利用光环效应提高你的魅力

2019-02-18作者:安子编辑:书问阅读

光环效应又称晕轮效应,属于心理学范畴,是指当认知者对一个人的某种特征形成好或坏的印象后,他还倾向于据此推论该人其 他方面的特征。


美国心理学家凯利曾做过这么一个实验。一天,凯利向两个班的学生宣布,自己因故离开一段时间,临时请一位研究生来代课。他向第一个班的学生介绍这位研究生时,将他描述成具有热情、勤奋务实、果断等多项品质的人;而向另一班学生介绍时,将其中“热情”一词换成了“冷漠”,其他各项完全相同。仅仅一词之差,效果却大相径庭。下课之后,前一班的学生与研究生一见如故,亲密攀谈;而另一个班的学生对他却敬而远之,冷淡回避。


同样的一个人,可是为什么人们对他的印象却各有不同?20 世纪20年代,美国著名心理学家爱德华•桑戴克对这一奇怪现象进行了分析,将之称为“晕轮效应”,也就是人们常说的爱屋及乌。即人与人之间的一种夸大的社会现象,如同日、月的光辉,在云雾的作用下会扩大出一轮光圈,从而让人们迷失了自己的判断。


而如今,这种效应常常表现在一个人对另一个人的最初印象,从而影响他对事物总体的看法。一位心理学家曾经说过(我们往往认为自己生活的四周是晶莹剔透的玻璃,我们能够透过这层玻璃看到外面真实的世界。事实上,每个人的周围都是一面巨大的镜子,我们所看到的不是外面的世界,仅仅是自己投射的一个影子而已。受投影的影响,其实我们每一个人都在戴着有色眼镜看人,比如一个人如果被标明是好的,他就会被一种积极肯定的光环笼罩,并被赋予一切都好的品质;而当一个人被标明是坏的,他就被一种消极否定的光环所笼罩,并被认为具有各种坏品质。


在日常生活中,晕轮效应的影响也无处不在,人们常说(“情人眼里出西施”就是指人在敬仰、爱慕他人的过程中而产生的“爱屋及乌”。当一位青年男子十分迷恋一位少女时,连她脸上的雀斑都像是“天空中闪烁的星斗,楚楚动人”。这是生活中很普遍的一种特定的心理现象,其产生的前提是已经在心中把对方当成自己的 热恋情人。沉醉于爱河之中的男男女女,都执着于自己的恋爱对象,并对某一些美的方面特别专注、迷恋和欣赏,因为喜欢,所以对方的缺点在自己的眼中也变成了优点。


“一见钟情”,也跟晕轮效应有很大的联系。


美国学者罗伯特•西奥迪尼在他的营销学著作《影响力》一书中指出(人们通常会下意识地把一些正面的品质加到外表漂亮的人头上,像聪明、善良、诚实、机智等。虽然它们与这个人其实并无直接的联系。当对方的某一方面符合自己的审美观时,往往就会对对方的思想、性格、品质等诸多方面的小问题都视而不见。俄国著名的大文豪普希金就曾因晕轮效应的作用吃了大苦头。他狂热地爱上了被称为“莫斯科第一美人”的娜坦丽,并且和她结了婚。娜坦丽容貌惊人,但与普希金志不同道不合。当普希金每次把写好的诗读给她听时,她总是捂着耳朵说:“不要听!不要听!”相反,她总是要普希金陪她游乐,出席一些豪华的晚会、舞会,普希金为此丢下创作,弄得债台高筑,最后还为她决斗而死,一颗璀燦的文学巨星竟然因为女人而早早陨落。


据实验分析,之所以会有晕轮效应,多半取决于人类知觉的整体性。当我们看到的不是整体事物,而是个别属性或者孤立的部分时,我们就会倾向于把这些所见所闻获得的信息自动组成一个整体。有时候我们看到或者摸到一件东西,就会凭着经验教训将事物定位,“管中窥豹”说的正是这个道理。


人总是会通过想象来自以为是地判断人,比如“闻香识女人”,仅凭香水的气味,就去判断女人的性情。现实生活中,人们更喜欢从外貌、穿着、言谈来评定一个人的性情、品位、才能等,所谓“一好百好,一差百差”,这是一种近乎偏见的评判方式。


在一所高校里,生物教授就曾给大家开过这么一个玩笑,他手拿一个苹果走到讲台上,然后告诉大家这是苹果的一个新品种,这种苹果的香味高于其他品种的苹果数倍,说完,他手拿苹果,让每一个学生闻它的味道,结果等到他再返回讲台时,几乎所有学生都表示自己闻到了苹果的香味。而实际上,这位教授手里拿的只不过是一个假苹果。


日常生活中,晕轮效应常常悄无声息地影响着我们对人的知觉和评价。如同荧屏上的明星,仅凭光鲜的外表,就让粉丝们趋之若鹜。虽然大多数人知道,仅凭某一方面的表现来评判一个人,未免有些偏颇,但很多人还是无可避免被晕轮效应所左右。如同盲人摸象,我们大都是凭自己的感觉来判断事物的本质,所以很难避免光 环效应,也就是晕轮效应的影响。所以有些时候,善用光环效应,就能对你的人际关系产生积极作用。所以在约会中,一定要善用晕轮效应。


正所谓:一俊遮百丑。很多时候,只要你巧妙地运用光环效应,营造好自己的第一印象,就能把自己的优势全面展示出来,给对方留下一个好印象。把自己打造成对方心里的完美情人,你的爱情也会随之而来。



以上内容来自清华大学出版社《爱情心理么么哒》



内容来源:书问

作者安子
出版清华大学出版社
定价32元
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