一根白发都是这茶熏染的。

 

这一下把我吓到了。这难到是她的传家宝吗?为什么要给我?

 

我正在疑惑,她的第二条微信来了。

 

说,大哥,你不要错过,这一批茶数量不多,抢完就只有等明年了。

 

我才放下心来,原来不是传家宝。原来爷爷明年还要染一次头发。

 

二、

我很不理解,像原来那样老老实实、诚诚恳恳做生意不是挺好吗?为什么要搞成这个样子?

 

然后我翻了翻她的朋友圈,发现她卖茶的风格已经变了。里面全是这样的句子。爷爷在里面好累,平均每篇文章都要他出来亮相三五次。还有爷爷的儿子,也就是她爸爸,也挺辛苦,每篇文章他都在一个不同的地方,原因只是为了找一包好茶。

 

她以前不这样的。这一定是受了谁的误导,或者听了什么不该她听的话。

 

我很想告诉她一声,她这玩法过时了。几年前,确实有一班文化人在讨生活的时候喜欢用这个玩法。他们会讲一些动人的故事,比如玉米为什么好,那是70岁的外公外婆辛辛苦苦顶风冒雨呵护的;杯子为什么卖得贵,那是因为里面有祖父的情怀;发簪为什么是旧的, 因为它锁住了祖母一世青丝到白发。

 

看到没,全都不好好说话,你问这他说那,由感伤怀,无问西东。

 

后来这套方法被推广到各个领域。做个小生意,说是创业,开篇词都是洋洋洒洒,动辄万言,从分析金饭碗的懦弱,到鼓呼创业者奔跑的勇气;从传统思想到女人独立,样样都要扯到。最后看主业,韩国代购。

 

招小二的也是同样一套方法,标明不打卡,时间自由,环境好,还可按摩,反正来这儿好像不是来工作的,主要是来观光享乐的。

 

三、

不得不说,很多人就吃这套。他们被感动坏了,跟着转发评论,好像这里面就有她们的诗和远方。

 

做生意的则高兴坏了,点击量嗖嗖上升,仓库的存货嗖嗖往外走,就是情怀戏不好编排,祖宗八代都轮了个也不够用。

 

然而看他们产品,并没有什么特别的地方嘛。茶还是原来的茶,不过是换了包装,改了日期;创业的小公司,没有凝聚力,只能讲情怀啦;不给三险,没有年假,可不得时间自由?

 

专业不够,情怀来凑。产品一般,给你讲个故事;公司不强,给你讲个故事。能感动的,叫气味相投,不能感动的则不是同路人。

 

“情怀”被玩坏了。把真正有一点儿情怀的人更挤得没地方了。

 

同时被用坏的,还有匠人、初心、禅意等词汇。以至于开小店的都这么玩,关联上这些词,就好像披上了一件圣衣,有了加持。

 

学木作的,线还没对齐,就称自己为手艺人;做壶的,嘴都还是歪的,就敢一把几百几千地卖。

 

情怀混淆了手工的意义。手工是什么?手工是老老实实做东西,但是现在成了“反商业主义的精神宝座”,人人都来拿这个贴金。

 

我们在国外见过一些传承多年的手工坊。那里面被称为手工艺人的,都是在工坊里做了几十年的手艺人。他们的样子,还有散发出来的气息,绝对不是我们所在文字看到的那样,他们是阳光的,放松的,工作有条不紊,神情愉快。他们不会谈什么初心,他们讨论的是新旧材质区别,上色工序等等。他们不会成天拿手艺人标榜,不会整天讲什么传承,他们只是踏实做事,精益求精。

 

四、

商人运用情怀,是想调动消费者的情绪来给自己的产品造神,这是历来就有事情。只不过这几年有点儿不争气,卖废纸卖糖果也包上了情怀的外衣,这就糟蹋了情怀的意境了。

 

现代人意识到传承的优势,这是好事,因为大家注意到了社会与传统的断层,把手工艺在当作一种物质文明看待。所以对手工艺精神化包装的做法会传播得快。像我这样的,都被几个故事感动过,掏出过几百大洋。我买过一个壶,说是每一撮土都是匠人在起露珠的时候在山上挖的,每一把火把都是师傅守在炉边添的,真是让人感动到不行。壶买回来,壶盖壶身不合,倒茶还滴水。打电话去问,完全没有了卖壶时云淡风轻的意境,先是耐心地说我不懂,然后说沿边滴水就是这把壶的特点,再说爱咋地咋地。还有我们买的大米,买的柑橘,味道还不如超市的甜呢,怎么就辜负了爷爷几十年的呵护和奶奶一辈子的守望呢?

 

现在大家也都聪明了,看到有情怀的就会有警惕,就和以往看到过度愤怒、过度焦急、过度神秘的营销时的反应一个样。人们在情怀的刺激与反应中又进化了一回。

 

好了,话题拉回来。我们是研究汉字的,用汉字来说明吧。


情怀情怀,什么是情?什么是怀?

 

怀字的甲骨文目前没有得到解析,它最早的记载为金文。在金文中,怀字的写法为褱(读huai),由衣和眔组成,衣是胸襟的意思,眔(读da)的意思是流泪,所以怀的造字本意为“将哭泣流泪的孩子抱在胸前,以示爱护与安慰”。


1.jpg

金文"懐"


当“褱”作为单纯字件后,篆文再加“心”(即慰藉)另造“懷”代替,这里着重强调了“大人慰藉伤心的幼儿”的意思。

 

俗体楷书懐字形有所变化,后又依据类推简化规则,将正体楷书字形中的“褱”简写成“不”,成为今天怀的样子。


2.jpg

草书"懐"

 

情怀,情怀,情怀两字总是相随而出。那么什么是情?什么是怀?情和怀肯定是有区别的。今天主要是讲怀字,所以对“情”只简单说一说,大概了解一下,后面会有篇幅再作单独讲解。

 

情字,由心和青组合,是一种内心自然喷发,油然而生的感觉。古人常用“情”指代“内心的真实想法与意图”,与“伪”相对。所以情是人遇事第一反应。第一反应往往最直接最真实。

 

而怀则是由情引发的反应,它多跟在情之后,是情的一种反应,表示暗自伤心,涕泪沾襟,后又引申为思念,怀念之意。

 

从怀字的变迁以及它情的关系,我们可以知道,怀是情绪的第二反应,它可以是怀念,可以是伤怀,是人类情绪中最接近本源的反应,也是最深刻的反应,它能指导人的行动,所以被广泛应用,包括现在商家所进行的情怀营销。



(书法 刘探花)


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内容来源:书问

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