大骗子修炼手册

2019-01-08作者:刘伟鹏编辑:刘探花

今天聊的内容请勿效仿。我们要做一个纯粹的人。

 

一、

人总是迷恋与谎言相关的东西,比如美貌、强壮和爱情。

 

市面上有一种生意,估计大家都熟悉,叫乳房按摩,说是按一按能把乳房的问题全解决。乳房的问题确实很多,但多数去按摩的都是为了解决大小问题。乳房按摩院隔壁的美容按摩院,打的广告是按摩瘦脸。不知道这两个老板碰到一块儿,怎么阐释自己的原理观点。

 

在我的小说《晚安》中,曾写到过一个人,这是个真实存在的人,他是我中学同学的小叔。这个小叔靠卖壮阳药过活,挣的钱买了好几幢房子,还换了两三任老婆,他的儿子也沾光买好几幢房子,换了两任老婆,中国市场的大需求给了他们好生活。我在他家见过他推销壮阳药,他家电话一天到晚响不停,全是打过来咨询药效的,你都想像不到有多火爆。有时候小叔要下楼办点儿事,让我们帮他盯一段,特别嘱咐要和客户交代:药要用烈酒服下,服完平躺,左右手捏着各揉三百下。后来他家还卖减肥药,号称祖传,同样对客户有严格要求,说是服药期间不得吃肉、吃米、吃淀粉、吃夜食,可以不运动。看到没?多么高明的理念,时隔三十年后从事这项健康产业的商家,不过也就是这种路数吧。

 

按说,按照这些产品设计的逻辑链,应该是很难蒙得到人的。因为人在常规情况下,基本都具有警惕意识和起码的分辩能力。可事实上,这些产品却都卖得很好,这是怎么回事呢?

 

这是因为这些产品照顾到的场景,都是非一般情况。比如小矮子遇到减肥药,他就没什么感觉,除非他是个胖矮子。大丈夫看到青春丹,他也不会多激动,因为他的需求不在这里。所以,只有小矮子看到高底鞋,大丈夫发现振雄丹,女子看到减肥药,妇人遇到青春丹,有这种特定场景的需求驱使,人的分辩意识减弱,谎言才会有市场。


二、

前些年有个新闻,听起来像笑话,说是有叫“佛公主郑辉”的,自称是“银河联邦”地球全权代表,而“银河联邦”的总指挥官则是释迦牟尼。“佛公主郑辉”在地球上成立了“银河联邦觉醒大学”,需要拯救的地球人如果能得到她的注视,不超过一分钟,就可以获得“最伟大的蓝紫色之钻石般无量光无量寿之光舍利”,立地成佛。

 

像个笑话不?那我告诉你,这是真的。“佛公主”被捕之前,聚的钱已经过了百万,跟随她的信徒有数万人。

 

按正常逻辑来理解,怎么你都会想不通。所以,骗局和谎言的核心在于找到非常规状态下的人的需求。伟哥,丰胸乳,减肥药,前列腺卫生巾,心脏病鞋垫等等,都是商家根据这一要点,挖掘到消费者痛点而生产出来的。

 

我们分析这些产品,它们基本都与人性弱点有关。人在生老病死,升官发财等非常规时期,一旦遇到与之有关联的谎言,无论多离谱,都有可能相信。“佛公主郑辉”盯着的就是人对死亡的恐惧,人类对死亡产生的结果的惧怕是她的创作灵感。另外,社会规则变化,环境和基本价值体系发生变化,也容易让人失去常规性的判断力。几起著名的网络金融大案,便是参与者在多变的环境下失去了本该有的常识判断和警惕性,让施骗者利用了财富流失的恐慌之心和获得财富的贪婪之心。

 

三、

了解这些之后,我们来看,一个骗子是如何修炼的。

 

骗局谎言的起源到落地的过程当中,实施程序比产品本身更重要。

 

第一步

一个有追求的大骗子,首先是一个做需求分析的高手。他会利用人在非常规时期的恐惧渴求,打造与之相匹配的产品。

 

前面说的那个小叔,他就是个善于思考的人。他说他是从身边朋友身上(不过多半可能是从他自己身上)找到了痛点。他分析认为,壮阳药市场极大,然后开始着手打造与之匹配的产品。由于需求的痛点他有深切体会,所以他的营销点总是准确直接,能直抵人心。他的话语体系里说得最多的词是“放松”“自信”,这不正是大丈夫们鼓舞自己的心声吗大丈夫临阵丢盔卸甲,往往都以为自己是在这两个词上表现不过关,他们终其一生,都在这两个词的修炼上表现出了决心和毅力。

 

所以小叔的药卖得好是因为需求点找得准。至于实际效果好不好,那就看个造化了,反正他那两三任离了婚的妻子好像从来没有给过他好脸色看。

 

后来他造青春丹,生意更好。因为无论男子表现如何糟糕,想抓住丈夫心的妇女总是要更多一些的。


第二步

需求确定之后,大骗子第二步是激发恐惧。

 

他会告诉胖丫头,小心家里的凳子不够宽,汽车还得买大一号;不做乳房按摩的,他会吓唬说乳房下垂会弯腰累。现在街面那些开店的,更是学会了拿数据吓人,我就不止一次在剪头发的地方看到他们在循环播放以下信息:国家癌症中心发布最新版全国癌症统计数据,乳腺癌位居全国女性恶性肿瘤发病率的第一位,占比高达16.51%。这些地方都有乳房按摩项目,号称按一按能解决乳房所有问题,包括癌症(关于这一点,下一篇文章会有专门科普,同样由生物医学博士王萱把关,请留意)。

 

激发恐惧,能激发购买。


因为除了需求之外,人往往容易被自己畏惧的事物给控制。所以“佛公主郑辉”有数万信徒,“太空墓地”销量也不错,还有假癌症药,假保健品,都是在利用的人对死亡的恐惧在做营销。人恐惧的事物太多,逝之青春,脱之发,变之心,等等,无所不在,所以骗子的销路不绝。

 

一个有追求的骗子,还是个大能做形势分析、小能揣摸心理的高手。所以有一段时间,常常有冒充“公检法”来诈骗老百姓的电话,就是摸准了中国老百姓相信权威,害怕大沿帽的心理。

 

除此之外,有追求的大骗子在落地实施自己的谎言的过程中,还会懂得角色分配。他们会自己和自己的产品安排一个略显神秘的出身。卖壮阳药的小叔给自己分配的角色是”荆楚八代单传神医”,他的儿子则是哥伦比亚医学博士,中西结合。也不知道小叔和他一母同胞的大哥二哥是怎么交待的。至于他的儿子为什么选哥伦比亚,那就不知道了,我是记得他儿子在家抄小广告嫌自己的字不好看,还要我们去帮忙。

 

有了略带神秘而又可以亲近的角色,他们会安排一套语言体系,这个语言体系的气质一定是这样的:本来是自己家用不对外的,但朋友们都不依,他们用了都说好,强烈要求拿出来贡献社会,造福更多人,佛菩萨指引,遇到的都是像您这样懂得感恩的,所以拿出来就拿出来了吧。

 

他们慢慢不自觉地会在更高层面上创造一个自洽的逻辑体系,把人们所恐惧的和所需求的内容植入其中,把相信的人和不信的人划分开来。对于相信的人创造了“救赎”的需求。对于不信的人则提出了“驳倒我”的挑战。


第三步

遇到了感恩的人,大骗子还有好的耐心。他们不急不燥,有直钩钓鱼的心态,如果有燥的,那还不成熟,还是小角色。他们能忍受寂寞,习惯糊大牌,一般咬准投资目标,就会盯紧不放松。

 

紧盯目标的过程,就是彰显他们与常人不一样的过程。他们有狼一样的智慧和耐心,节奏把握感好。且深得中国传统智慧精髓,个个都是写意大家,时机不到,退而留白仨月不见人,火候一到,急如暴风骤雨,雨打枯木不容你不点头。

 

大骗子是心理战大师,能在你和需求之间生生建立一个信任纽带。这一点,他们比亲儿子做得好。他们业务娴熟,对答如流,如遇到沉默,那也是环节设计允许。他们专业知识丰富。国家大事知道甚多,能随时把专业知识和国家大事关联融合。

 

第四步

应对突发情况的能力是大骗子必备的能力。往往有些情况发生在预料之外,能不能从容应对,是检验大骗子和小骗子的关键。

 

我们依然拿卖壮阳药的小叔为例。有一天有几个人找到他家,说他卖的药有问题,吃完后没有效果,要求退款。”哥伦比亚博士”吓得躲在鱼缸后面不敢露头。”荆楚传人”临危不乱,先发制人,连珠炮似的问了八九十个技术问题,把对方问到头晕脑涨。然后他再抠细节,从对方的服药流程着手找露洞。整个过程不卑不亢,有理有据,有张有驰,全然诸葛亮在城头唱空城计的派头。对方大为折服,双方结为朋友,临走又付银买药十方。

 

有一年他们遇到了更大的危机,假药基地被查封,荆楚传人被抓了进去,后来,荆楚传人他那“没出生”的大哥二哥花钱找门路把他弄了出来。假药生意受挫,荆楚传人元气大伤。这种让假药事业明显处于不利境地、或者已然形成败局的突发情况,且看小叔怎么化解。

 

他依然从容不迫,对每一个上门的人都不多说,只点几句:

 

你们看到的都对,你们没有看到的,也对。最近风声很紧,上面希望我收一收,稍微控制一下。药就这么多,销太快了不是好事,得想办法缓一缓。怎么缓?你自已想。人太多,资源不够用,有关方面希望我控制节奏秘密地搞,细水长流,把这个事业搞长久,要搞长久怎么搞?你自己想。那个地方秘密,谈事情方便,让我到里面去谈,是对我的暗中保护,保护懂不懂,你自己想。他们希望重新布局,重新下一盘棋,怎么重新?你自己想。

 

这番阴谋论真是好棋。任何突发和意外,所有使骗局处于危险境地的状况,都能以阴谋论化解,并且还能起到扭转败局,重新获得信任的作用,使关联者产生新的希望。

 

第五步

阴谋论是一个重要手段。另外还有几项必备技能,其中之一就是细节描述能力,凭空编造出来的细节,要讲到真切自然是基本能力,越真切越让人相信,最好有几处还显得自己蠢,让听的人笑话一下,乐一乐。但人名、时间、关键要素的还原一定要做到场景还原的效果。

 

以上功课都完成后,便只等时机了。时机一到,果断出击。大骗子和小骗子的区别在于大骗子时机把握更强,决断更强,更善于创造紧迫感,制造紧张局面,不给对手以从容思考时机。

 

大骗子修炼自此完成。


附:说明一切的汉字

 

骗字为什么是马旁?那是因为骗的本意为跃马而上乘骑之。如骗马,即飞身上马;骗石。

若想跃马而上乘骑,需要先做前期一系列抚慰工作,前期系列抚慰工作,是骗的核心。



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内容来源:书问

书名 晚安
作者刘伟鹏
出版华夏出版社
定价39.8元
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