商务谈判实务 (第3版)

作者:杜海玲、许彩霞、杨娜、隋囡囡

出版:清华大学出版社

年代:2019 更多图书信息

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图书简介

《商务谈判实务(第3版)》吸收了商务谈判学最新的理论和实践研究成果,以扎实理论、突出应用、培养技能为目标,基本覆盖了商务谈判学中所有的实践环节内容,深入浅出、案例丰富,遵循“学以致用”的原则,对重点内容进行挖掘,强化了综合性、应用性和实践性。《商务谈判实务(第3版)》共九章,分为基础理论篇、基本程序篇和实务篇。第一篇包括商务谈判概述、商务谈判心理与思维、国际商务谈判;第二篇包括商务谈判准备、商务谈判过程;第三篇包括商务谈判策略、商务谈判技巧、商务谈判僵局的破解和商务谈判礼仪与礼节。《商务谈判实务(第3版)》案例力求新颖,语言通俗易懂、选材实用生动,可读性强。在结构安排上,按学习目标、开篇案例、正文、本章小结、综合练习和实践练习为顺序,循序渐进,由浅入深,培养分析和解决问题的能力。
《商务谈判实务(第3版)》可作为高等院校管理类、经济类专业及其他专业的商务谈判课程教材使用,也可供自学者及实际工作者参考阅读。《商务谈判实务(第3版)》配套课件下载地址为http://www.tupwk.com.cn/downpage。

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目录

目 录


第一篇 基本原理篇
第1章 商务谈判概述 3
1.1 商务谈判的概念及特点 4
1.2 商务谈判的构成要素 8
1.3 商务谈判的类型和内容 12
1.4 商务谈判的基本原则 21
1.5 商务谈判的模式 24
综合练习 29
实践练习 31
第2章 商务谈判心理和思维 33
2.1 商务谈判心理 34
2.2 商务谈判思维 45
综合练习 49
实践练习 51
第3章 国际商务谈判 52
3.1 国际商务谈判概述 53
3.2 商务谈判风格的国别比较 58
3.3 文化差异与国际商务谈判 71
综合练习 76
实践练习 77

第二篇 基本程序篇
第4章 商务谈判准备 81
4.1 商务谈判信息准备 82
4.2 商务谈判的人员准备 87
4.3 商务谈判物质条件的准备 99
4.4 商务谈判计划方案的制定 103
4.5 模拟谈判 110
综合练习 114
实践练习 115
第5章 商务谈判过程 117
5.1 商务谈判开局阶段 118
5.2 商务谈判报价阶段 125
5.3 商务谈判磋商阶段 129
5.4 商务谈判结束阶段 134
综合练习 141
实践练习 142
第三篇 实务篇
第6章 商务谈判策略 145
6.1 商务谈判策略概述 146
6.2 商务谈判各阶段策略 155
6.3 商务谈判中针对谈判对手的策略 170
综合练习 184
实践练习 185
第7章 商务谈判技巧 186
7.1 商务谈判语言技巧概述 187
7.2 商务谈判中的有声语言技巧 195
7.3 商务谈判中的行为语言技巧 213
7.4 不同形势下的商务谈判技巧 217
综合练习 230
实践练习 231
第8章 商务谈判僵局的破解 233
8.1 商务谈判僵局概述 234
8.2 僵局的处理方法 238
8.3 破解商务谈判僵局的策略和技巧 246
综合练习 253
实践练习 254
第9章 商务谈判礼仪与礼节 255
9.1 商务谈判礼仪 256
9.2 商务谈判礼节 266
综合练习 277
实践练习 279
参考文献 280
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作者:杜海玲、许彩霞、杨娜、隋囡囡
出版:清华大学出版社

ISBN:9787302517627

出版日期:2019-02-01

清华大学出版社

清华大学出版社

清华大学出版社成立于1980年6月,是由教育部主管、清华大学主办的综合出版单位。植根于“清华”这座久负盛名的高等学府,秉承清华人“自强不息,厚德载物”的人文精神,清华大学出版社在短短二十多年的时间里,迅速成长起来。作为来自一流大学的出版单位,清华大学出版社始终坚持弘扬科技文化产业、服务科教兴国战略的出版方向,把出版高等学校教学用书和科技图书作为主要任务,并为促进学术交流、繁荣出版事业设立了多项出版基金,逐渐形成了以出版高水平的教材和学术专著为主的鲜明特色,在教育出版领域树立了强势品牌。目前,清华版教材已在全国一百多所院校得到广泛使用。高品质、多层次的计算机图书是清华大学出版社的一大品牌支柱。20世纪80年代末,在席卷全球的信息化浪潮中,清华大学出版社快速切入计算机图书市场,逐渐成为并一直保持这一市场的领先地位,为发展中国计算机教育做出了巨大贡献。

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