如何利用直播做农产品推广

2018-07-06作者:黄飞杰, 薄赋徭, 主编编辑:书问阅读

通过将农产品展示、背景介绍及在线培训等内容现场实时发布到互联网 上,利用互联网的直观、快速、表现形式好、交互性强、地域不受限制、受众可划分等特点,加强农产品的推广效果。


直播对于真正有特色的农产品而言是一次拯救机会。有特色的农产品价值与成本都要高于普通农产品,通过直播的方式可以很直观、低成本地向消费者展示产品背后的价值及农民艰辛的付出。


匠人手中变成精美的秸秆画;对于野生瓜果,如果不是亲眼所见,很难想象农民在采摘过程中的险象环生。通过直播的形式将这些内容展现出来,大部分人还是愿意为自己内心的感动买单的。


1. 利用直播做农产品推广的特点

(1) 在线直播过程可以极大地提高销售效率,降低销售成本

从很多方面来讲,移动的在线直播都可以让农产品的销售效率大幅度提高,同时还能降低销售成本。一方面,有别于旺旺咨询,这里面可以实现一对多咨询,提髙咨询的效率;另一方面,可以产生跟风效应。


(2) 产品介绍要求要远低于其他类目

农产品电商,大多数使用者是农民,所以农民就有农民的特点,这反而不需要过度去包装,自然即可。说到种地,农民谈起来可渭滔滔不绝,什么样子的苹果好,苹果应该怎么储存等,应该张口就来,没啥问题,并且农民在消费者心目中的可信度肯定要高过街头小贩。


(3) 消费者对于农产品的源头环节很感兴趣

大多数消费者其实对于农产品的源头环节是很感兴趣的,比如枸杞是怎么采摘下来的,小龙虾是怎么清洗的,海参是怎么捕捞的等。就比如说你是卖海参的,如果条件允许,你直接直播海参的捕捞过程,一定会有很多消费者喜欢。


(4) 食品安全问题让消费者更想知道自己吃的东西到底是怎么来的

这是很关键的一个因素,各种各样的食品安全问题,让消费者非常地想知道自己吃的东西到底是怎么来的。比如近几年,小龙虾因为舆论等原因,让消费者认为这个东西很脏,所以就有很多的卖家说自己的小龙虾蒸制之前经过了多遍的清洗。可是,怎么让人相信?如果你可以直播,小龙虾清洗了几遍,然后开始制作,甚至你让消费者看到,他购买的就是现在正在制作的这一批,就会更具有可信度。


(5)农产品是适合团购的商品

就像前面提到的,农产品冲动型购买的特性,让其更容易成为很适合团购的商品。所以,这样在做移动直播的时候,不用力度很大的促销活动就可以搞起团购。


2. 农产品直播的主要内容

(1) 农特产品的生产、加工过程

很多地方都有时代传承下来的农事节,而随着现代社会的发展,这些节日逐渐被人们淡忘,直播这些农事节不仅可以引发很多人的围观,还可以传承优秀的中华文明。


(2) 辨别农特产品质量分类办法

不仅可以向消费者说明自己的农产品优质之处,还可以通过“科普”的形式向大家传播知识,增强消费者的品质信任度。


(3) 农特产品的食用办法

想要抓住消费者首先要抓住消费者的胃,对于同样的农产品各地的吃法各不相同,通过直播的形式向消费者展示农特产品的食用办法,不仅可以通 过美食“引诱”消费者,还能帮助消费者DIY,反复尝试,反复购买。


3. 农产品直播的策略

(1) 确定产品目标群体——打造话题

可以根据产品针对的人群来策划专门的活动。比如水果类推介,在招募主播的时候,可以选择年轻女性,可去高校里招募主播,找校花、校草或颜值高的男生、女生。有推广力的校花加上直播展示的产品种植环境采摘过程,可以带领着大量的人去深入了解这个产品,从而带来较大购买量。


(2) 区分不同品种产品——传播知识

比如阿克苏冰糖心苹果,通过直播告诉人们区分什么样的苹果才是真正的新疆阿克苏冰糖心苹果。这是一种“科普”,通过一些严谨的实验,比如尺寸的大小、切开后苹果的剖面样子及口感等做一种知识的传播。这个方式让内容本身发挥了价值,同时也能够很好地为自己真正想去售卖的产品做好代言。


(3)分享产品背后的价值——特色推荐

直播对于农特产品和农村文化,是一个拯救的机会。比如农村里的剪纸和麦杆画这样的农特产品,普通人不知道这背后农民的辛苦付出,也不知道它背后的价值。直播则可以把这些农村特有的工艺推广出去,也可以让更多 的人发现它的价值。


2016年5月,明星柳岩在阿里巴巴聚划算平台进行直播,1小时内,观看人数接近12万,直接下单的柠檬片4500多件,枣夹核桃2万多件;同样在5月,重庆秀山县农村淘宝合伙人和草根网红直播抓土鸡、采蜂蜜,不到1小时,观看人数超12万,活动当天,仅土鸡蛋的销量就突破10万枚。


不只是明星,山东省栖霞市西城镇党委书记徐海勇通过直播,向广大网友推介栖霞大櫻桃及当地丰富的生态旅游资源,不仅吸引了数万人在线观 看,众多网友还被栖霞大樱桃圈粉。


不管是请知名影视明星在摄影棚内直播,或者由素人草根到现场直播, 还是由当地代表人物或农户自己直播,他们都是用了时下最流行的网络营销形式对农产品进行推广和销售。农产品的网络直播可以说是“互联网+农业” 的又一力作,打造出了互联网时代的新销售和消费方式。



以上内容摘自由清华大学出版社出版的《电商知识十万个为什么》,几乎每一个从事电商的人都认为,下一个电子商务的巨大蓝海,也是最后、最大的一块蛋糕,即是农村电商。



内容来源:书问

作者黄飞杰, 薄赋徭, 主编
出版清华大学出版社
定价59.8元
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